Kā palielināt pārdošanas atdevi
Video: Kā dubultot savu pārdošanas apjomu nākamajās 30 dienās ar sistemātisku pieeju! 2024, Jūlijs
Pārdošanas atdeve nosaka, kāda ir peļņas proporcija ieņēmumos no uzņēmuma darbības. Vēl viens šī rādītāja nosaukums ir atdeves likme. Pārdošanas rentabilitātes palielināšanos galvenokārt ietekmē tādi faktori kā preču pašizmaksas samazināšanās, kā arī to cenas palielināšanās.
Jums būs nepieciešams
Prasmes ekonomiskās analīzes, finanšu pārskatu sagatavošanas jomā.
Lietošanas instrukcija
1
Nosakiet faktorus, kas veicināja jūsu produkta pārdošanas rentabilitātes samazināšanos. Veikt tirgus analīzi. Apskatiet visus līdzīgos produktus / pakalpojumus, ko piedāvā konkurenti. Sakarā ar to, ka ražotāju skaits var atšķirties, izceliet galvenos, kas tirgū ieņem visstabilākās pozīcijas.
2
Esiet atsaucīgs izmaiņām, īpaši jauninājumiem, lai jūsu produkts atbilstu mūsdienu standartiem un būtu pieprasīts. Lai to sasniegtu, preču / pakalpojumu ražošanai un pārdošanai piemērojiet saprātīgu un, pats galvenais, elastīgu sortimenta politiku.
3
Veiciet uzņēmuma finanšu darbību analīzi, kuras rezultātā nosakiet, kuras izdevumu pozīcijas var samazināt. Ja iespējams, samaziniet ražošanas izmaksas, lai palielinātu peļņu un pārdošanas rentabilitāti. Vienkārši paturiet prātā, ka šajā gadījumā pārdošanas ieņēmumiem nevajadzētu samazināties. Vai arī palieliniet pārdoto preču / pakalpojumu cenas, ja tas neietekmē to klientu skaitu, kuri vēlas to iegādāties. Paļaujieties uz pašreizējo tirgus situāciju, kā arī uz cenām, kuras konkurenti ir gatavi piedāvāt.
4
Ja uzņēmums ražo vairāku veidu preces, nosakiet, kura no tām ir visvairāk pieprasīta tirgū. Palielinot visrentablāko produktu daļu kopējā pārdodamo produktu struktūrā, palieliniet visu preču / pakalpojumu pārdošanas rentabilitāti.
Noderīgi padomi
Pastāvīgi analizējiet pārdošanas rentabilitāti, pārraugot izmaksu līmeni, kā arī preču / pakalpojumu pārdošanas apjomu.
