Kā pārdot juridiskām personām

Strādājot pārdošanas jomā, bieži rodas nepieciešamība pārdot preces vai pakalpojumus juridiskām personām. Uzņēmumiem var būt sarežģīta organizācijas sistēma vai arī tie var sastāvēt no četriem līdz pieciem cilvēkiem, taču pārdošanas pārdošanas veids tiem parasti ir vienāds. Jums tas skaidri jāievēro, ja jūs patiešām vēlaties pārdot produktu vai pakalpojumu juridiskai personai.

Lietošanas instrukcija

1

Pirmkārt, izveidojiet to uzņēmumu datu bāzi, kuri varētu interesēt jūsu produktu vai pakalpojumu. Datu bāzē jābūt uzņēmuma nosaukumam, kontaktpersonām, adresei, kā arī jūsu komentāram un pašreizējam statusam.

2

Sāciet sastādīt numuru. Katrā uzņēmumā, neatkarīgi no tā lieluma, ir personāla loceklis, kas atbild par lēmuma pieņemšanu jūsu jautājumā, jūsu mērķis ir atrast viņa kontaktinformāciju tiešai saziņai. Lai to izdarītu, varat vai nu tieši pajautāt sekretāram, iepazīstinot sevi ar konsultantu, vai arī uzzināt netieši, iepazīstinot sevi ar avīzes korespondentu. Vissvarīgākais šeit ir izlauzties caur sekretāra barjeru.

3

Pēc sazināšanās ar lēmumu pieņēmēju nesteidzieties nekavējoties uzrādīt viņam savas preces. Īsi pastāstiet viņam, kāpēc jūs zvana, un pieprasiet e-pasta adresi, lai nosūtītu mini prezentāciju. Tūlīt pēc tam, kad esat uzzinājis kontaktpersonas e-pasta adresi, norunājiet.

4

Jums jāierodas uz tikšanos, iepriekš sagatavojoties atbilstoši klienta specifikai. Padomājiet par šī uzņēmuma vajadzībām. Labākais risinājums būtu, ja mutisko prezentāciju veidotu, pamatojoties uz to, kas uzņēmumam vajadzīgs šeit un tagad. Klausieties sarunu biedru līdz galam, atcerieties, ka informācijas ir maz. Jo vairāk klients pateiks par nepieciešamo, jo vairāk jums būs atskaites punktu sava produkta pārdošanai.

Noderīgi padomi

Ja nevarat nokļūt organizācijā, atstājiet automātiskajā atbildētājā ziņojumu, ka drīz jūs ieradīsities pie viņiem uz pakalpojumu nelielu prezentāciju.