Veiksmīgas pārdošanas principi

Profesionāla vadītāja pienākums ir palielināt pārdošanas apjomus. Labs darbinieks pastāvīgi cenšas realizēt savas jaunās idejas ar vadības palīdzību. Viņu galvenais uzdevums ir piesaistīt kolēģu atbalstu un padot padotos mijiedarbībai.

Lai aktīvi iesaistītos produktu pārdošanā, ir nepieciešams apmainīties ar lomām ar pircēju. Jums jāsaprot, ko tieši viņš vēlas. Varbūt viņam kaut kā pietrūkst. Vai arī viņam ir daži interesanti ieteikumi produkta uzlabošanai.

Ir svarīgi uzklausīt pircēja viedokli. Pretējā gadījumā klienti vairs neinteresēsies par jūsu produktiem. Tā rezultātā samazināsies reitings un samazināsies pieprasījums. Lai nekas tāds nenotiktu, jums pastāvīgi jāstrādā, viss jāpārdomā līdz mazākajai detaļai, jāņem vērā visas nianses.

Tātad, preču pārdošanas principi.

• Kopīgs risinājums smieklīgām situācijām. Lai sāktu, uzziniet par visām potenciālā klienta sūdzībām, sūdzībām, vēlmēm. Ieteikt pāris alternatīvas problēmas risināšanai. Ja klients ir ieinteresēts atrisināt jūsu situāciju, piekrīt jūsu priekšlikumiem, tad drīz jūs panāksit vienprātību.

• Sīki aprakstiet visus darījuma trumpjus un priekšrocības. Par visiem jautājumiem konsultējieties ar viņu. Pircējam jāpārliecinās, ka jūsu piedāvājums ir drošākais, izdevīgākais un pats galvenais - neriskē. Ja viņš pārliecinās, ka esat īstais piegādātājs, uz kuru paļauties, darījums būs jūsu kabatā. Un jūs kā īsts profesionālis zināt, kā pārliecināt un ieinteresēt klientu.

• Paziņojumam par jautājuma būtību jābūt kodolīgam, skaidram, saprotamam un vienkāršam. Nav nepieciešams papildu ūdens. Vairāk faktu, pierādījumu, ieguvumu. Klientam jāzina, ka jūsu piedāvājums ir visrentablākais. Nav nepieciešams ienirt sīkumos. Tas ir lieks. Tad klients tiks pilnībā sajaukts. Un jūsu priekšlikums viņam šķistu problemātisks.

• Dariet visu iespējamo, lai piesaistītu un ieinteresētu patērētāju. Ļaujiet viņam pāriet uz jūsu piedāvājuma priekšrocībām.

• Darījuma pabeigšana. Tas ir vissvarīgākais punkts. Šajā posmā potenciālajam klientam ir jāizsver visi argumenti par sevi. Var būt, ka pircējs sarunu var beigt agrāk. Ja viss viņam piestāv, viņš sarunu beidz agrāk. Jūs parakstāt visas vienošanās, pārrunājat visas nianses, smalkumus, grūtos brīžus. Tā rezultātā procedūru var uzskatīt par pabeigtu.