Kā palielināt bērnu apģērbu tirdzniecību

Bērnu apģērbu veikalu skaits pēdējos gados ir dramatiski pieaudzis - galvenokārt tīkla biznesa parādīšanās dēļ. Lai palielinātu pārdošanas apjomus jūsu veikalā, jums ir jādomā par jauniem veidiem, kā piesaistīt klientus: diapazona pielāgošana, citu veikalu reklamēšanas metožu meklēšana, spēļu zāles izveidošana veikalā.

Lietošanas instrukcija

1

Apmeklējiet citus bērnu apģērbu veikalus jūsu reģionā, lai redzētu, kā klājas jūsu konkurentiem. Salīdziniet klāstu, reklāmu, pakalpojumu līmeni. Izceliet sev “vadītājus” un padomājiet, kas piesaista tik lielu klientu skaitu. Mēģiniet izmantot viņu metodes savā biznesā.

2

Darbs pie sava veikala sortimenta. Bērnu apģērbu pārdošanas apjomi bieži ir mazi nepareizas izvēles dēļ. Bieži vien veikali apģērbus no piegādātājiem pērk nesistemātiski - un dārgi, un lēti, un zīdaiņiem, un skolniekiem. Šķiet, ka šādā veidā jūs varat piesaistīt vairāk klientu un attiecīgi pārdot vairāk. Patiesībā viss ir savādāk: jūsu veikalā nav pastāvīgo klientu loka (piemēram, pārtikuši pirmsskolas vecuma bērnu vecāki), klienti pie jums ierodas nejauši un nekad neatgriežas. Tādējādi pārdošanas apjomi nepieaug. Izlemiet, ko tieši ir visrentablāk pārdot apgabalā, kur atrodas jūsu veikals, un koncentrējieties tieši uz to.

3

Padomājiet par to, kā klienti uzzina par jūsu veikalu. Vai viņam ir vietne ar produktu katalogu, vai jūs reklamējaties internetā, vai uz tā visa ir zīme? Ja nav skaidras reklāmas kampaņas, tad padomājiet par tās izveidi. To var uzticēt reklāmas speciālistam (brīvmāksliniekam vai uzņēmumam) vai arī to var izdarīt neatkarīgi, izmantojot konkurentu pieredzi. Vienkāršākais un lētākais veids, kā reklamēt savu veikalu un tādējādi palielināt pārdošanas apjomus, ir reklamēt to “vecāku” forumos un kopienās. Bukletu izplatīšana metro un bērnu aprūpes iestādēs var būt arī efektīva.

4

Mēģiniet spēlēt pie bērnu aizdomām. Neskatoties uz to, ka gandrīz vienmēr izšķirošais vārds attiecībā uz vienas vai citas lietas iegādi paliek vecākiem, nevis bērnam, dažos gadījumos bērni var palielināt jūsu pārdošanas apjomus. Piešķiriet telpai rotaļu istabai veikalā un ievadiet rotaļlietas sortimentā. Tādējādi bērni aizrautīgi izturēsies pret spēli un vecākiem ļaus nesteidzīgi izvēlēties apģērbu, un tad viņiem arī lūgs iegādāties rotaļlietu, kuru viņi tikko turēja rokās.

5

Neaizmirstiet par dažādām akcijām, atlaidēm, uzkrājošo karšu izplatīšanu. Tas ilgstoši var “piesaistīt” klientus jūsu veikalā, it īpaši, ja jūsu apkārtnē nav neviena bērnu apģērbu veikala un ja jūs citos neļaujaties.