Kā pārdot banku produktu
Video: RBS un JAL vebinārs: Uzņēmuma un produktu prezentēšana un pārdošana 2024, Jūlijs
Banku produkti ir kontu grāmatas, rakstiski līgumi, līgumi, obligācijas. Tos izmanto, lai palīdzētu cilvēkiem un uzņēmumiem rast risinājumus finanšu problēmām. Banka darbojas kā finanšu starpnieks, mainot produktu pret to. Jums vajadzētu uzzināt, kā produktus vislabāk pasniegt klientiem.
Jums būs nepieciešams
- - banku produkts;
- - patērētāju finanšu aptauja.
Lietošanas instrukcija
1
Izpētiet pēc iespējas vairāk informācijas par produktu. Ir svarīgi zināt, kuri no tiem ir pieejami, to ierobežojumi (gan juridiski, gan finansiāli) un galvenās iezīmes. Izstrādājiet savu pieeju katra bankas produkta piedāvājuma īpašībām, lai izvēlētos tai piemērotāko klienta veidu.
2
Organizējiet klientu aptauju, lai identificētu viņu vajadzības. Paskaties uz viņu maksātspēju. Pajautājiet, cik ilgi viņi izmantos šo produktu un kādas priekšrocības viņi cer no tā gūt. Uzziniet, kādus riskus klienti vēlas uzņemties. Vai viņi ir gatavi ieņēmumu pieaugumam ar iespējamu risku, vai arī darījumu uzticamība viņiem ir svarīgāka?
3
Saskaņojiet klientu vajadzības ar piemērotiem banku produktiem. Jebkura banka īsteno gan personīgās, gan klienta intereses. Koncentrējieties uz priekšrocībām, ko dažādiem patērētājiem sniedz noteiktas preču grupas, vērtspapīri un parāda saistības. Piemēram, vecāka gadagājuma cilvēku vairāk interesēs fiksēta produkta atdeve, nevis priekšlikums ar sarežģītu un mainīgu peļņas aprēķinu.
4
Nodrošiniet klientiem vismaz divas dažādas bankas produktu iespējas. Parādiet starpību starp naudas plūsmām iemaksu vai ieguldījumu izteiksmē un atdevi ar ienākumiem. Izskaidrojiet produkta laiku un pēc tam ļaujiet klientam uzdot jautājumus.
5
Iesakiet klientam galaproduktu pēc saviem ieskatiem un izskaidrojiet darbības, kas jāveic pirkšanai, kā arī laiku, kas nepieciešams darījuma pabeigšanai. Pārliecinieties, ka jūsu produkts vai pakalpojums tiek pārdots pareizi. Sazinieties ar savu juristu, lai apstiprinātu bankas produkta pārdošanas dokumentus un nosūtītu pircējam tā kopiju.
