Kā paplašināt diapazonu
Video: Ievads balss atvēršanas treniņos 2024, Jūlijs
Bagātīgs sortiments vienmēr palīdz piesaistīt vairāk klientu un padarīt jūsu tirdzniecības uzņēmumu konkurētspējīgāku. Ir ieteicams paplašināt sortimentu, ja to atļauj tirdzniecības zona, kā arī ir pietiekamas loģistikas iespējas.
Jums būs nepieciešams
- sortimenta analīze
Lietošanas instrukcija
1
Analizējiet pieejamo produktu klāstu. Labākais risinājums ir veikt ABC analīzi, kas paredz visu pārdoto produktu klasificēšanu trīs kategorijās. Šajā gadījumā tiek piemērots plaši pazīstamais Pareto mārketinga princips: 80% no ienākumiem nodrošina 20% preču. Jaunas produktu līnijas ir vajadzīgas, lai piesaistītu vairāk pircēju, ieskaitot tos, kuri vienlaikus veic pirkumus no pašas skriešanas grupas.
2
Rūpīgi analizējiet telpas organizāciju tirdzniecības telpā un noliktavu loģistiku. Mēģiniet tos optimizēt, lai piešķirtu fizisku vietu jaunām sortimenta pozīcijām. Aprēķiniet, cik dažādu kategoriju produktu vienību jūs varat ievietot.
3
Vispirms ievadiet preces, kuru cena atšķiras no pieejamajām. Atkarībā no tirdzniecības veida un mērķa klienta jūs varat piedāvāt preces ar zemāku vai augstāku vērtību. Jebkurā gadījumā papildu izvēle palielinās jūsu konkurētspēju.
4
Mēģiniet paplašināt klāstu ar ekskluzīviem produktiem. Atlasiet retus, augstas kvalitātes produktus, kuru nav jūsu tiešajiem konkurentiem. Informējiet klientus par jauno zīmolu vai produkta veidu. Klienti var mērķtiecīgi vērsties pie jums pēc ekskluzīvām precēm un vienlaikus iegūt pazīstamākas pozīcijas. Tādā veidā jūs varat palielināt kopējo apgrozījumu.
5
Rūpīgi uzraugiet jaunu produktu parādīšanos savā jomā. Centieties, lai viņi vispirms būtu klāt. Reklāma par jaunu produktu laišanu tirgū, kā likums, ir pietiekami liela, tāpēc jums nav jāveic papildu pasākumi, lai reklamētu. Kontrolējiet pieprasījumu pēc jaunieņemtām pozīcijām. Pēc vairāku mēnešu pārdošanas, pieprasījums pastāvīgi samazinās. Un šajā gadījumā jūs varat izlemt, vai atstāt jaunu pozīciju galvenajā sortimentā vai to parādīt.
Noderīgi padomi
Pievērsiet uzmanību klientu pieprasījumiem. Ļoti bieži klienti interesējas par produkta pieejamību. Ja jautājums tiek atkārtots ļoti bieži, ir vērts produktu ieviest sortimentā.
