Kā piesaistīt jaunus klientus

Bieži uzņēmēji nesaprot, kā piesaistīt pircējus. Sākumā bija iespējams piesaistīt dažus klientus, tāpēc aktīva pārdošana un laba peļņa nenotiek. Kāpēc tas notiek? Potenciālie klienti vienkārši nezina par sniegto pakalpojumu vai nav dzirdējuši par precēm. Vienkārši sakot, auditorija nav pietiekami informēta un maz motivēta. Ar kādu mārketinga mehānismu palīdzību jūs varat piesaistīt klientu un motivēt viņu pirkt?

Reklāma internetā

Tieši ar kontekstuālās un mērķtiecīgās reklāmas palīdzību jūs varat skaidri segmentēt auditoriju un aprēķināt reklāmas budžetu, kā arī uzraudzīt reklāmas kampaņas efektivitāti. Šī ir apmaksāta reklāmas metode, kas ļauj piesaistīt klientus jūsu vietnei jau no pirmās dienas un iegūt ātru rezultātu.

Šāda veida reklāmām jāizvēlas āķīgus virsrakstus, motivējošus informatīvus ziņojumus, spilgtus attēlus. Reklāmas kampaņu iestatīšana ir vienkārša, jums vienkārši skaidri jāzina sava klienta portrets.

Izdales materiāli

• vizītkartes;

• skrejlapas, bukleti;

• suvenīru izstrādājumi.

Mārketingā pastāv tāda lieta kā “kontaktpunkti”. Tas nozīmē visus sakaru veidus, iespējas un variācijas starp potenciālajiem pircējiem un uzņēmumu. Uzņēmējiem jāpārbauda un jāizmanto visi esošie un potenciālie kontaktu punkti ar klientiem, jo ​​tieši šādu kontaktu laikā potenciālais pircējs izlemj, vai tērēs naudu.

Meistarklases un testa braucieni

Šis ir īpaša veida pasākums, ar kuru patērētājiem ir iespēja iepazīties ar piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Un personīgi pārbaudiet tā efektivitāti. Meistarklases veic divas svarīgas funkcijas: izglītojošo un motivējošo. Vienkārši sakot, pēc meistarklases klients vēlas iegādāties produktu un zina arī, kā tas darbojas, kā to izmantot.

Akcijas

Tos var veikt jebkurā gada laikā, neņemot vērā sezonu vai piegādi. Akcijas uzreiz palielina pārdošanas apjomus.

Akciju rīkošanas priekšrocības:

• darbs tirdzniecības vietās, mērķis ir stimulēt spontānu pirkumu;

• tiek piemērots individuāls mārketings, tas ir, apelācijas personifikācija konkrētam patērētājam;

• uztveres pieejamība un neierobežotas radošuma iespējas;

• pieeja plašam klientu tirgum.

Konkursi

Interesanta pasākuma forma. Galvenā priekšrocība: augsta potenciālās auditorijas iesaistīšanās un interese.

Piemēram, jūs varat izsludināt konkursu sociālajos tīklos, apsolot vērtīgu balvu par konkursa uzdevuma izpildi. Izmantojot "vīrusu" informācijas izplatīšanu par rīkotāju, jūs uzzināsit milzīgu skaitu cilvēku! Piemēram, kad jūs sākat grupu, lai reklamētu uzņēmējdarbību sociālajos tīklos, lai piesaistītu abonentus, jūs varat rīkot produktu groza repo konkursu.

Dalība izstādēs un izstāžu apmeklēšana

Šeit jūs varat darboties kā dalībnieks vai partneris, veltot mazāk pūļu, bet iegūstot jaunus sakarus un klientus. Dalība izstādēs ir lieliska iespēja parādīt savus produktus / pakalpojumus plašam jaunu auditoriju lokam. Izstādēm nav jābūt “profilam”. Tie būtu jāapmeklē un jāpopularizē pilsoņu vidū.

Pārrobežu veicināšana

Tas ietver abpusēji izdevīgu sadarbību starp divām nekonkurējošām organizācijām. Šī ir lieliska iespēja atrast ceļu uz jaunu auditoriju, kuru netieši interesē kāds produkts vai pakalpojums.

Reklāma

Šis klientu piesaistīšanas veids pārstāv vairākus informācijas izvietošanas kanālus, kas atšķiras ekspozīcijas (vizuālā, audio utt.), Auditorijas sasniedzamības un reklāmas budžeta ziņā.

Parasti tiek sadalīti šādi veidi:

• reklāma presē, radio un TV;

• vides reklāma;

• reklāma uz transporta;

• reklāma tirdzniecības centros;

Izvēloties šo vai citu reklāmas veidu, atcerieties, ka teksta un vizuālajiem ziņojumiem jābūt skaidri pārbaudītiem un augstiem.

Emuāru veidošana, darbs ar video saturu un otzoviks

Kas šiem jēdzieniem ir kopīgs? Cotent Mārketings! Satura mārketings - atbilstošas, interesantas un, pats galvenais, noderīgas informācijas izvietošana, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Rezultāts: apmierina klienta vajadzību pēc noderīgas informācijas, darbojas kā “eksperts”.

Tieši caur šīm vietnēm ir iespējams izplatīt pozitīvu informāciju par jūsu pakalpojumiem vai produktiem. Darba efektivitāte ar emuāriem, video saturu un otzovik tieši atkarīga no to aizpildīšanas regularitātes. Jo biežāk - jo efektīvāk!

E-pasta biļeteni

E-pasta biļeteni šodien piedzīvo “atdzimšanu”. Uzņēmumi izsūta dizaineru vēstules ar noderīgu informāciju. Jūs nevarat sekot līdzi pašreizējām tendencēm! Populārākie e-pasta biļetenu pakalpojumi: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin u.c. Apkopot bonusa kuponus, kartes vai atlaides, datu bāzē apkopojiet visas ienākošo klientu adreses.

Ko sūtīt? Sludinājumi par jauniem produktiem, pārdošana, akcijas un atlaides, jaunumi, noderīgi un ekspertu raksti.

Sociālie tīkli

Pēdējā laikā arvien populārāka kļūst klientu meklēšana sociālajos tīklos. Galvenā priekšrocība ir divvirzienu komunikācija ar klientu, tiešs dialogs. Izmantojot sociālos tīklus, jūs varat nopelnīt to klientu uzticību, kuri ļauj uzņēmumam nokļūt “personīgajā telpā”.

Ir svarīgi atcerēties, ka ir noteikti noteikumi grupu vadīšanai sociālajos tīklos. Piemēram, mums ir vajadzīga skaidra stratēģija, kurā būs galvenā ideja un vispārīgais vēstījums patērētājiem, kas nesīs saturu. Jums būs nepieciešams satura plāns - darba dokuments, kurā ir visa informācija (teksti, attēli, video), kas paredzēta publicēšanai grupā. Jūs varat izmantot gatavas attēlu un ziņu veidnes, kas uzņēmumiem piedāvā dažādus pakalpojumus internetā.