Kā sadalīties izstrādājumā

Preču veiksmīgai pārdošanai nepieciešams to pareizi uzrādīt pircējam. Amerikas Savienotajās Valstīs jau sen ir veiksmīgi izmantota sistēma, ko sauc par “klātienes”. Šo sistēmu var veiksmīgi piemērot arī Krievijā, iepriekš izpildot vairākus obligātos nosacījumus. Šīs sistēmas galvenais nosacījums ir aprīkot tirdzniecības laukumu kā arēnu.

Lietošanas instrukcija

1

Ideāls tirdzniecības stāvs ir šāds: istabas centrā jums jāievieto īpašs plaukts vai galds, kura augstums ir aptuveni 50-70 centimetri. Tie ir nepieciešami preču aprēķināšanai. Aiz viņiem uzstādīja galdus un statīvus citām precēm, kuru augstums jau bija 70–90 centimetri. Nelielā attālumā atkāpjoties no centra, uzstādiet citu plauktu, kas atgādina slaidu, dažādos līmeņos, no kuriem atrodas vairāku veidu preces. Lai novietotu preces, varat izmantot arī veikala sienas, uz kurām jūs varat nostiprināt plauktus un pakaramos ar precēm, tādējādi visas jūsu preces pircējam būs redzamas no jebkuras vietas veikalā. Bet jums nevajadzētu pārblīvēt plauktus: pircējam jāspēj bez lielām grūtībām ņemt jebkuru produktu, kas viņam patika.

2

Pircēja acu līmenī jums jānovieto pakaramie pakaramie. Tas būs ērtāk tiem statīviem, uz kuriem jūs varat pakārt divas pakaramo rindas. Pie letes varat novietot manekenu, uz kura var demonstrēt jaunāko nodomu, vai preces, kas paredzētas ātrai pārdošanai.

3

Augšējā līmenī jums ir jānovieto lielgabarīta preces (jakas, mēteļi, spilveni vai segas). Šajā brīdī preces redzēs visi pircēji. Augstākajā līmenī ir labi izvietot modeļus demonstrēšanai, jaunākās kolekcijas.

4

Pircējus tradicionāli piesaista veikala centrālā daļa, tāpēc centrā nepieciešams noorganizēt lielāku daudzumu populārāko preču. Un pakārt lielas lietas gar veikala sienām. Piemēram, bērnu apģērbu veikalā šāds izkārtojums ir ideāls: centrā ir bikses, džemperi, džemperi, bet uz sienām - jakas un mēteļi.

5

Ir vērts pievērst uzmanību tāda paša veida produkta daudzumam, ko pārdod jūsu veikalā. Visizdevīgākie būs līdz 40 viena veida modeļiem, piemēram, blūzes, katra modeļa pieci izmēri. Daudzi Eiropas veikali praktizē šo iespēju. Sākumā tiek ievietoti ne vairāk kā 5-10 modeļi. Pēc tam, kad galvenā kolekcija ir izpārdota, tās atliekas tiek izliktas uz plaukta centrā, lai tās varētu ātrāk pārdot.

6

Saskaņā ar Rietumu veikalu pieredzi, labāk būs sakārtot lietas blokos vienā krāsu shēmā, jo pircēji galvenokārt pievērš uzmanību krāsai. Un, lai pircējam dotu iespēju labāk apsvērt modeļa stilu, vairākus paraugus varat novietot prom no lielapjoma displeja.

7

Lai demonstrētu jaunākās apģērbu kolekcijas, vislabāk ir izmantot manekenus, kuri jāapģērbj otrādi, lai pircējs iegūtu pilnīgu priekšstatu par kolekciju. Tajā pašā laikā jādemonstrē ne tikai drēbes, bet arī to aksesuāri. Atcerieties, ka jo labāk jūs iepazīstināsit produktu ar klientu, jo lielāka ir iespēja, ka viņš no jums nopirks šo preci.

kā pakārt drēbes veikalā