Kā pārliecināt pircēju iegādāties preci

Jebkura produkta reklamēšana prasa no pārdevēja papildu laika un materiālu izmaksas. Pircējs, atnākot uz veikalu, pievērš uzmanību viņam zināmo zīmolu produktiem, tāpēc plauktā paliek pat augstas kvalitātes, bet nereklamētas preces.

Lietošanas instrukcija

1

Ja esat tieši iesaistīts preču izplatīšanā mazumtirdzniecības ķēdēs, piedāvājiet veikalos organizēt reklāmas kampaņu, kuras mērķis būs iepazīstināt pircējus ar produktu un pastāstīt par tā īpašībām. Degustācija ir piemērota ēdienu un dzērienu reklamēšanai; akcijas, kas tiek rīkotas kā demonstrācija vai izstāde, ir labi piemērotas rūpniecības izstrādājumiem, sadzīves tehnikai un elektronikai.

2

Parūpējieties, lai displeja logā būtu pareiza preču atrašanās vieta. Pircējs, kā likums, pievērš uzmanību plauktiem, kas atrodas acu līmenī vai nedaudz zemāk. Par labām vietām logā, visticamāk, jums būs jāmaksā noteikta summa veikalam.

3

Noteikti sveikiet pircēju sanāksmē. Iepazīstiniet sevi, ja ir tāda vajadzība. Sāciet sarunu, nosakot pircēja vajadzības, ja viņš vēl nav jums to paudis. Dažreiz pircējam ir izveidojies viedoklis par noteiktu zīmolu (labu vai sliktu), tad arī jūsu uzdevums būs pārliecināt klientu.

4

Pastāstiet mums, cik precīzi jūsu produkts salīdzina ar konkurētspējīgiem zīmoliem. Demonstrējiet produktu, parādot tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Tajā pašā laikā pievērsiet uzmanību preču galvenajām īpašībām, kuras ir svarīgas konkrētam pircējam. Piemēram, pārdodot drēbes, lūdzu, pievērsiet uzmanību audumu, no kuriem tie ir izgatavoti, dabiskumam, piemērotībai, labi izvēlētām krāsām, saderībai ar jebkuru citu klienta apģērba elementu utt.

5

Mēģiniet atrast pieeju katram klientam. Vismaz pārdošanas laikā mēģiniet būt gan psihologs, gan padomdevējs, gan pircēja palīgs. Ienākot veikalā, cilvēki bieži tiecas sarunāties un lūgt padomu no pilnīga svešinieka, konsultējoties ne tikai ar preces iegādi, bet arī personiskām lietām.

6

Vienmēr atstājiet izvēli pircējam, dodiet laiku pārdomām, vienlaikus neuzspiežot viņam savu viedokli. Sniedziet visu informāciju par produktu tādā veidā, lai pircējs būtu apmierināts ar pakalpojuma kvalitāti un vēlas iegādāties jūsu produktu.