Kā veikt tirgus izpēti

Video: Kā tirgus analīze var palīdzēt attīstīt tavu uzņēmumu? | bloom 2024, Jūlijs

Tirgus izpētes veikšana ir svarīga jebkuram iesācējam uzņēmējam. Strauja uzņēmuma izaugsme tā attīstības pirmajā posmā ir saistīta ar pareizu tirgus situācijas novērtējumu, tās attīstības tendenču prognozēšanu, iespējamā pārdošanas apjoma aprēķināšanu un konkurentu darbības analīzi. Lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par to, kurš iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu, nepieciešama visaptveroša tirgus analīze.

Lietošanas instrukcija

Izstrādāt pētījumu koncepciju: definēt mērķus, izvirzīt mērķus, izstrādāt rezultatīvo rādītāju sistēmu.

Sākumā nosakiet savu pašreizējo stāvokli tirgū. Nosveriet iespējas izvēlēties tirgus veicināšanas laiku, uzņēmuma atrašanās vietu reģionā, īpašos nosacījumus telpu pirkšanai vai īrei. Analīzē apsveriet telpas izmērus, piedāvāto aprīkojumu un aprīkojumu. Varbūt uzņēmumam būs vajadzīgas noliktavas, logu rotājumi utt.

Izanalizējiet preču sortimentu sava uzņēmuma noliktavās atvēršanas brīdī, izprotiet turpmāku krājumu un sortimenta paplašināšanas iespēju.

Novērtējiet konkurences attiecības, kas jums jāņem vērā. Cik spēcīgi konkurenti ir jūsu izvēlētajā darbības jomā? Kāda ir viņu veicināšanas stratēģija tirgū? Vai ir iespējama sadarbība ar konkurentiem?

Apkopojiet informāciju par potenciālajiem jūsu produktu patērētājiem. Primārās patērētāja informācijas iegūšanas metodes ietver novērošanu, eksperimentu, personīgu komunikāciju, intervēšanu (aptauju). Apkopojot primāro informāciju, jūs varat identificēt noteiktu klientu grupu, kurai ir paredzētas jūsu uzņēmuma preces un pakalpojumi. Sadaliet klientus grupās, nosakiet katras grupas vajadzības un kā tās apmierināt.

Nosakiet faktorus, kas ietekmē galveno klientu grupu pirktspējas palielināšanos vai samazināšanos, tas palīdzēs jums aprakstīt viņu uzvedību un paredzēt produktu pārdošanu.

Apsveriet vides faktorus: ekonomiskos, politiskos, kultūras utt. Viņi var mainīt pašreizējo tirgus stāvokli nākamajos divos vai trīs gados, kas ir ļoti svarīgi biznesa sākšanai.

Izanalizējiet iespējamos veidus, kā reklamēt produktu tirgū, izplatīšanas kanālus, veidus, kā to stimulēt, reklāmas kampaņas vadīšanas stratēģijas.

Apvieno analīzes rezultātus analītiskā ziņojuma veidā. Ja nepieciešams, ievadiet tirgus analīzes datus topošā uzņēmuma biznesa plānā - tas ļaus novērtēt riskus biznesa sākumā un ieskicēt veidus, kā tos samazināt.