Kā pārdot reģionos

Daudzi veiksmīgi Maskavas uzņēmumi saskaras ar problēmu izveidot reģionālo tirdzniecību. Ir svarīgi izvēlēties pareizo reģionu un izstrādāt tam pārdošanas algoritmu. Ienākot reģionos, liela nozīme ir spējai vienoties ar klientiem.

Lietošanas instrukcija

1

Ir vērts sākt ar pārdošanas veicināšanu vienā reģionā. Tas ir vienkāršākais, turklāt būs iespējams “ielauzties” tajā esošajā pārdošanas algoritmā un analizēt kļūdas. Teritorijas kritērijs ir svarīgs reģiona izvēlei: šis reģions ir vispiemērotākais, uz kuru ir vairāk vai mazāk ērti nokļūt, jo jums bieži jābrauc uz sarunām ar potenciālajiem klientiem un darbuzņēmējiem.

2

Atlasītajā reģionā jums jāapkopo informācija par to, vai tajā tiek pārdoti produkti, kas ir līdzīgi jūsu, kādi uzņēmumi to pārdod, un kāda ir vispārējā situācija tirgū. Šis ir ļoti svarīgs posms: jums nevajadzētu iedziļināties reģionā, faktiski par to neko nezinot. Pēc informācijas apkopošanas varat sākt domāt par rīcības plānu.

3

Ir svarīgi analizēt informāciju un ieskicēt mērķa klientu grupu, proti, tos, kuri jūs vispirms interesē. Pieņemsim, ka, ja jūs ražojat augstas cenu kategorijas saldumus, mērķa klienti būs elitārie lielveikali.

4

Katram klientam būs jāpaskaidro, kāds var būt ieguvums jūsu produktu iegādē un tālākpārdošanā. Galu galā viņam ir citi piegādātāji. Ir svarīgi, lai dažādiem klientiem būtu vairākas pārdošanas un veicināšanas programmu iespējas, un spētu pierādīt to efektivitāti.

5

Ja pirmās sarunas bija veiksmīgas, jūs vienojāties par visu un sākāt pārdot, tad šis nav īstais laiks atpūtai. Tagad galvenais uzdevums ir kontrolēt gala pārdošanas apjomus reģionā. Pēc dažiem mēnešiem jūsu produktu pārdošanas apjomi kļūs stabili, un tad jums būs jādomā par to tālāku attīstību.