Kā pārdot produktu vai pakalpojumu

Jūs esat izveidojis lielisku pakalpojumu patērētājiem vai neaizstājamu produktu. Protams, jūsu panākumu mērs ir pārdošana. Vai preču pārdošana atšķiras no pakalpojumu pārdošanas vai pastāv vienotas shēmas?

Lietošanas instrukcija

1

Produkts Ja mums ir nepieciešams noteikts produkts, mēs to diezgan skaidri iedomājamies. Tās forma, faktūra un krāsa, izmērs, stils un dizains. Mēs varam izmērīt preču vietu no kategorijas "mēbeles" vai izmēģināt sejas krēmu, pateicoties žurnāla paraugam, lai novērtētu tā īpašības. Varam vērsties veikalā pie degustācijas stendā un izmēģināt reklamēto pārtikas produktu, lai personīgi pārbaudītu tā garšu un kvalitāti. Vārdu sakot, preču galvenais īpašums ir to taustāmība, spēja izmēģināt un novērtēt produktu pirms tā iegādes. Pircēja koncentrēšanās bailes no neveiksmīga pirkuma nav liela, un to var viegli noņemt, vienkārši piedāvājiet izmēģināt vai izmēģināt savu produktu.

2

PakalpojumsPārdošanas pakalpojumi ir nedaudz grūtāki nekā produkts, taču tie ir daudz interesantāki. Iegādājoties pakalpojumu, mēs iegūstam solījumu, ka uzticamie izpildīs uzdevumu savlaicīgi un kvalitatīvi. Ir grūti uzticēties svešiniekiem un pat maksāt par viņu solījumiem. Pretstatā precei pakalpojuma galvenais īpašums ir tā nemanāmība, nevis spēja pienācīgi novērtēt kvalitāti pirms pirkuma. Klienta bailes no neveiksmīga pirkuma ir lielas, taču tās var pārvarēt vai vismaz samazināt. Uz to ir jānovirza jūsu centieni pārdot pakalpojumus.

3

Kā pārdot Lai pārdotu produktu, jums jāpārliecina potenciālie pircēji par tā kvalitāti. Varat pakārt dažāda izmēra drēbes, lai ikviens varētu tās izmēģināt vai sakārtot apģērbu atbilstoši attiecīgajam attēlam. Lai vadītu kosmētikas degustāciju, jums katram vajadzētu noorganizēt “Skaistuma dienu” un kosmētiku ar kosmētikas palīdzību, lai viņi būtu pārliecināti par jūsu produktu kvalitāti.

Pārdodot pakalpojumu, vissvarīgākais, uz ko jums vajadzētu koncentrēties, ir padarīt pakalpojumu pēc iespējas taustāmāku. Piedāvājiet bezmaksas testa braucienu vai veiciet īsu izmēģinājuma versiju. Ierakstiet video par to, kā jūsu pakalpojums atrisināja līdzīgas problēmas ar citu klientu. Uzaiciniet potenciālo pircēju "aizkulisēs", detalizēti parādiet un pastāstiet, ko jūs darāt, lai efektīvi un savlaicīgi tiktu galā ar uzdevumu, kādus materiālus un aprīkojumu izmantojat.

4

Papildu vērtība un papildu pakalpojumi Produkta papildu vērtība var būt tā zīmola vai produkta iesaiņojuma prestižs, kas piemērots pārstrādei. Piemēram, skaista dzelzs konfekšu kaste, ko var izmantot kā zārku. Pārdodot pakalpojumu, papildu vērtība ir garantijas vai pēcgarantijas pakalpojums, tādu papildu pakalpojumu sniegšana, kas klientam sniedz vēl lielāku komfortu.