Kā palielināt grāmatu pārdošanu

Interneta un visu veidu elektronisko lasīšanas ierīču izplatība ir ievērojami samazinājusi parasto grāmatu pārdošanu. Tā rezultātā grāmatnīcām mūsdienās nav vislabākais laiks. Tomēr pārdomāta mārketinga politika palielinās grāmatnīcu pārdošanas apjomus.

Jums būs nepieciešams

• - tirdzniecības veicināšana;

• - pārdošanas veicināšana;

• - sortimenta analīze.

Lietošanas instrukcija

1

Pastāvīgi pievērsiet uzmanību savam veikalam, izmantojot dažādas akcijas. Tajā pašā laikā atsakieties no visām darbībām, kas saistītas ar vienas dāvanas izsniegšanu. Jūsu reklāmas mērķim jābūt tādam, lai mudinātu klientu atkal apmeklēt. Piemēram, nākamajā mēnesī jūs varat izsniegt atlaižu kuponus.

2

Veidojiet pārdošanu. Atbrīvojieties no novecojušās literatūras. Šajā kategorijā ietilpst iepriekšējo gadu bestselleri, kuru interese ir izbalējusi vai nav attaisnojusi lasītāju cerības. Turklāt, ja grāmata iznāk ar turpinājumiem, kad pārdošanā nonāks jauns sējums, pazeminiet iepriekšējā cenu.

3

Derības par bērnu literatūru. Vecāki joprojām nežēlo naudu par grāmatām saviem bērniem. Turklāt elektroniskās literatūras attīstība gandrīz neietekmēja bērnu nozari, jo spilgtas, apjomīgas grāmatas diez vai var aizstāt. Paplašiniet savu bērnu sortimentu, padariet mazo pircēju uzturēšanos veikalā patīkamu un ērtu, piemēram, tirdzniecības vietā ierīkojiet rotaļu laukumu. Blakus bērnu literatūras nodaļai novietojiet grāmatas par tēmu, kura varētu interesēt jaunās mātes (skaistums, ēdiena gatavošana, ezotērika, ceļojumi).

4

Aktīvi izmantojiet tirdzniecības principus. Visā tirdzniecības vietā novietojiet tā sauktos "enkurus", kas piespiedīs pircēju iziet visu veikalu. Piemēram, novietojiet skolas grāmatas vistālākajā stūrī, jo pircēji tās vienalga sekos. Centrā uzstādiet lielu plauktu ar visvairāk pārdotajiem un jaunumiem: pieprasījums pēc šādām grāmatām ir īslaicīgs. Tieši tāpēc popularitātes virsotnē tie ir aktīvi jāpiedāvā pircējam. Neaizmirstiet par precēm ar impulsu: norēķinu laukumā novietojiet biroju, nelielas grāmatas, pastkartes, kalendārus.

5

Grāmatu tirdzniecībā liela loma ir pārdošanas konsultanta lomai. Protams, svarīga ir viņu draudzīgums un sniegums. Tomēr galveno lomu spēlē konsultanta erudīcija. Ļoti bieži šī vai tā grāmata nav pārdošanā, jo pārdevējs to nevar ātri atrast. Personālam labi jāpārzina sortiments, pareizi jāizrunā visi vārdi un nosaukumi un jāsaprot literatūra kopumā.

Pievērsiet uzmanību

Daudzus grāmatu lasītāju sekotājus piesaista smarža. Pārliecinieties, ka veikalā ir patīkams aromāts, grāmatas neskopo putekļus un vecās bibliotēkas smieklīgā smarža neparādās. Pretējā gadījumā visi jūsu centieni palielināt pārdošanas apjomus tiks zaudēti.

Noderīgi padomi

Reģistrējieties vadošo izdevēju tiešsaistes sūtījumiem. Tātad jums būs zināms par visiem izlaistajiem jaunajiem produktiem, varēsit veikt pirkumus citu priekšā un ieviest pircēju priekšpasūtīšanas sistēmu.

kā palielināt grāmatu pārdošanu