Kā pārliecināt cilvēkus pirkt

Spēja pārliecināt cilvēkus ir bizness. Protams, ir cilvēki ar iedzimtu spēju pierādīt un aizstāvēt savu viedokli. Tiem, kam daba nav piešķīrusi šādas spējas, ir vērts ieklausīties pārdevēja komunikācijas noteikumu galvenajos punktos ar pircēju.

Lietošanas instrukcija

1

Runā pārliecinoši. Pircējam uzreiz būs aizdomas, ka kaut kas nav pareizi, ja sarunas laikā jūsu balss trīc. Izslēdziet no runas arī vārdus: “mm”, “labi”, “uh”, kā arī “iespējams”, “varbūt”

.

Aizstāt tos ar apstiprinošiem vārdiem.

2

Veiciet acu kontaktu. Tas ir priekšnoteikums, tāpēc jums būs vieglāk uztvert vispārējo vilni, pircēja noskaņojumu un viņa nodomus. Turklāt tas ir sen zināms fakts, ka, ja cilvēks skatās tieši acīs, neskatās prom, nenolaiž skatienu uz grīdas, šī persona ir patiesa.

3

Izmantojiet žestus. Ņemiet vērā, ka vārdi, kurus atbalsta emocionālas sejas izteiksmes, žesti, ir divtik spēcīgi.

4

Runā vairāk. Centieties neērtās sarunas aizpildīt ar faktiem, sniedziet vairāk argumentu. Ja pretinieks ir gatavs jūs uzklausīt, tad viņš ir ieinteresēts jūsu informācijā.

5

Esiet atvērts. Tieša stāja, skaists smaids ir puse no jūsu panākumiem. Nemēģiniet mainīt savas balss tembru, tas izskatīsies smieklīgi un nepatiesi. Pāreja no vienas pēdas uz otru norāda uz jūsu nedrošību, jums var rasties iespaids, ka jūs mēģināt kaut ko nākt klajā ar ceļu, uzņemt vārdus. Iepriekš padomājiet par uzvarētākajām pozām.

6

Ziniet, kā pretoties iebildumiem. Ja pircējs pārliecinoši pierāda jūsu viedokļa pretējo pusi, esiet gatavs novērst faktus. Jums skaidri jāatspoguļo sava produkta pozitīvie aspekti, attiecīgi, visi trūkumi, jūsu mērķis ir spēt izlīdzināt.

Pievērsiet uzmanību

Atcerieties, ka jums ne tikai jāiemācās runāt, bet arī jāapgūst prasme klausīties.

Noderīgi padomi

Runājot ar pircēju, palieciet pārliecināti un mierīgi, turpinot sniegt argumentus un faktus. Apsveriet, tiklīdz esat parādījis savu sašutumu, sašutumu - esat pazaudējis potenciālo pircēju.