Kā analizēt reklāmas kampaņas efektivitāti

Pareizi un saskaņā ar visiem noteikumiem reklāmas kampaņa var ievērojami palielināt uzņēmuma finanšu rādītājus. Lai pielāgotu turpmākās akcijas un grozītu mārketinga plānu, jāanalizē reklāmas kampaņas efektivitāte. Šāds novērtējums ir neatņemama sastāvdaļa reklāmdevēja mārketinga darbībās.

Lietošanas instrukcija

1

Sāciet analīzi, apkopojot datus par tirgus faktoriem, kas varētu ietekmēt rezultātu. Atcerieties, ka nav universālas metodes reklāmas darbības efektivitātes novērtēšanai, jo ir diezgan grūti precīzi noteikt viena vai otra faktora ietekmi uz reklāmas kampaņu.

2

Analizējot reklāmas uzņēmuma mērķus un raksturu. Attēlu reklamēšanai ir citi mērķi un galīgie rādītāji, nevis reklāmas, kuru mērķis ir paplašināt produktu pārdošanu. Novērtējiet reklāmā izmantoto rīku skaitu, kā arī reklāmas kanālu iespējas (drukāti materiāli, televīzija, radio, jauktie kanāli).

3

Sagatavojiet datus par iepriekš noteiktiem darbības rādītājiem. Tas var būt produkta jauno pircēju skaita pieaugums, viena reklāmas displeja izmaksas, kontakta ar auditoriju izmaksas. Aprēķinot rādītājus, ņemiet vērā pieļauto pētījumu rezultātu statistisko kļūdu. Skaidri nodaliet ekonomiskās darbības rādītājus un reklāmas psiholoģiskās ietekmes efektivitāti, kas izteikta patērētāju informētības līmenī par reklamēto produktu.

4

Izmantojiet objektīvos rādītājus kā kampaņas veiktspējas rādītājus, piemēram, pārdošanas apjomu un tā dinamiku, jauno klientu skaitu (attiecībā pret kopējo skaitu), produktu izpratnes līmeni pirms un pēc reklāmas kampaņas.

5

Lai aprēķinātu reklāmas kampaņas rentabilitāti, novērtējiet tos rādītājus, kas atspoguļo uzņēmuma peļņu un tirdzniecības apgrozījumu. Lai to izdarītu, izmantojiet formulu papildu apgrozījuma aprēķināšanai:

T = (T1 * P * D) / 100, kur

T - apgrozījums pēc reklāmas kampaņas;

T1 - vidējais dienas apgrozījums periodā pirms akcijas;

P - vidējā dienas apgrozījuma pieaugums periodā pēc un pirms kampaņas (%);

D - dienu skaits, kas vajadzīgs, lai novērtētu apgrozījumu periodā pirms un pēc reklāmas kampaņas.

6

Aprēķiniet reklāmas ekonomisko efektu, izmantojot formulu:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kur

E - reklāmas ekonomiskais efekts (p.);

Td - papildu apgrozījums pēc reklāmas kampaņas (lpp.);

Nt - tirdzniecības starpība (procentos no pārdošanas cenas);

U1 - kopējie izdevumi par reklāmas kampaņu (lpp.);

U2 - papildu izmaksas (p.).

7

Novērtējiet savas reklāmas kampaņas rentabilitāti:

R = P * 100 / U, kur

R - rentabilitāte (%);

P - peļņa no produktu reklāmas (p.);

U - reklāmas kampaņas izmaksas (lpp.).

8

Ja atsevišķas akcijas tika veiktas vairākiem produktu veidiem, aprēķiniet iepriekš minētos rādītājus katram no tiem. Iegūtos rezultātus noformulējiet pārskata veidā, sniedzot tam reklāmas uzņēmuma aprakstu un secinājumus par to, cik efektīvas bija mārketinga aktivitātes.

• “Efektīva reklāmas kampaņa”, E. Farbey, 2003.
• "Reklāmas un sabiedrisko attiecību uztveršana", I.L. Vikentjevs, 2002. gads.