Kā piesaistīt uzmanību reklāmā

Precīza preču un pakalpojumu pārdošana nav iespējama bez pārdevēja uzņēmuma kompetenta mārketinga politikas. Svarīgākā mārketinga komplekta sastāvdaļa ir pārdošanas veicināšana, reklāma. Laba reklāmas ziņa, kas jau pēc pirmā kontakta piesaista patērētāju uzmanību un izraisa lielu interesi par produktu vai pakalpojumu, var ievērojami ietekmēt pārdošanas apjomu pieaugumu.

Lietošanas instrukcija

1

Pirms uzaicinoša un efektīva reklāmas un tekstuālā plāna sastādīšanas garīgi noformējiet patērētāja sociāli demogrāfisko portretu.

2

Pēc adresāta noteikšanas analizējiet, kas var ietekmēt pozitīvu pirkuma lēmumu. Jums vajadzētu saņemt atbildi uz galveno jautājumu: kādi argumenti par labu produktam būs vispiemērotākie mērķa grupas pārstāvju patērētāja motīviem.

3

Novietojiet sevi reklāmas ziņojuma lasītāja pozīcijā. Kā viņš to uztvers? Reklāmas uztverei ir vispārējs psiholoģiskais modelis - AIDMA. Tas ietver šādu secību: uzmanības piesaiste - intereses stimulēšana - vēlmes raisīšana - motivācijas ietekmēšana - aicinājums uz rīcību.

4

Reklāma var piesaistīt uzmanību ar intriģējošu virsrakstu, neparastu māksliniecisku ierīci, krāsu spēli utt. Dažos interese tiek radīta intelektuālā līmenī, citās - emocionālā līmenī. Reklāma var arī iepriecināt, pārsteigt, uzmundrināt un iedvesmot. Laba reklāma ne tikai informēs patērētāju par produktu, veidos tā reklāmas tēlu, bet arī izraisīs vēlmi veikt pirkumu.

5

Argumenti par labu produktam vai pakalpojumam ir efektīva reklāmas ziņojuma kodols. Argumenti var būt objektīvi, būtībā produkta priekšrocības, un subjektīvi, izraisot noteiktas pozitīvas asociācijas. Tiem jābūt tik spēcīgiem un pievilcīgiem, lai potenciālais pircējs apzināti secinātu, ka reklamētais produkts ir tieši tas, ko viņš meklē problēmu risināšanai.

6

Ja sludinājums ir drukāts teksts, ņemiet vērā divus svarīgus punktus:

- tekstam jābūt salasāmam, skaidri izdrukātam un pareizi ilustrētam;

- informācijai jābūt skaidrai bez papildu komentāriem.

7

Lai reklāma piesaistītu uzmanību un izraisītu interesi par lasīšanu, nelietojiet teksta apjomu ļaunprātīgi. Vēlams sniegt īsu ziņojumu, izņemot sarežģīta tehniska produkta reklamēšanu.

8

Zīmola konstanti, kas "darbojas" kā identifikācijas elementi, piesaista uzmanību reklāmai. Tie var būt grafiski, krāsaini, valoda utt. Preču zīme, logotips, izkārtojuma sistēma, īpašs fonts, sauklis - tas viss palīdzēs atcerēties sludinājumu.

Pievērsiet uzmanību

Nereklamējiet produktu, kurā apzināti ir vismaz dažas nepilnības. Reklāmas likums: tas palīdz pārdot augstas kvalitātes produktus un paātrina zemas kvalitātes neveiksmes.

Noderīgi padomi

Rakstot reklāmas ziņojumu, ņemiet vērā, ka konkurenti rīkojas tāpat. Pārbaudiet savus konkurentus, ņemiet vērā plusus un mīnusus. Kad esat atradis dublikātus, izslēdziet tos no reklāmām.

Uzņēmējdarbības mārketinga politika un prakse