Kā palielināt veikalu pārdošanas apjomus

Lai palielinātu veikalu pārdošanas apjomus, varat izvēlēties vienu no šiem veidiem. Nodrošiniet lielāku vidējo pirkuma summu vai piesaistiet vairāk pircēju. Un tajā, un citā gadījumā pārdošanas līkne noteikti palielināsies.

Jums būs nepieciešams

• - pārdošanas ziņojums

• - telefons saziņai ar piegādātājiem

• - pārdošanas apmācība

• - pr kampaņa

• - plašsaziņas līdzekļu plāns

Lietošanas instrukcija

1

Analizējiet pārdošanas pārskatus par pēdējiem 3-4 mēnešiem. Noteikti būs pozīcijas, kurās karājas "pašsvars". Ja tie ir jūsu ieviešanā, vienojieties ar piegādātāju par atgriešanu vai aizstāšanu ar līdzīgiem modeļiem, bet tos, kurus jūs ātri ieviesāt. Parasti piegādātāji ir gatavi iesaistīties dialogā ar veikaliem, kā interesē partnerības. Ja pakarināmais produkts ir veikala īpašums, tas ir, tiek nopirkts ar samaksu pēc piegādes vai ar atliktu samaksu, bet termiņi jau ir pagājuši un par to ir samaksāta nauda, ​​ir pienācis laiks izveidot krājumus tā agrīnai pārdošanai.

Laba apgrozījuma atslēga - veikala produkti pilnībā jāatjaunina ik pēc trim mēnešiem. Īpaši tas attiecas uz maziem veikalu veikaliem, kurus galvenokārt apmeklē pastāvīgie klienti. Izņēmumi ir veikali, kas pārdod liela izmēra augstas vērtības preces. Viņiem šis periods ir aptuveni seši mēneši.

2

Pārskatiet pakalpojumu. Veiciet pārdošanas apmācību kopā ar pārdevējiem - vai ir iespējams, ka jūsu veikalā pārdošanas apjomi nepalielinās tāpēc, ka pārdevēji nezina, kā pārdot? Tā kā “labs cilvēks” nav profesija, draudzīgs darbinieks aiz letes vēl nav pārdevējs. Varbūt veikala darbinieki labprāt palielinātu vidējo čeku, bet viņi nezina, kā.

Uzaiciniet veiksmīgu biznesa treneri, lai palīdzētu pārdevējiem apgūt pārdošanas prasmes. Viņš viņus vadīs caur apmācības sistēmu, kuru pasniedzējiem sauc par “ZUN” (zināšanas - prasmes - prasmes). Citiem vārdiem sakot, biznesa treneris jums pateiks, kā pārdot; parādīs kā; praktizēs pārdošanas praksi, kas nepieciešama, lai palielinātu ieņēmumus veikalā.

3

Izstrādājiet reklāmas vai kampaņu. Lai piesaistītu veikalā vairāk klientu, ir divi veidi. Reklāmas veids (ieskaitot attēlu reklamēšanu glancētos žurnālos, televīzijā, radiopārraidēs utt.) Jāizvēlas veikaliem, kas pārdod dārgas, unikālas vai apjomīgas preces, ko plānojuši patērētāji. Šie veikali var iziet cauri visai pilsētai. Reklāmas kampaņai ir nepieciešams sastādīt kompetentu mediju plānu, kā arī jāizstrādā mehānismi ieguldījumu atdeves pārbaudei.

Pastaigu veikali, t.sk. pr., pārtikas veikali, kas galvenokārt paredzēti auditorijai, kas dzīvo vai strādā tiešā tuvumā. Šādos gadījumos vislabāk ir palielināt pārdošanas apjomus veikalos, izstrādājot lojalitātes programmas. Piesaistiet pircēju tirdzniecības vietai, to var izdarīt, izdodot atlaižu kartes, piemēram, “Trešais pirkums nedēļā - 20% atlaide” utt. Jauniešiem domātos veikalos ieņēmumi no lojalitātes programmas formātā “Atvediet divus draugus - jūs saņemsit 15% atlaidi viņu pirkumiem” nav slikti.

Jūs varat ieteikt pārtikas preču veikaliem pārdot 5-6 preces ar lielu pieprasījumu bez tirdzniecības rezerves. Tad baumas, ka daži produkti šajā veikalā ir lētāki nekā pārējie, ātri lidos apkārtējos pagalmos. Šie veikali palielinās pārdošanas apjomus papildu pirkumu dēļ, jo klienti dodas uz veikalu ne tikai 5-6 precēm.

Pievērsiet uzmanību

Cenšaties palielināt veikalu pārdošanas apjomus, nepārspīlējiet. Maz ticams, ka bezgalīgais skrejlapu skaits, ko patērētāji atrada pastkastītēs, nepalielinās viņu lojalitāti.

Noderīgi padomi

Pārdošanas pieauguma priekšnoteikumi veikalā ir augstas kvalitātes produkti un nevainojams serviss. Kamēr tas nenotiek, nav jāgaida pienācīgi ieņēmumi.

kā palielināt veikalu pārdošanas apjomus