Kā pārdot biznesu

Vai jūsu bizness ir pārstājis jūs apmierināt? Vai jūs vēlētos darīt kaut ko citu? Esoša uzņēmuma pārdošana ir labs veids, kā nopelnīt. Pārdošanas izmaksas un efektivitāti būtiski ietekmē sagatavošanās darījumam kvalitāte.

Ja jums ir liels uzņēmums, parūpējieties, lai saņemtu revīzijas atzinumu. Pircēji rūpīgi izpēta visus dokumentus. Lai palīdzētu pieņemt lēmumu par pirkumu, tie palīdzēs vērtētāja un revidenta slēdzienam. Var būt vairāki pircēji. Jūs ievērojami paātrināsit uzņēmuma pārdošanu, ja iepriekš savāksit visus sertifikātus un dokumentus. Turklāt jūs ietaupīsit pircējus no savu pārbaužu veikšanas.

Rūpīgi pārskatiet visus noslēgtos līgumus. Ja esat parakstījis nomu, kas drīz beidzas, tā ir jāpagarina. Daudziem pieder īpašums. Šajā gadījumā ir vērts sazināties ar izziņu un iegūt jaunu informāciju. Iespējams, ka nekustamā īpašuma vērtība būs augstāka nekā paša biznesa vērtība. Kopējiet atlikumus un visus tā lietojumus. Saņemiet bankas izrakstu par bez parādiem. Labi sniegt ieteikumu vēstules. Veiciet neredzamības novērtējumu un paša biznesa novērtējumu. Dariet to vairākos veidos.

Palielināt uzņēmuma vērtību palīdzēs mārketinga pārskats. Tajā būtu jānorāda tirgus daļa, kuru jūsu uzņēmums aizņem, tirgus kapacitāte. Aprakstiet produkta politiku. Aptaujā patērētājus un konkurentus. Mārketinga plānā jāiekļauj pakalpojumu vai saražoto preču apraksts. Nodrošiniet klientiem derīgu biznesa plānu. Tam vajadzētu būt biznesa stipro un vājo pušu analīzei, uzņēmuma resursu un spēju analīzei. Svarīga finanšu un ekonomiskās situācijas analīze.

Iepriekš izpētiet dažādas darījuma iespējas. Tas var būt ne tikai biznesa pirkšana un pārdošana, bet arī noma ar atpirkšanu, iegādi vai apvienošanos. Sagatavo dokumentu paketi. Jūsu uzņēmuma pircējs nodos tos saviem advokātiem iepriekšējai izpētei. Sastādiet paskaidrojumu. Tas ir svarīgs punkts. Piezīme jums palīdzēs diskutēt ar klientu, kad daži no jūsu uzņēmuma sniegumiem nav pārāk labi.

Vislabāk ir sagatavot pārdošanu speciālistiem. Šādu uzņēmumu pakalpojumu izmaksas var sasniegt 13% no biznesa vērtības. Protams, šī iespēja ir maz noderīga mazu uzņēmumu pārdošanai. Bet tas ļaus efektīvi ietaupīt naudu un pūles, pārdodot biznesu, kura vērtība pārsniedz 100 tūkstošus dolāru. Izvēlieties uzņēmumu, kas ne tikai sagatavo visus dokumentus, bet arī pats nodarbojas ar mārketingu un pārdošanu.

Jūsu uzņēmuma pārdošana. Vadlīnijas