Kā padarīt avīzi rentablu

Laikrakstam, tāpat kā jebkuram komercuzņēmumam, ir jānes peļņa tā īpašniekam. Ieņēmumus izdevējdarbībā veido ieņēmumi par tirāžas pārdošanu un līgumi, kas noslēgti par reklāmu. Papildu finansējuma avotu atrašana visiem īpašniekiem nebūt nav iespējama. Regulāri jātērē nauda personāla uzturēšanai un publikācijas drukāšanai. Lai laikraksts būtu rentabls, ir jāsabalansē redakcijas budžeta ieņēmumu un izdevumu daļas.

Jums būs nepieciešams

- personāls.

Lietošanas instrukcija

1

Izsekojiet mēneša laikā pārdoto laikrakstu kopiju skaita izmaiņām un noskaidrojiet norakstīto procentuālo daudzumu. Tas ir svarīgs publikācijas rentabilitātes rādītājs. Parasti tas nedrīkst pārsniegt 5-7%. Ja pārdevēji atdod lielāko daļu iespieddarbu, meklējiet avīzes nepopulāruma iemeslus.

2

Analizējiet publikācijas mērķauditorijas sastāvu un pieprasījumus. Iedomājieties sava avīzes lasītāju: cik viņš ir vecs, kāda veida izglītība viņam ir, kādā profesionālā jomā viņš strādā, vai viņam ir ģimene un bērni utt. Padomājiet, ka varat interesanti un noderīgi pateikt šai personai. Piemēram, jūs pozicionējat savu avīzi kā pilsētas analītisko nedēļu uzņēmējiem. Tas nozīmē, ka tās lapas jāaizpilda galvenokārt ar vietējiem politisko un ekonomisko priekšmetu materiāliem. Ziņot par federālajiem notikumiem, ņemot vērā to nozīmīgumu reģionam.

3

Lai izstrādātu laikraksta attīstības stratēģiju nākamajiem sešiem mēnešiem, strādājiet ar galveno redaktoru. Izveidojiet lapas tematisko plānu. Stingrākas prasības žurnālistiem. Materiāliem jābūt atbilstošiem, uzticamiem un viegli saprotamiem konkrētai auditorijai. Labs galvenā satura papildinājums būs detalizēts programmas ceļvedis. Klienti dod priekšroku laikrakstiem, kas sniedz informāciju par centrālajiem, kabeļtelevīzijas un satelīta kanāliem.

4

Noskaidrojuši mērķauditorijas finansiālās iespējas, jūs sapratīsit, vai istabas cena nav pārāk augsta. Drukāšanas izmaksās ietilpst drukāšanas izmaksas (papīrs, iespiešana), transportēšana (avīžu piegāde tirdzniecības vietās), redakcijas izdevumi (darbinieku atalgojums, biroja īre utt.), Kā arī piemaksas: jūsu pārdevējam un pārdevējs pircējiem. Apsveriet, kuru saiti varat ietaupīt, lai samazinātu avīzes izmaksas lasītājam.

5

Drukāšanas izmaksu samazināšana palīdzēs samazināt apriti. Iespējams, ka noieta tirgi tagad ir pārspīlēti ar jūsu avīzi. Samaziniet eksemplāru skaitu atbilstoši patiesajām mērķauditorijas vajadzībām. Ja nepieciešams, drukas darbu var atkārtoti izdrukāt.

6

Izstrādājiet optimālu ceļu laikrakstu piegādei mazumtirdzniecības vietās. Pa ceļam jūs identificēsit vietas, kur izdevums tiek pārdots ārkārtīgi slikti. Ir vērts apsvērt iespēju pārtraukt sadarbību ar kiosku, kurā tiek nopirkti tikai 2-3 eksemplāri.

7

Pārskatiet personālu. Netaupiet uz galvenā redaktora, dizainera un vadošā reklāmas menedžera algām. Šiem cilvēkiem jābūt augsti kvalificētiem speciālistiem. Sākumā labs redaktors aizstās gan korektoru, gan pāris žurnālistus. Dizainers veidos avīzi un izveidos reklāmas moduļus. Pārvaldnieks piesaistīs pastāvīgos klientus. Reklāmas aģentiem var pārskaitīt algu gabalos. Uzticiet kādu rakstu daļu rakstīt ārštata studentiem un žurnālistikas fakultātes pēdējo gadu studentiem.

8

Reklamējiet savu avīzi. Centieties to uzzināt, burtiski visiem reģiona iedzīvotājiem. Sakārtojiet maiņas reklāmu ar televīzijas un radio stacijām. Izplatiet daļu iespieddarbu (piemēram, norakstīti pēdējās nedēļas laikā) lielos mazumtirdzniecības punktos, iestādēs un organizācijās. Piedalieties pilsētas sabiedriskos pasākumos un rīkojiet paši savus konkursus un akcijas.

9

Piedāvājiet reklāmdevējiem jaunus sadarbības veidus. Katram izveidojiet individuālu reklāmas plānu. Piemēram, papildiniet attēlu rakstus ar atlaižu kuponiem vai moduļiem ar informāciju par pašreizējām cenām. Laikrakstā varat ieguldīt reklāmdevēju materiālus utt.

10

Palieliniet abonēšanas kārtībā izplatītās apgrozības daļu. Tieši šie gadījumi nodrošina stabilu peļņu visa gada garumā. Piedāvājiet abonentiem atvieglotus nosacījumus, piemēram, samazinot avīzes izmaksas, ilgstoši izsniedzot kvīti vai saņemot publikāciju tieši redakcijā.

11

Stimulējiet lasītāju lojalitāti. Organizējiet atgriezenisko saiti, izmantojot īsziņas vai avīzes sleju, kur jūs publicēsit pārskatus un ieteikumus. Turiet uzticamu lasītāju izlozes un apbalvojiet viņus ar vērtīgām dāvanām.

Noderīgi padomi

Tērzējiet ar drukas pārdevējiem. Šie cilvēki precīzi zina, kas pērk jūsu avīzi un kā tā reaģē.

Laikraksts un peļņa