Kā noteikt pareizo cenu

Piemērota cena vienam un tam pašam produktam var būt gan zema, gan augsta. Lai nemaldos, ir jāvadās ne tikai no konkurentu cenām, bet arī no pašreizējiem biznesa uzdevumiem.

Lietošanas instrukcija

1

Izanalizējiet, kādu vietu produkts ieņem vispārējā peļņas gūšanas shēmā. Ja novērojat mazumtirdzniecību, pamanīsit, ka preces tiek iedalītas trīs kategorijās: parastās, āķi un eksponāti. Parastās preces / pakalpojumi īpašniekam nodrošina galveno peļņu. Šajā vietā ir vērts koncentrēties uz konkurentiem. Āķi ir paredzēti klientu piesaistīšanai uzņēmuma veikalā vai birojā. Izstāžu preces veic traucējošu lomu.

2

Ievietojiet zemas cenas āķa izstrādājumiem. Šie produkti var nebūt rentabli. Ir svarīgi piesaistīt potenciālo klientu tā, lai viņš būtu pieradis doties uz konkrētu veikalu. Kā piemēru atcerieties lielveikalus, kas piedāvā zemas cenas populāriem produktiem, un tajā pašā laikā nopelna visu pārējo.

3

Iestatiet ekspozīcijas priekšmetu pēc iespējas augstāk, pat neatbilstoši. Varbūt neviens nekad nepirks šādu produktu. Bet blakus tam citi produkti / pakalpojumi neizskatās tik dārgi. Protams, augstā cena ir kaut kas jāpamato. Šāda produkta kvalitāte, skaistums, stils ir īpaši jāizvēlas. Veikalā jābūt “muzeja stūrim”, kur cilvēki var skatīties uz īpaši dārgo piedāvājumu.

4

Veiciet parasto uzcenojumu tām precēm, ar kurām plānojat gūt pamat ienākumus. Ja produkts tiek pārdots visur un klienti labi zina cenas, varat koncentrēties uz konkurentiem. Ja sortimenta rindā ir reti iegādātas preces, pareizā cena var izrādīties augstāka nekā parasti.

5

Pārbaudes cenu sliekšņi. Personīgas pieredzes un dažu psiholoģisku iemeslu dēļ pircēji var uzskatīt noteiktu cenu par pieņemamu un nedomāt par iztērētās naudas summu. Ja skaitlis ir nedaudz lielāks, klienti sāks analizēt un šaubīties. Mēģiniet ievietot dažādus skaitļus: 99, 100, 104 utt. Mainiet cenas, novērtējiet rezultātus, izdariet secinājumus par pareizību, pamatojoties uz tirgus reakciju.