Mārketinga cenu noteikšana

Pirms ienākšanas tirgū jebkuram uzņēmumam ir jānosaka preču cena. Tieši no tā ir atkarīga uzņēmuma peļņa un panākumi tirgū. Labākās cenas noteikšanu ietekmē vairāki faktori.

Kā noteikt cenu līmeni

Preču cenu ietekmē iekšējie un ārējie ierobežojumi. Iekšējās izmaksas ietver uzņēmuma izmaksas un peļņu, un ārējās izmaksas ietver pirktspēju, kā arī konkurentu cenas līdzīgiem produktiem.

Nosakot produkta cenu, tirgotājam jāveic virkne darbību. Jāpatur prātā, ka ne katra organizācija var patstāvīgi noteikt produkta cenu. Lieta ir tāda, ka jebkuram uzņēmumam, kas ražo preces, ir daudz konkurentu tirgū. Ja organizācijai nav tirgus varas, tai ir jāpieņem produkta noteiktā cena, ko nosaka tirgus.

Preču cenas noteikšanu ietekmē ne tikai organizācijas finansiālās iespējas. Īpaša nozīme ir paša produkta īpašībām. Cenu ietekmē arī paša uzņēmuma mērķi. Cenu noteikšanas metode var būt jebkura. Izvēloties pareizo, ir jāņem vērā izstrādājuma dzīves cikla posms, tā jaunuma pakāpe. Zemāko iespējamo cenu var noteikt, ņemot vērā ražošanas izmaksas. Bet maksimālā cena ir atkarīga no tā, vai produktam ir kādas unikālas īpašības.

Vidējais cenu līmenis raksturo aizvietojamo preču izmaksas, kā arī konkurējošo firmu preču cenas. Nosakot labvēlīgas cenas līmeni, ir jāņem vērā cenu noteikšanas uzdevumi. Jāņem vērā pieprasījuma lielums. Kad tā ir liela, cenu var paaugstināt. Ja ir maz pieprasījuma, pārdošanas apjomi var palielināt cenu samazinājumus. Tirgotājam ir jānovērtē pieprasījuma elastība par cenu un tikai tad jāpieņem lēmums.

Liela nozīme ir ražošanas izmaksu aprēķinam. Tirgotājam darbā ir jāņem vērā fiksētās, bruto un mainīgās izmaksas. Preču cenu mārketinga nodaļa nosaka tādā līmenī, lai tiktu segtas ne tikai visas ražošanas izmaksas, bet arī peļņa.