Kāpēc tirgoties izdevīgi?

Tirdzniecība ir viens no ekonomikas balstiem un populārākajām darbībām privātajā uzņēmumā. Iesācējiem uzņēmējiem bieži ir grūti izlemt, ko tieši pārdot, lai bez riska iegūtu maksimālu peļņu.

Ir ļoti daudz pozīciju un virzienu, kuros varat attīstīt tirdzniecības tīklu. Daži no tiem ir pievilcīgi ar savu lielo apgrozījumu, citi ar augsto procentu likmi, citi ar vienreizēju peļņu un citi par relatīvo stabilitāti. Daudzi pārdevēji nespēj gūt maksimālu peļņu, neņemot vērā citus nozīmīgus faktorus. Tikmēr jāņem vērā ne tikai tīrā peļņa no pārdošanas, bet arī prasības preču uzglabāšanai, klientu pieprasījums, sezonalitāte. Turklāt daudz kas ir atkarīgs no sākuma kapitāla, kuru varat iztērēt, iegādājoties pirmās preču partijas.

Kuru veikalu atvērt?

Ne vienmēr ir nepieciešams dzīties pakaļ augstās rezerves iespējai. Piemēram, mazumtirdzniecības ķēdēs, kas pārdod pārtikas produktus, mazumtirdzniecības starpība reti pārsniedz 10%, bet sakarā ar to, ka produkti vienmēr tiek labi nopirkti, pat šāda starpība ir diezgan rentabla. Protams, plānojot produktu tirdzniecību, mēs nedrīkstam aizmirst, ka tas ir ātri bojājošs produkts, kas prasa uzglabāšanas apstākļus. Tādēļ jums ir jārūpējas par uzglabāšanas vietām un savlaicīgi jāatbrīvojas no liekā krājuma. Zināmā mērā tas attiecas arī uz sadzīves ķimikālijām, lai gan šeit glabāšanas laiks ir daudz ilgāks.

Higiēnas preces un sadzīves ķimikālijas pieder arī precēm, kuras vienmēr ir pieprasītas, taču konkurence šajā jomā ir ļoti liela.

Atšķirībā no pārtikas produktiem, drēbes un apavi pārdevējam nodrošina lielu peļņu, jo pastāv ievērojama (līdz 200%) rezerve attiecībā pret pirkuma cenu. Arī šeit ir vērts koncentrēties uz vidējo pircēju, jo elitārie apģērbu zīmoli, kaut arī tie nodrošina vairāk vienreizēju ienākumu, tiek pārdoti daudz grūtāk. Turklāt sākuma kapitāls, kas vajadzīgs vidējā cenu segmenta apģērba iegādei pareizajā diapazonā, ir daudz mazāks nekā tad, ja strādājat ar premium segmentu. Neapšaubāma apģērbu tirdzniecības priekšrocība ir derīguma termiņu trūkums, tomēr par to ir jāmaksā par sezonalitāti. Īpaša uzmanība jāpievērš bērnu lietām: ir izdevīgi tās tirgot, un, pieaugot viņu bērniem, pircēji atgriezīsies atkal un atkal.

Runājot par zemo vienreizējo peļņu, jums par to nav jābaidās, ja jūsu produkts ir pietiekami populārs, lai to varētu iegādāties lielos apjomos. Piemēram, iepakojums lielveikalā reti maksā vairāk nekā vienu vai divus rubļus, bet, ņemot vērā, ka tā vairumtirdzniecības cena nepārsniedz 20 kapeikas, izrādās, ka starpība ir līdz tūkstoš procentiem. Galvenais ir nodrošināt nepieciešamo pieprasījumu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka dažām darbībām ir nepieciešama obligāta licencēšana. Turklāt jums var būt nepieciešami sertifikāti šim vai tam produktam.