Kā palielināt ienākumus uzņēmējdarbībā

Ričards Brensons reiz teica, ka uzņēmējs, kurš nespēj palielināt uzņēmuma efektivitāti vismaz par 5%, nespēs sasniegt lielus panākumus. Pat ja uzņēmums atrodas iespēju virsotnē, ieņēmumus joprojām ir iespējams palielināt.

Lietošanas instrukcija

1

Palieliniet darba ņēmēju un aprīkojuma produktivitāti. Pirmajā gadījumā jūs varat izmantot motivācijas teoriju (ārējā un iekšējā pieeja). Piemēram, jūs varat slavēt grāmatvedi par izcilu pārskatu un piešķirt prēmiju tam, kam mēnesī izdodas slēgt visvairāk darījumu. Otrajā gadījumā uzlabojumi ir saistīti ar modernizāciju un kvalitatīvu pakalpojumu.

2

Koncentrējieties uz patiešām svarīgām lietām. Ļoti bieži darbinieki neveic uzdevumus, kas patiešām ir prioritāri. Piemēram, dažādu papīra gabalu aizpildīšana var aizņemt vairākas stundas dienā. Optimizējiet šo problēmu, uzstādiet precīzus mērķus darbiniekiem un mēģiniet pats ievērot šādus noteikumus.

3

Sāciet pats savākt auditoriju savam biznesam. Ja pirms tam lielākoties izmantojāt ārzemju platformas (piemēram, reklāmu uz stendiem), tad sāciet tās ģenerēt pats. Piemēram, jūs varat izveidot vietni internetā un izmantot to jaunu klientu piesaistīšanai. Jūs varat arī izdot žurnālu savā nišā.

4

Izmantojiet klientu atsauksmes. Ja jūs iepriekš neesat piemērojis šo tehnoloģiju, mēģiniet to ieviest pēc iespējas ātrāk. Pēc jebkura darījuma pabeigšanas uzaiciniet personu atstāt pārskatu. Nav svarīgi, vai tas ir pozitīvs vai negatīvs. Jebkurā gadījumā jūs zināt, kurā virzienā jūs attīstīsities. Tāpēc negatīvas atsauksmes ir pat vēlamas.

5

Sāciet sadarboties ar konkurentiem. Lai cik dīvaini tas neizklausītos, taču tie var palīdzēt palielināt peļņu. Pieņemsim, ka divi taksometru uzņēmumi darbojas dažādos pilsētas rajonos. Klients piezvanīja no apgabala, kurā nestrādājat - vienkārši atmetiet pasūtījumu konkurentiem par daļu peļņas. Šī prakse ļauj labi samazināt vidējās izmaksas un palielināt kopējos ienākumus.

6

Saglabājiet vecos klientus. Tiek uzskatīts, ka atkārtota pirkuma iegūšana no vecā klienta ir 6 reizes lētāka nekā jauna piesaistīšana. Attiecīgi jums jādara viss, lai cilvēki atkal un atkal atgrieztos pie jums. Piedāvājiet dažādas atlaides, bonusus un citas programmas. Ar SMS un e-pasta ziņojumu viņiem atgādiniet, ka ir piegādāts jauns produkts.

7

Sekojiet līdzi un uzlabojiet savas reklāmas veiktspēju. Ja jūs nezināt numurus, tad ļoti drīz šis notikums var kļūt nerentabls. Pieņemsim, ka reklamēšana televīzijā ienes 0, 05 klientus uz tūkstoš rubļiem, bet 2 klientiem - tūkstošus rubļu. Labāk ir maksimizēt otro metodi un tikai pēc tam ķerties pie pirmās metodes.