Kā pārdot juridiskos pakalpojumus

Juridisko pakalpojumu tirgū konkurences līmenis ir diezgan augsts. Tam ir tendence pastāvīgi augt, un tāpēc kļūst arvien grūtāk pārdot pakalpojumus advokātu birojiem. Lai nepaliktu bez darba, ir nepieciešams aktīvi reklamēt pakalpojumus, nodrošināt individuālu pieeju katram klientam un sniegto pakalpojumu augsto kvalitāti.

Jums būs nepieciešams

• mērķauditorijas zināšanas

• reklāmas

• kompetenti pārdošanas speciālisti

Lietošanas instrukcija

1

Izveidojiet pārdošanas nodaļu savā uzņēmumā. Iesācējiem ņem divus cilvēkus, apmāci viņus. Nākotnē, atkarībā no noslodzes, jums būs nepieciešami vēl daži cilvēki nodaļā. Atcerieties, ka darbiem ir jāatmaksā.

2

Tālāk jums jāatrod kanāli, pa kuriem jūsu uzņēmums reklamēs savus pakalpojumus:

- Starpnieki ir nekustamā īpašuma aģentūras un nekustamo īpašumu pārdošanas starpnieki;

- pārdošana kopā ar citiem uzņēmumiem (tām pašām nekustamā īpašuma aģentūrām, bankām, apdrošināšanas sabiedrībām utt.);

- Internets - darbs forumos, emuāros, sociālajos tīklos, savas mājas lapas izveidošana;

- tiešā tirdzniecība;

- Reklāma.

3

Galvenais veids, kā piesaistīt klientus savam uzņēmumam, ir skaļa runāšana par sevi. Vispirms analizējiet savu mērķauditoriju, kurai jūsu pakalpojumi ir nepieciešami visvairāk. Advokātu birojs var nekavējoties strādāt vairākās jomās: ģimenes lietas, finanses, hipotēka utt.

4

Uzziniet, kas interesē jūsu potenciālos klientus, ko viņi lasa, kādus TV kanālus viņi skatās un kāds ir viņu vecums. Tas viss palīdzēs noteikt, kura reklāmas forma ir vislabākā konkrētai grupai.

Galvenie reklāmas informācijas izplatīšanas veidi:

- Vides reklāma (plakāti, izkārtnes, stabules utt.);

- informācijas izvietošana plašsaziņas līdzekļos (reklāmas raksti, īsas piezīmes);

- skrejlapu izplatīšana;

- pārdošana pa tālruni (“auksti” zvani);

- biļetenu e-pasti;

- izstādes, forumi, semināri;

- "Vārds mutiski."

Noderīgi padomi

Turiet akcijas, piešķiriet atlaides “vecajiem” klientiem, lai atkārtoti sazinātos ar jūsu uzņēmumu.

Skaļi ziņojiet par nozīmīgu veiksmīgu procesu.

Novietojiet vadītājus tajās vietās, kur potenciālo klientu var būt visvairāk - nodokļu inspekcijā, pensiju fondā, biznesa centrā.

Veidojiet labas biznesa attiecības ar juristu vai advokātu biroju no citām pilsētām, kuru vārdi ir visiem labi zināmi.

Publicējiet lielu rakstu par savu uzņēmumu laikrakstā vai žurnālā ar plašu lasītāju loku. Laikraksts vai žurnāls var nebūt obligāti tematisks.