Kā sacensties

Spēcīgas konkurences apstākļos tirgus atgādina niknu jūru. Jo vairāk konkurentu, jo sīvākas cīņas par cenu. Lai ne tikai izdzīvotu, bet arī iegūtu vēlamo peļņu, jums būs vajadzīgas prasmes, lai kopīgi risinātu problēmas ar kolēģiem.

Lietošanas instrukcija

1

Nosakiet lielos un mazos tirgus dalībniekus. Jums jāzina lielie, lai koncentrētos uz cenām un citiem nosacījumiem, ko tie nodrošina klientiem. Lai izvēlētos nākamos partnerus, būs nepieciešami mazi, jo kopā izdzīvot ir vieglāk.

2

Apkopojiet galveno konkurentu informāciju par mazumtirdzniecības cenām. Neesiet apmierināts ar kuriozu skatienu. Lielo uzņēmumu cenu politika dažkārt nozīmē preču pārdošanu par cenu, kas ir tuvu pašizmaksai. Tas ir paredzēts, lai piesaistītu klientus. Un peļņa tiek gūta, pārdodot citas preces tiem pašiem pircējiem. Tāpēc fiksējiet cenas visam diapazonam, kas atrodas jūsu veikalos. Analizējiet informāciju, lai iegūtu galvenā konkurenta taktiku.

3

Uzrakstiet vēlamās preču pirkuma cenas. Lai to izdarītu, iedomājieties, ka veikalā varat ievietot tādas pašas cenas kā lielajiem tirgus dalībniekiem. Ļaujiet noteiktam produktam mazumtirdzniecībā maksāt 900 rubļu. Nosakiet, kādai vajadzētu būt vairumtirdzniecības cenai, lai no preču pārdošanas iegūtu pareizu peļņu. Salīdziniet rezultātu ar vairumtirgotāju cenu, ko nodrošina piegādātāji. Protams, preces ir jāiegādājas par citām cenām - augstākām.

4

Uzziniet, ar kādiem nosacījumiem piegādātājs var sniegt cenas, kas iegūtas iepriekšējās analīzes rezultātā. Visticamāk, lai norēķinātos ar piegādātāju, jums būs jāiegādājas lieli apjomi, kurus nevarat pārdot savlaicīgi.

5

Sadarbojieties ar mazajiem konkurentiem kopīgiem pirkumiem par pareizajām cenām. Uzaiciniet pietiekamu skaitu partneru iegādāties nepieciešamos apjomus no piegādātāja un saņemt labvēlīgus nosacījumus. Tātad jūs varat konkurēt ar lieliem uzņēmumiem, neļaujot viņiem iegūt cenu priekšrocības.

Noderīgi padomi

Ja cenu starpība ir pārāk liela, augstāk minētā metode var nedarboties. Šajā gadījumā pārdodiet nevis galaproduktus, bet pakalpojumus. Ja galvenā konkurenta produkts maksā 900 rubļu, piedāvājiet klientiem apmācības kursu par produkta efektīvu izmantošanu par 1700 rubļiem. Turklāt kursa cenā iekļauts tas pats produkts par 800 rubļiem, pārējā summa ir mācību maksa. Tādā veidā jūs varat maskēt cenas, aizņemot blakus esošās tirgus nišas.