Kā prezentēt produktu
Video: IZOFLEX sistēma - produkta prezentācija un montāžas instrukcijas _LV 2024, Jūlijs
Kad jaunpienācēji ierodas tirdzniecības organizācijā, viņi nevar ātri orientēties un saprast, kā potenciālajiem klientiem pastāstīt par produktu. Tie, it kā nevēlas klausīties vai paliek vienaldzīgi. Bet vārds “klāt” dod panākumu atslēgu. Preču pārdošanā, tāpat kā jebkurā radošajā biznesā, nepieciešama iedvesma.
Lietošanas instrukcija
1
Pārbaudiet savu produktu. Jums vajadzētu saprast tā īpašības, priekšrocības un trūkumus. Ja jūs pārdodat lielu produktu sortimentu, garīgi sadaliet to loģiskās grupās. Veiciet sadalījumu, lai atcerētos līdzīgas produktu īpašības katrā grupā.
2
Kļūsti par novērotāju. Nesteidzieties nekavējoties sazināties ar potenciālajiem pircējiem. Jūs vēl neesat gatavs šādām sarunām. Novērojiet, kā pieredzējis kolēģis pārdod produktu. Mēģiniet noķert, kā viņš sāk sarunu, kā viņš uzzina klienta vēlmes un vajadzības, kā viņš runā par produktu. Šādai apmācībai pietiek ar vienu dienu.Mēģiniet nojaust, kā jūsu kolēģis savieno preču īpašības ar pircēja problēmām. Jūs ievērosiet, ka, pārdodot, nav nepieciešams runāt par produktu visu, ko jūs zināt. Tas ir pietiekami, lai parādītu pircējam, kā atbrīvoties no pašreizējām šī produkta problēmām.
3
Lūdziet kolēģi būt klāt jūsu pirmajā sarunā ar klientu. Jūs būsiet pārliecināts, ka kļūdas gadījumā viņš jūs nodrošinās. Un pats galvenais - pēc pārdošanas kolēģis sniegs padomus, kā uzlabot savu darbu.
4
Sāciet pats. Jūs pietiekami daudz zināt par produktu. Lai to efektīvi pasniegtu klientam, jāņem vērā divas lietas. Pirmkārt, strādājiet aizrautīgi. Otrkārt, neuzspiediet pircējam savu viedokli.
Pievērsiet uzmanību
Nemēģiniet manipulēt ar cilvēkiem. Ne visiem ir nepieciešams jūsu produkts. Uzdodiet klientam jautājumus, lai atrastu saikni starp viņa vajadzībām vai problēmām un jūsu produktu. Pēc tam pastāstiet pircējam par šo savienojumu. Tas ir tieši jūsu darbs.
Noderīgi padomi
Izlasiet Frenka Battgera Lucky Merchant grāmatu. Viņš dalās, kā no zaudētāja viņš kļuva par veiksmīgu apdrošināšanas pārdevēju. Viņa pieredzi var izmantot, pārdodot jūsu preces / pakalpojumus.
