Kuponu sistēma kā efektīvs mārketinga rīks

Atlaižu kuponi kā līdzeklis preču vai pakalpojumu reklamēšanai tika izgudroti vairāk nekā pirms desmit gadiem - pat tie, kas bija mārketinga priekšgalā. Kopš tā laika šī metode ir ieguvusi dažādas formas, taču līdz šai dienai joprojām ir efektīvs veids, kā piesaistīt potenciālos klientus.

Jums būs nepieciešams

• - kuponu noformējums un izdruka;

• - bukletu turētājs;

• - internets.

Lietošanas instrukcija

1

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus, ir parasto kuponu vai skrejlapu sistēmas izstrāde uz papīra. Šīs metodes ieviešanas izmaksas ir nelielas, un efektivitāte var pārsniegt jūsu cerības. Tirgotāju galvenais uzdevums ir pārliecināties, ka atlaižu kupons netiek izmests tajā pašā brīdī, kad potenciālais klients to saņem. Pirmkārt, pats kupons jāpadara mazs, piemēram, vizītkartes izmērs, lai būtu ērti ievietot maisiņā vai makā. Otrkārt, pašam kuponam jābūt visaptverošai un saprotamai informācijai, pateicoties kurai topošais pircējs vēlēsies to paturēt. Piemēram, jūs varat apsolīt labu atlaidi pirmajam pasūtījumam vai izdrukāt numuru, kas piedalās balvu izlozē.

2

Kuponu sistēmas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no ieviešanas metodes. Bukletu izplatīšana starp veicinātājiem ir populāra, taču tālu no visefektīvākās metodes. Lai to pārbaudītu, apskatiet tikai vēlēšanu kastes, kas darbības laukā ir aizpildītas ar jūsu reklāmas materiāliem. Turklāt organizatori izsniedz kuponus ikvienam, ne vienmēr izceļot jūsu mērķauditorijas pārstāvjus. Ja vēlaties sasniegt lielāku ieguldījumu atdevi, izmantojiet citas metodes. Uzstādiet skrejlapu turētājus (reklāmas materiālu stendus) vai vienkārši izvietojiet kuponus vietās, kur ir jūsu mērķauditorija. Nodarbojies ar mazuļu apģērbu tirdzniecību? Stendi ar kuponiem darbosies dzemdību slimnīcās, dzemdību klīnikās, bērnu klīnikās.

Pērkot produktu vai sniedzot pakalpojumu, dodiet klientam atlaides kuponu nākamajam apmeklējumam. Atlaidei jābūt patiešām taustāmai, lai cilvēks to gribētu izmantot.

3

Pēdējos gados kuponu vietnēs ir vērojams īsts uzplaukums. Šīs sistēmas pamatā ir tikai modernāks pamata veicināšanas shēmu iemiesojums, tomēr šajā gadījumā ir vairākas nianses gan klientam, gan uzņēmuma īpašniekam. Kupona vietņu mehānisms ir vienkāršs. Jūs publicējat informāciju par atlaidēm par saviem produktiem vai pakalpojumiem vienā no šiem populārajiem portāliem. Vietne reklamē savas programmas visos pieejamos veidos - no kontekstuālās reklāmas līdz e-pasta biļeteniem. Apmeklētājs iegādājas atlaižu kuponu par ļoti pievilcīgu cenu un pēc tam vēršas pie jums. Tādā veidā jūs varat sevi deklarēt, liels skaits mērķauditorijas pārstāvju uzzinās par jums, un, ja produkts vai pakalpojums ir patiesi augstas kvalitātes, viņi pie jums atgriezīsies. Diemžēl ne viss ir tik rožaini. Pirmkārt, lielāko daļu tīras peļņas faktiski veiks atlaižu vietne. Otrkārt, atlaidēm klientu piesaistīšanai vajadzētu būt ļoti lielām, tāpēc šādi krājumi lielākoties ir nerentabli. Treškārt, viskaitinošākā lieta, ka daudzi klienti pie jums ieradīsies tikai vienreizējas lētības labad, un no sākuma nav runas par regulāriem apmeklējumiem. Tomēr, tāpat kā jebkurai mārketinga kampaņai, kuponu sistēmai ir nepieciešami precīzi aprēķini, radošums un kompetenta ieviešana no sākuma līdz beigām. Tikai šajos apstākļos jūs saņemsit gaidīto efektu.