Vides reklāma: pirmie soļi biznesā

Lieta vides reklāmas jomā. Kā organizēt ražošanu? Kam domāts birojs? Kā atrast telpu darbnīcai? Kāds aprīkojums un instrumenti ir nepieciešami? Kā sevi pozicionēt? Kā piesaistīt klientus? Un tūkstoš citu jautājumu.

Mēs izliksim zīmes, jūs nolēmāt, definējot šāda veida uzņēmējdarbību kā pievilcīgāko sev un pārim - trim draugiem - līdzīgi domājošiem. Ko? Mums ir rokas, mēs esam spējīgi strādāt, mēs varam tikt galā ar šo lietu ne sliktāk kā citi, būtu vēlme!

Nu, kā saka - karogs ir jūsu rokās. Vienkārši neaizmirstiet, papildus moto "vēlme", ​​karodziņā uzrakstīt - "pacietība", "pieprasījums", "mārketings". Nav tukši vārdi, ticiet man. Nākotnē tie būs tie, kas noteiks jūsu biznesu tā satura un lietderības ziņā.

Man bija jāpavada daudz laika, klejojot pa tīklu, lai pārliecinātos, ka praktiski nav informācijas - kur sākt un kā pareizi attīstīt reklāmas ražošanu, kā izvairīties no kļūdām, kuras, tāpat kā kopiju, atkārto gandrīz visi jaunizveidotie uzņēmumi.

Daži apgaismoti uzņēmēji pēc raksta lasīšanas man pārmeta - kāpēc, viņi saka, viss ir tik detalizēts, ļaujiet viņiem iemācīties piespraust pieri pie sienām - prasme mūsu dzīvē ir ļoti noderīga! Es nevaru nepiekrist, bet es domāju, ka ir saprātīgāk dažreiz apiet dažas sienas, vadoties pēc padomiem par to biezumu. Un saskaņā ar to šis raksts nav domāts apgaismotiem uzņēmējiem, bet gan jums, mani kolēģi, kuri pirmo reizi izaicināja reklāmas biznesa niknos elementus.

Un tagad, kārtībā. Jūsu izvēlētais aktivitātes veids tiek dēvēts par “Vides reklāmu”. Manuprāt, tas ir saprotams. Tas ietver zīmes, zīmes, pīlārus, ugunsmūrus, virsotnes, nojumes, plakātus, paneļu kronšteinus, zvaigznītes un pārdesmit vai divas citas ārēji uzstādītas konstrukcijas. Tomēr ne tikai ārpus tā, bet vairāk par to vēlāk.

Tātad, ir pieņemts lēmums izveidot reklāmas un producēšanas uzņēmumu, tiek sadalīti amati starp līdzīgi domājošiem draugiem, atrasts grāmatvedis. Tagad tas ir atkarīgs no jautājuma juridiskās puses. Gatavojieties, mani draugi, neskaitāmiem ceļojumiem uz visa veida gadījumiem un uzkrājiet ievērojamu pacietību un nervus, un pats galvenais - laiku. Diemžēl, reaģējot uz valdības lēnajiem mēģinājumiem vienkāršot reģistrācijas procesu, ierēdņi, atbildot uz to, nāca klajā ar tik daudz jaunu lietu, ka mans padoms ir sazināties ar vienu no daudzajiem juridiskajiem birojiem un uzticēt viņiem visas reģistrācijas problēmas. Vismaz ietaupiet nervus un laiku. Šī pakalpojuma izmaksas ir no 5500 lpp. Maskavā, perifērijā - no 2500 lpp. Un, starp citu, sagatavojiet naudu bankai par pamatkapitālu - vismaz 10 000 p.

Šajā posmā es vairs kavēšos. Apmēram mēneša laikā jums būs visi nepieciešamie dokumenti apaļa kancelejas mapes apjomā.

Labāk ir meklēt grāmatveža padomu vecu cilvēku vidū vai atrast tā saukto, kurš nāk. Pēdējais nav jāformalizē kā darbinieks, jo viņš vienlaikus strādās jūsu labā. Šī opcija ir lētāka un sākumā diezgan pamatota. Nākotnē jums būs iespēja veikt izmaiņas personāla tabulā pēc saviem ieskatiem.

Ražošanas zona

Nu, jūs sakāt, tagad ķersimies pie biznesa. Jautājums ir kur? Kur tiks veidoti jūsu roku radītie nākotnes vides reklāmas šedevri? Jautājums nav dīkstāvē. Faktiski sākumā personīgā garāžā var izgatavot kādu vienkāršu zīmi pieteikuma veidā uz plastmasas gabala vai pat gaismas kasti. Jebkurā uzņēmumā, kas pārdod āra materiālus, ir iespējams iegādāties vinila pašlīmējošo plēvi un pasūtīt plotera griešanu. Daudzi sākumā to dara. Daži no maniem labiem draugiem mājās izgatavoja savu pirmo zīmi - 4 metru gaismas kasti.

Ne visi smaidīja par laimi šajā posmā, ja viņu rīcībā bija nedzīvojamā fonda fonds vismaz 35–40 kvadrātmetru platībā. Jebkurā gadījumā agrāk vai vēlāk jums nāksies saskarties ar ražošanas telpas īres problēmu. Es saku, ka tā ir “problēma”, jo es zinu, cik daudz man būs jāstrādā, lai atrastu godīgu un pieklājīgu saimnieku, turklāt izīrējot nelielu platību jūsu produkcijai.

Padoms - nejaucieties lielos augos. Ieskatieties rūpniecības zonās, automašīnu ražotnēs, garāžu kooperatīvos, bijušajos pētniecības institūtos, kur parasti ir mazas izmēģinājuma rūpnīcas utt.

Izvēloties istabu, nedrīkst aizmirst, ka samontētā reklāmas struktūra, neatkarīgi no tā, vai tā ir zīme vai marķīze, būs jāved ārā un jāiekrauj automašīnā. Tāpēc jums jau iepriekš jāpārliecinās, vai durvju aile ir pietiekami plaša un vai tajā ir ieeja kravas pārvadāšanai. Un joprojām daudzās darbnīcu telpās, it īpaši mašīnu veikalos, jums var piedāvāt tā saucamās mezzanines. Šis ir diezgan plašs balkons visā darbnīcas garumā, kura platums ir aptuveni 6–8 m. Tā nomas maksa pēc pieredzes ir daudz zemāka nekā pirmā stāva platība. Iespēja nav slikta, bet tikai ar nosacījumu, ka ir izmantojams pacēlājs materiālu un gatavo konstrukciju pacelšanai un nolaišanai.

Reklāmas produktu ražošana ir a priori mehāniska ražošana, tāpēc jums nevajadzētu meklēt ražošanas platības kokapstrādes uzņēmumos, celulozes un papīra rūpnīcās, ķemmdzijas rūpnīcās un, nedod Dievs, dzīvojamā fonda pagrabā.

Padoms - plānojot ražošanas zonu, neaizmirstiet, ka jums būs nepieciešami metināšanas darbi. Metināšanas nodalījumam jābūt aprīkotam ar izplūdes pārsegu un jāatbilst visiem ugunsdrošības standartiem. Gatavojieties ugunsdrošības pārbaudes apmeklējumiem.

Dažos gadījumos, piemēram, ja ir jāveic liels metināšanas darbu apjoms vai metinātā konstrukcija ir pārāk liela, jums būs jāvienojas par šo darbu īstenošanu pusē, pasūtot konstrukciju tuvējā uzņēmumā vai autoservisā. Vēlāk pievērsīsimies sadarbības jautājumam. Kā izvēles iespēju vasarā metināšanu var veikt brīvā dabā, kaut kur teritorijā, protams, ar varas iestāžu atļauju.

Meklētājprogrammās starp priekšlikumiem par ražošanas telpu nomu bieži ir neapsildāmi angāri, kas iepriekš tika izmantoti speciāla aprīkojuma novietošanai. Tās, kā likums, ir betona sekcijas ar milzīgiem vārtiem un platību 80-150 kv.m. Visādā ziņā šo iespēju varētu uzskatīt par ideālu, aizverot acis ieeļļotas zemes slānim zem kājām un nedzēšamo solāriju smaku, bet

.

ziemā šādā telpā nav iespējams strādāt. Mani draugi, izvēloties šo iespēju, cīņā pret aukstumu cieta graujošu sakāvi. Neviena siltuma pistole, ne sildītāji uz vārtiem, ne blīvējuma spraugas nepalīdzēja. Milzīgais dzelzsbetona monolīts pats par sevi uzkrājās auksts un, lai to sasildītu, pēc darbnīcas vadītāja izmisuma uzskatiem, bija nepieciešams visu aprīkojumu un materiālus izgāzt kaudzē un uzkurināt lielu ugunskuru.

Secinājums - darbnīcai jābūt salīdzinoši tīrai, ziemā siltai un, ja iespējams, jāatbilst visiem iepriekšminētajiem nosacījumiem.

Padoms. Plānojot darba zonas darbnīcā, atvēliet tīru zonu tā sauktajam "mākslas" filmu darbam. Šajos nolūkos ieteicams pielāgot atsevišķu istabu, un, ja tas nav iespējams, no tīras vietas nožogot ar aizkariem, kas izgatavoti no caurspīdīga vinila vai banera auduma.

Ražošanas telpā (darbnīcā) vajadzētu būt materiālu glabāšanas vietai. Dzelzs atrodas tuvāk metināšanas vietai, plastmasa, ja iespējams, ir mazāk tīrā vietā. Ir pat ieteicams nākt klajā - kā to pārklāt, jo plastmasa statiski piesaistīs visus putekļus darbnīcā.

Padoms. Labāk ir turēt lielas šūnveida polikarbonāta loksnes, kas ir sarullētas liela diametra rullī, tāpēc tās būs labāk aizsargātas pret sagruzšanos. Loksnes un kompozītmateriālus var uzglabāt plauktos.

Un tomēr, atrodot piemērotu istabu, nekavējoties atrunā galveno - aprēķina noteikumus ar saimnieku. Nepērciet frāzes, piemēram, - "Nu, kamēr jūs uzturaties, novērtējiet, kas ir kas, un tur mēs beidzot noskaidrosim izmaksas." Pēc tam, parasti, nomas cena būs augstāka, nekā sākotnēji norunāts. Saimniekam šī iemesla dēļ ir tūkstošiem iemeslu, ticiet man.

Nomas maksājums ir stingri jāparedz līguma noteikumos, un tas jāmaksā tikai ar bankas pārskaitījumu, jo šie maksājumi ietvers jūsu izdevumus. Un bez naudas piemaksām vai atgriezeniskās saites.

Birojs

Biroja telpas nav greznība. Tas, pirmkārt, ir nepieciešams klientu uzņemšanai, vadītāju, operatoru-dizaineru darbam, iepirkumiem, administrēšanai. Papildus darbstacijām un datoriem birojā vajadzētu būt visu veidu vides reklāmas rīku paraugiem, lai atbraukušajiem būtu skaidrs, no kā tas ir izgatavots, no kādiem materiāliem tas ir izgatavots, kā tas izskatījās, ko sauc par tiešraidi.

Respektīvi, reklāmas uzņēmuma birojam jābūt reklāmas tehnoloģiju izstāžu zālei.

Biroja atrašanas problēma ir ne mazāk dramatiska kā ražošanas telpu meklēšana. Bet, kā saka - "Meklētājs, ļauj viņam atrast!"

Padoms - birojam jābūt tuvu ražošanai. Pretējā gadījumā jūs pavadīsiet daudz dārga laika, ceļojot šeit un tur. Un jums, it īpaši vadītājiem, tie būs jādara vismaz reizi dienā.

Atkal, sākumā klientus var pieņemt rūpnīcā. Tam pat ir savas priekšrocības - klients redz jūsu potenciālu, novērtē iespējas. Es zinu vairākus labi attīstītus uzņēmumus, kur nav biroju, un kā tādus jau no paša sākuma. Ražošanas un operatora telpa atrodas vienā telpā, atdalīta ar starpsienu vai skapjiem. Un es personīgi šajā variantā redzu tikai priekšrocības, ja nepievēršat uzmanību troksnim. Tomēr jūs varat lūgt vadītājus mierīgi sarunāties pa tālruni.

Nesen sāka praktizēt vairāku uzņēmumu kopēju biroju nomu. īrē lielākoties lielas telpas, ne mazāk kā 100–250 kv.m. Liekas, ka šāds “komunāls” variants jums varētu būt piemērots. Ir svarīgi tikai, lai kaimiņu firmu darbības notiktu tādā pašā darba stilā un netraucētu viena otrai.

Nākotnē, protams, ja lietas noritēs pietiekami labi, jūs iegūsit pats savu biroju, jo tas ir uzņēmuma seja. Ar to nevar strīdēties.

Personāls

Personāla jēdzienā ietilpst iepriekš uzskaitītie vadītāji, operatori-dizaineri, sekretārs, iepirkumu veicēji utt. Vai ir vērts jau no paša sākuma pieņemt darbā pilnu personālu? No pirmā acu uzmetiena jautājums ir retorisks. Tomēr šeit ir iespējamas iespējas.

Pirmais variants. Jūs īrējat istabu, sakārtojat galdus ar biroja aprīkojumu, reklamējat apmācāmo vadītāju komplektu un pēc īsas intervijas atlasāt, teiksim, 8-10 cilvēkus. Apmāciet viņus, izskaidrojiet, kā sarunāties ar klientiem, iemācieties izmantot cenu sarakstus. Tagad, ar kādiem noteikumiem. Ļoti vienkārši - veiciet pasūtījumu - saņemiet bonusu. Tiek uzskatīts, ka 15% -17% no kopējā pasūtījuma. Pēc pieredzes - labs vadītāja amata kandidāts lielā pilsētā var izvietot līdz pieciem pasūtījumiem dienā. Protams, rēķins ar praktikantu tiek veikts pēc tam, kad klients ir samaksājis pasūtījumu.

Šī sistēma tika plaši izmantota 90. gados, kad uz vispārējā bezdarba fona cilvēki ielēca jaunizveidotajās firmās. Divdesmit gadu laikā daudz kas ir mainījies, bet variants ir interesants. Vienīgais tā trūkums ir diezgan ievērojamās aprīkojuma un telefonijas izmaksas. Un, no otras puses, agrāk vai vēlāk jums tie joprojām ir jāpadara.

Padoms - kad esat jau izveidojis vadītāju komandu, par pamatu ņem šo algas algoritmu. Darbs pie “atrasts-saņemts” sistēmas saistībā ar dažiem pieaugošiem faktoriem (piemēram, pastāvīgs klients, liels pasūtījums utt.) Vadītājiem vienmēr būs stimuls, un jums būs iespēja precīzi novērtēt viņu sniegumu.

Otrais variants. Iepriekš izdaliet starp līdzīgi domājošajiem draugiem uz personāla galda ne tikai amatus, bet arī pienākumus. Piemēram, vadītāji, kas pieņem un izdod pasūtījumus, var būt ikviens, ieskaitot izpilddirektoru. Sākumā piegādātāja pienākumus var veikt ražošanas vadītājs (darbnīcas vadītājs). Operators-dizainers atkal var būt jebkurš darbinieks, kurš ir izgājis vienkāršas apmācības grafikas programmā Corel Draw. Sekretāra pienākumus sākotnējā posmā var neņemt vērā.

Nedaudz par algu un piemaksām. Vadītājiem noteikt fiksētu algu ar diferencētu prēmiju sistēmu, kā tas tiek darīts dažās organizācijās, ir sarežģīti un tiešā nozīmē nepateicīgi. Pieredze rāda, ka stimulējošu faktoru neesamība izraisa aktivitātes samazināšanos komandā un prēmijas nemaksāšana pat acīmredzamu iemeslu dēļ tiek uzskatīta par sodu. Mans padoms jums - aizmirstiet par jebkādu prēmiju izmaksu un aizņemieties maksājumu sistēmu no iepriekšējā padoma.

Īpaša tēma ir maizes dēļu modeļu komplekts. Tā sauktie strādnieki reklāmas firmās. Ja jums nav gatavas komandas ar darba pieredzi, jums tas jādeklarē periodikā vai internetā. Ir nepraktiski meklēt palīdzību darbā pieņemšanas aģentūrās. Jūs nemeklējat speciālistu darbam sadursmē.

Modeļu darbinieku mainība reklāmas firmu starpā ir ļoti augsta. Cilvēki klejo no viena uzņēmuma uz citu, meklējot labākus darba apstākļus, lielākas algas, tuvumu mājām un daudz dažādu iemeslu. Veicot interviju, ir jāņem vērā darba stāžs reklāmā, profesionālās prasmes, sliktu ieradumu neesamība, darba maiņas iemesls. Bieži vien cilvēki saskaras ar pieredzi, kas mazāka par gadu, bet jau sevi pozicionē kā lieliskus speciālistus.

Padoms - visiem maketa darbiniekiem kādu laiku (mēnesi, divus) jāizstrādā pārbaudes laiks. Tikai pārliecinieties, ka šī persona jums ir piemērota, sakārtojiet to štatā. Parasti dzērājs, īrnieks un šoferis tiks atklāti divu mēnešu laikā.

Jums pašam skaidri jānosaka algojošo izsmieklu skaits. Ir slikti, ja pēc divu vai trīs pasūtījumu izpildes darbnīcas darbībā tiek izveidota pauze un maketi ir spiesti sēdēt dīkstāvē. Nav darba - nav algas. Tik daudz par plūsmu mūsu pašu ražošanā. Labāk sākumā darīt ar maziem spēkiem, bet ar pilnu slodzi. Ja pasūtījumu skaits ir dramatiski pieaudzis, jums vienmēr būs laiks pieņemt darbā vēl dažus cilvēkus vai, ārkārtējos gadījumos, izveidot savienojumu pats.

Padoms - kopš maketiem - viņi arī ir uzstādītāji, jo viņiem būs jāpakar zīmes un citas reklāmas struktūras, jāizvēlas cilvēki, ja iespējams, veci un spēcīgi.

Tagad par ražošanas (darbnīcas) vadītāju. Ideālā gadījumā, ja tā ir kāda no jūsu komandas, cilvēks ar pieredzi "ārpus telpām". Faktiski šī ir uzņēmuma vadītāja labā roka, jo tā ir atkarīga no viņa un darba laika, kā arī no viņu kvalitātes, apmācības un kontroles. Turklāt sākotnējā periodā viņam būs jāveic piegādātāja, kā arī prototipa un uzstādītāja funkcijas.

Ja jūsu komandā nav šādas personas, izsludiniet konkursu uz vakanta amata aizpildīšanu vai nosakiet līderi starp cilvēkiem, kurus esat pieņēmis darbā.

Lielajās pilsētās, lai iegūtu atļauju uzstādīt izkārtnes vai reklamēšanu ārpus telpām, jums ir jāiziet daudz gadījumu, kamēr jums jāspēj pareizi izpildīt visus nepieciešamos dokumentus. Mazās reģionālajās pilsētās, protams, viss ir daudz vienkāršāk. Reģistrējot šādu atļauju, klients pats nodarbojas vai uztic šo darbu speciālistam, tā dēvētajam reģistratūrai. Profesionāls reģistrators īsākā laikā var iziet cauri visām nepieciešamajām instancēm un salauzt visdrosmīgāko projektu, jo zina vairāk nekā vienu izeju no sarežģītā birokrātisko džungļu labirinta.

Atminamos laikos vadītāji paši nodarbojās ar zīmju reģistrēšanu. Vēlāk, kad tika pastiprinātas reklāmas prasības un attiecīgi pagarinātas reģistrācijas rindas, reģistratūras, uzņēmumi tika iedalīti īpašā grupā. Viņi sāka nodarboties tikai ar šo ļoti specializēto darbību. Tagad reti ir iespējams tikties ar reģistratūrām reklāmas uzņēmuma darbiniekiem. Viņi strādā neatkarīgi, ciešā sadarbībā ar firmām un klientiem.

Tehniskais aprīkojums

Reklāmas priekšmetu ražošanai ir nepieciešams atbilstošs aprīkojums, instrumenti un materiāli. No rokas darbarīkiem - tas ir pilns atslēdznieku instrumentu komplekts. Elektroinstrumenti - urbji, ripzāģi, slīpmašīnas, finierzāģi. Īpašais aprīkojums - cauruļu liekšanas mašīna, metināšanas mašīna, neona iekārta utt. Tas viss būs ar jums, bet ne uzreiz. Pirmkārt, pietiek iegādāties ploteri griešanai no vinila plēves, pāris datoru birojam un pēc nepieciešamības piekukuļot darbnīcas darbarīkus. Ploteri tagad ir daudz lētāki nekā agrāk. Pirms piecpadsmit gadiem, es atceros, bija tikai japāņu Rolands, un tie maksāja apmēram 4500 USD. Tagad ir ķīnieši, korejieši, kas ir trīs reizes lētāki. Un lietoti - un vēl mazāk. Bet, mans padoms jums ir: atļaujiet ploterim būt ķīnietim, taču tam vajadzētu būt jaunam un ar garantiju. Šajā gadījumā nevajag taupīt. Avaricious maksā divreiz.

Vai jums ir nepieciešams ploteris pilnkrāsu drukāšanai? Izlemiet pats. Manuprāt, tas ir vajadzīgs divos gadījumos. Pirmkārt, ja jūsu pilsētā nav neviena drukas plotera. Un otrais - ja jums ir pasūtījumi pilnkrāsu drukāšanai, vismaz piecus gadus iepriekš. Visos citos gadījumos sazinieties ar apakšuzņēmējiem un pēc pasūtījuma saņemšanas pasūtiet no tiem "krāsainu".

Pirms dažiem gadiem daudzas reklāmas firmas, kuru pēkšņi palielinātais pieprasījums pēc lieliem ugunsmūriem pamudināja, steidzās pirkt drukas ploterus. Tomēr tagad šo uzņēmumu vadītāju galvenā nodarbošanās ir zvana citiem reklāmdevējiem, izmantojot šī pakalpojuma piedāvājumu.

Tagad par neona augu. Faktiski šī nav rūpnīca, bet neona amatnieka darba vieta, ieskaitot montāžas galdu, statīvu ar piederumiem, vietu gāzes baloniem un visu veidu instrumentu mākoni neona cauruļu liekšanai un piepildīšanai ar gāzi. No šīm caurulēm pēc modeļiem neona draiveris saliek burtus, no kuriem faktiski tiek savākta neona reklāma. Šādas iekārtas pirkšana ir diezgan labi attīstīta uzņēmuma kompetencē. Un tā kā pieprasījums pēc neona tikai ar katru gadu palielinās, pagaidām atliek domāt par tā iegādi.

Laimīgie lāzeru īpašnieki - izglītības un pētniecības institūtu laboratorijas un daži ražošanas uzņēmumi labprāt pieņem pasūtījumus burtu un citu sarežģītu elementu griešanai no tērauda, ​​saplākšņa, plexiglass un kompozītmateriāliem. Ja jums ir lietderīgāk dot, teiksim, nogriezt vēstules no plexiglass viņiem, nevis mocīt sevi ar finierzāģi, izmantojiet sadarbības iespēju, jo visām šīm organizācijām ir juridiskas personas statuss un darbu ar tām var noorganizēt pēc vienošanās un apmaksāt ar bankas pārskaitījumu.

Iepriekš liekšanas mašīna bija darbnīcas interjera visvēlamākais atribūts. Ar tās palīdzību tika izgatavoti gaismas kastu (sānu paneļu) elementi ar čaumalām brillēm. Tūlīt veicot rezervāciju, reklāmdevēji joprojām sauc stiklu par gaismas kārbu priekšējiem paneļiem neatkarīgi no tā, vai tie ir izgatavoti no plexiglass, polikarbonāta vai reklāmkaroga. Nu, tagad, tagad šo artefaktu dažreiz var atrast kāda cienījama uzņēmuma darbnīcā, kas pārklāts ar cēliem putekļiem. Nesen viens no maniem kolēģiem par to strīdējās, apgalvojot, ka viņš joprojām apzīmogo kastes uz lokšņu liekšanas mašīnas, kas izgatavota no cinkota tērauda. Šis it kā ir lēts un jautrs.

Varbūt. Bet no profila saliktā kaste izskatās daudz glītāka un skaistāka.

Tātad, ja jums nav “lokšņu liekšanas mašīnas”, nebēdājieties, bet, ja jūs to tomēr ieguvāt, piemēram, mantojuma dēļ, varat ar to strādāt. Uz veselību.

Darbs Jūs, piemēram, diez vai varat uzbūvēt vairākas atslēdznieku tabulas, no kurām katrai būs noteikts makets. Gadījumā, ja tiks veikta liela mēroga konstrukcija, galdus var viegli pārvietot vienā lielā vai garā. Turklāt ir vēlams, lai katrā gadījumā būtu vairākas tabulas.

Vēl viena iespēja. Rāmis ir metināts, un virs tā ir novietotas vairākas loksnes no biezas, vismaz 20 mm saplākšņa. Rupjmaizes darbojas uz to no divām pusēm. Šāda montāžas galda garums nav ierobežots, bet platumam jābūt tādam, lai no abām pusēm būtu viegli sasniegt tā vidu. Ideālā gadījumā, ja papildus, no jauna, blakus ir vairāki rezerves sola galdi.

Ja darbnīcā nav logu, labāk ir padarīt apgaismojumu ar dzeltenām dienasgaismas spuldzēm. Acis no viņa ir mazāk nogurušas, savukārt apgaismojuma intensitāte ir augstāka nekā līdzīgām lampām baltajā spektrā. Darba vietu apgaismojums var būt lokāls vai viena montāžas galda gadījumā - vairāku lukturu veidā, kas novietoti viscaur galdiņa garāžā.

Par transporta līdzekļiem. Neatminamā laikā, kad šī raksta autors sāka savu reklāmas biznesu, tikai divdesmit gadus vecais "Žiguli" bija personīgajā rīcībā. Tas darbnīcai piegādāja metālu un cinkošanu, lokšņu plastmasu un gatavus metinātus elementus. Un, aizbraucot uz uzstādīšanu - saliekamās sastatnes, zīme un faktiski pašu uzstādītāju komanda.

Secinājums - automašīna uzņēmumā ir nepieciešama lieta. Labākais variants ir Gazelle ar metinātu rāmi, lai būtu vieglāk uzstādīt. Un ļoti labi, ja autovadītājs piedalās arī uzstādīšanas darbos. Jaunieši labprāt dodas uz šo nepilna laika darbu, jo šajā gadījumā viņi veidos papildu papildu naudu.

Bez automašīnas jums ir jāizmanto loģistikas pakalpojumi. Bet ļoti drīz jūs sapratīsit, ka šis prieks patērē ievērojamu peļņas daļu.

Nomājiet gaisa platformu vai iesaistiet rūpnieciskos alpīnistus darbam augstkalnā.

Bieži vien pacēlāju izmantošana nav iespējama dažādu objektīvu iemeslu dēļ - eja ir slēgta vai ir daudz vietas izlices izvietošanai. Šajos gadījumos rūpniecisko alpīnistu piesaistīšana ir vienīgā un abpusēji izdevīgā iespēja.

Kāpēji parasti ir literāti un pieredzējuši cilvēki. Viņiem diezgan bieži nākas saskarties ar vides reklāmas uzstādīšanu. Ir nepieciešams iepriekš noorganizēt tikšanos, doties kopā ar viņiem uz vietu, lai novērtētu gaidāmās instalācijas izmaksas un iespējas, un viņi parūpēsies par pārējo.

Padoms - strādājot ar industriālajiem alpīnistiem, noteikti noslēdziet ar viņiem līgumu par darbu, kur tiks precīzi noteiktas viņu funkcijas un atbildība. Pretējā gadījumā, ja, nedod Dievs, notiek kaut kāds nelaimes gadījums (un alpīnisti dažreiz to dara), jums nav jāuzņemas pilna atbildība.

Piemēram, veicot sarežģītus uzstādīšanas darbus - jumta uzstādīšanu, vispirms sazinieties ar speciāliem uzstādīšanas uzņēmumiem. Viņiem ir viss nepieciešamais aprīkojums un speciālais aprīkojums. Esi priekšvakarā pats. Tātad jūs iegūsit nākotnei nepieciešamo pieredzi, apgūsit šāda darba specifiku. Tomēr ir viena būtiska nianse - uzņēmumam jābūt licencei sarežģītu uzstādīšanas darbu veikšanai. Atkarībā no tā, vai jums tas ir vajadzīgs vai nē, atkal izlemiet pats.

Runājot par sadarbību, es pamazām pievedu jūs pie ļoti interesanta jautājuma -

Bet vai ražošana vispār ir nepieciešama?

Ja visus darbus var pasūtīt uz sāniem, kāpēc nožogot dārzu? Tūlīt nav problēmu ar īri, algu, izdevumiem par instrumentiem un aprīkojumu.

Mana atbilde ir, ka jūs varat reklamēties ārpus telpām, ja jums nav savas produkcijas. Tiesa, tad uzņēmuma statuss būs atšķirīgs, proti, reklāmas aģentūras.

Reklāmas aģentūra ir starpnieks starp klientu un ražotāju.

Es neapstrīdēšu to, ka, vēršoties aģentūrā, nevis tieši reklāmas ražošanas vai poligrāfijas uzņēmumā, klients ne tikai zaudē, bet arī bieži uzvar naudā. Так на самом деле бывает, потому что для рекламных агентств существуют порядочные скидки у производственников (20 - 30%). В итоге, если агентство с умом подходит к вопросам собственной прибыли и не задирает цены, заказчик и во второй, и в третий раз обратится именно в агентство.

Можно долго сравнивать преимущества одной формы рекламной деятельности перед другой, но это уже тема другой статьи. Я поберегу её для своей книги.

Несколько лет назад один мой знакомый, директор рекламно-производственной фирмы, оказался в положении, когда содержать производство, пожирающего львиную часть дохода, он уже не мог. Вопрос стоял принципиальный – либо отказываться от производства, либо вообще бросать всё, к чертям собачим. Почему так вышло? Сложно ответить однозначно. Хотя главной его ошибкой, я считаю, были отношения с арендодателем. Договор был составлен крайне неряшливо, оплата производилась наличными. А арендодателю, человеку явно нечистоплотному, это развязывало руки и он, без зазрения совести, с каждым месяцем повышал стоимость аренды. В итоге – из цеха выехали, макетчиков распустили, оборудование, в срочном порядке, продали. Месяц зализывали душевные раны.

Решили так. Пусть всё остаётся – как есть – будем принимать заказы, только размещать их будем в разных местах, у коллег. Поговорили с несколькими рекламно-производственными фирмами, договорились о хороших скидках и стали работать, как прежде. Заказчикам, естественно, об отсутствии собственного производства никто не говорил. Прайс-листы не пришлось менять. Отсутствие расходов на материалы и изготовление компенсировало оплату смежникам.

Чтобы не возникло проблем с налоговой, через год решили, таки, переименоваться в агентство. Стали, помимо наружки, заниматься ещё и интерьером, а также разработкой дизайн-проектов и фирменного стиля, проведения PR-акций. Сейчас это довольно известное и процветающее рекламное агентство полного цикла. Как говорится – не было бы счастья, да несчастье помогло.

Есть и другие примеры, прямо противоположные. В небольшой типографии, занимающейся исключительно полиграфией, свободные от списанного оборудования площади решили отвести для цеха наружной рекламы, так сказать - в плане диверсификации. Дело в том, что им довольно часто звонили по поводу изготовления вывесок, путая профиль предприятия, чем они и непременули воспользоваться. И не прогадали. Уже через два года наружная реклама стала их основным видом деятельности.

Хотелось бы привести пример, когда рекламное агентство стало, вдруг, рекламно-производственной фирмой. Но, к сожалению, у меня такой информации нет.

И тем не менее, друзья мои и коллеги, я вам скажу честно – чтобы работать творчески, осваивая и развивая новые технологии, совершенствуясь в различных аспектах профессионального мастерства, нужно всё делать собственными руками!

Именно так зарабатывается авторитет и имя. Статус рекламно-производственной фирмы куда выше агентства.

Рекламных агенств, тем не менее, не меньше, чем рекламно-производственных фирм. Однако я не встречал ни одного агентства, которое бы занималось только наружной рекламой. Как правило, в арсенале их деятельности и продажа материалов для "наружки" и что-нибудь ещё в этом смысле.

Вот - ответ на поставленный в заголовке вопрос.

О самом главном

Я специально поставил этот раздел в конце статьи. Потому что речь пойдет о том, без чего, как говорится, телега не сдвинется с места.

В начале статьи я советовал в качестве девиза на штандарте вашей решимости написать "Терпение", "Спрос", "Маркетинг".

С "терпением" разобрались. Думается, пройдя начальные этапы становления без существенных потерь душевного здоровья и денег, вы вправе считать себя людьми терпеливыми.

Спрос. Вот без чего, вся ваша деятельность, мягко говоря, сводится к нулю. Спрос, как известно, рождает предложение.

В нашем случае спрос, а точнее – его критерии – это количество посещений на вашем сайте или телефонных звонков. Поэтому сразу поговорим о средствах и методах привлечения потенциальных заказчиков.

Первое – необходимо сделать свой сайт, в котором будет отражена ваша деятельность, со всеми необходимыми атрибутами, как то – прайс-листами, образцами продукции, фотографиями, комментариями и т.д. При минимуме навыков работы с какой-нибудь современной графической программой, можно сотворить вполне приемлемый сайт. Раскрутку вашего сайта, если вы никогда подобной деятельностью не занимались, лучше поручить профессионалам. Сейчас раскруткой сайтов не занимается только ленивый. Причем многие фирмы, помимо раскрутки, в качестве заманухи, предлагают и бесплатное создание сайта. Понятное дело, что сайт, в этом случае, будет шаблонным и самым примитивным. Может быть кого-то это и устроит, но

.

Совет – не скупитесь на создание хорошего профессионального сайта. Каков будет сайт – таково и будет отношение к вам. Людей встречают по одёжке, а фирму – по сайту.

Варианты вашей рекламы на TV или билбордах, по понятным причинам, пока рассматривать не буду.

Второе - если в вашем офисе всего одна телефонная линия, имеет смысл разветвить её с помощью портативной телефонной станции на количество людей, принимающих заказы. И, если есть возможность, оставьте хотя бы один номер свободным для многочисленных исходящих звонков. Крайне нежелательно указывать в рекламе номера мобильных телефонов сотрудников. Во-первых "кривые" номера вызывают к ним предвзято- подозрительное отношение и во-вторых данная практика приводит, порой, к неприятным последствиям. Не буду развивать эту тему, ограничусь предупреждением.

Третье – поддержка сайта. Разместив свой сайт по ключевым словам, типа "вывески", "наружная реклама" и т.д. вы можете встретить информацию о себе, скажем на 938 месте. Вряд ли потенциальному заказчику хватит сил и желания пролистать более 90 страниц. В итоге ваша реклама просто не найдет своего заказчика. Отсюда вывод - необходимо быть в первой десятке фирм-конкурентов. А это весьма и весьма недешево. Рассчитывайте примерно 30-50 тысяч рублей в месяц – на поддержку сайта.

Было время, когда объявления об услугах давали в еженедельниках, типа "Экстра-М", толстых справочниках "Желтые страницы" и т.п. Цены были вполне приемлемыми. С интернетом – другое дело, здесь расценки выше на порядок. Что поделаешь - ни еженедельники, ни толстые справочники, если они еще и есть, уже не читают. Поэтому для поддержки сайта необходимо иметь "заначку" минимум на полгода вперед. А уж сколько времени понадобится, чтобы "отбить" эти затраты – зависит от вас самих и маркетинга.

Совет - не используйте распространение информации о вашей деятельности, в виде почтовых листовок или, тем более, расклеек. Во-первых вероятность, что ваша листовка найдет заинтересованного адресата, здесь, ничтожно мала. Во- вторых вы прекрасно знаете, как относятся жильцы к данной макулатуре в своих ящиках – выбрасывают не глядя. А уж тем более, нечего ждать серьезного отношения к бумажке на столбе.

Маркетинг -"

.

это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании", а также "упорядоченный и целенаправленный процесс, осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности".

И ещё. "Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка

По моему, все достаточно ясно. Иными словами, для успешной работы фирмы, необходимо делать всё, чтобы заказчик, придя к вам один раз, заказать вывеску, все последующие годы отдавал предпочтение только вам. Как этого добиться?

С точки зрения заказчика – заказ должен быть недорогим, сделанным качественно и в срок. С точки зрения директора фирмы – заказ должен стоить дорого, изготовлен по простой технологии, из дешевых материалов и в свободные сроки. Ну, и как, если не искусством, можно назвать работу менеджера, умеющего, образно говоря, и волков накормить и овец сохранить, а оценкой его деятельности вывести образ довольного заказчика.

Менеджмент, как составляющая маркетинга, наука в большей степени империческая. Поэтому допуская, что персонал вашей фирмы вряд ли будет состоять из научных работников Института Управления, необходимо уделить хоть какое-то время на обучение менеджеров основам менеджмента. Далее уже появится опыт, а с ним и профессионализм.