Kā nosūtīt komerciālu piedāvājumu

Šajā procesā daži uzņēmumu vadītāji izmanto tā sauktos "komerciālos piedāvājumus". Saskaņā ar ekonomikas vārdnīcu, šādi dokumenti ir aicinājums potenciālajam klientam ar piedāvājumu iegādāties šo vai šo produktu. Parasti komerciālam piedāvājumam jābūt rakstiskam. Informācijas sniegšanas klientam metode var būt atšķirīga.

Lietošanas instrukcija

1

Pirms iesniedzat priekšlikuma dokumentu, uzrakstiet to. Atcerieties, ka ne tikai veiksme darījumā, bet arī jūsu organizācijas prestižs ir atkarīgs no kompetenta un pareiza sagatavošanās.

2

Pievērsiet uzmanību komerciālā piedāvājuma sākumam. Tekstam, kuru pretinieks redz vispirms, nākotnē ir izšķiroša loma. Pirmajam teikumam noteikti vajadzētu ieinteresēt klientu, jums nevajadzētu sākt dokumentu ar "uzlauztām frāzēm", ar slavējošu odu par godu sev utt.

3

Lai ieinteresētu klientu, iekļaujiet tādas frāzes kā “Runājot ar jums, mēs esam pamanīti

", " Mums patika jūsu ideja.

"utt. Raksturojot produktu, izvairieties no tehniskiem un neskaidriem noteikumiem, kas klientam var nebūt pazīstami.

4

Pārliecinieties, ka iestājaties par savu produktu iegādi. Aprakstiet arī detalizētu sadarbības shēmu. Nenorādiet bāzes cenu, labāk ir norādīt, no kā tā ir izgatavota.

5

Noslēdzot cenu, izvairieties no tādām frāzēm kā "Mēs varam palīdzēt atrisināt jūsu problēmas".

", " Mēs būsim ļoti sajukuši, ja mūsu priekšlikums tiks ignorēts

"un citi. Dodiet potenciālajam klientam iespēju ar jums sazināties un noskaidrot visu informāciju, rakstot uz šo:" Ja jums ir kādi jautājumi un ieteikumi, mēs esam gatavi uz tiem atbildēt un uzklausīt.

6

Ir sagatavots citāts, tagad iesniedziet to. Ja jums ir iespēja, nodrošiniet to klientam personīgi, lai jūs izrādītu cieņu pret viņu. Ja tas nav iespējams, nosūtiet dokumentu pa e-pastu.

7

Neuzrakstiet e-pasta adreses rindiņā “Komerciāls piedāvājums”, jo oponentam nebūs vēlēšanās to izlasīt (viņš varētu domāt, ka tas ir tikai vēl viens surogātpasts).

8

Nosūtiet citātu vēstules pamattekstā, jo klients neatvērs failu, baidoties no vīrusa "noķeršanas". Izstrādājiet tekstu dažādos izcelšanas veidos: slīprakstā, iekavās, rindkopās utt. Varat arī izcelt svarīgu informāciju citā krāsā, tādējādi uzsverot.

9

Lai liktu klientam "noteikti" izlasīt dokumentu, pirms nosūtīšanas piezvaniet viņam.

komerciāls piedāvājums pa e-pastu