Kā organizēt nekustamā īpašuma aģentūru

Darījumi ar nekustamo īpašumu vienmēr ir bijuši un joprojām ir vieni no ienesīgākajiem biznesa virzieniem. Lielas nekustamo īpašumu aģentūras nopelna miljonus no savām starpniecības darbībām. No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka šāda uzņēmuma organizēšana ir vienkārša. Jūs īrējat nelielu biroju, nopērkat pāris datorus un biroja mēbeles, īrējat pāris nekustamo īpašumu pārdevējus, un tas arī ir. Tomēr patiesībā viss nav tik vienkārši, kā šķiet.

Lietošanas instrukcija

1

Nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana ir patiešām vienkārša, taču pārliecināties, ka tā sniedz jums ienākumus, ir pavisam cita lieta. Zemās organizācijas izmaksas noved pie tā, ka lielpilsētās un provincēs nekustamo īpašumu kompāniju skaits ir mazāks nekā plānots. Konkurence ir tik liela, ka jaunajai aģentūrai bez vārda un reputācijas ir neticami grūti izlauzties virspusē. Dzirdējuši stāstus par “melnajiem nekustamo īpašumu tirgotājiem”, cilvēki ļoti neuzticas nepazīstamiem vārdiem, dodot priekšroku sazināties ar laika pārbaudītām aģentūrām.

2

Tādējādi pirmajā pārī jums vienkārši jāiegulda daudz naudas savas nekustamā īpašuma aģentūras reklāmā. Turklāt šai reklāmai vajadzētu radīt izpratni par jūsu biznesa augsto statusu. Nelielu avīžu sludinājumu vietā jums ir jāizpērk veselas lapas un lieli moduļi. Ir nepieciešams reklamēties vietējos televīzijas kanālos, internetā, un augstas kvalitātes āra reklāma nekaitēs.

3

Lai organizētu nekustamā īpašuma aģentūru, jums būs nepieciešama datu bāze. Tajā ir informācija par dzīvokļiem, mājām, istabām, kuras tiek pārdotas jūsu pilsētā. Jo plašāka šī bāze, jo vairāk iespēju jūs varat piedāvāt potenciālajiem klientiem. To var komponēt tradicionālā veidā, ievietojot reklāmas lieveņos un ievietojot reklāmas laikrakstos. To var izdarīt viltīgāk, piemēram, no esošas datu bāzes iegādāties no citas aģentūras. Izmantojot nekustamo īpašumu, jūs varat arī iegūt gatavu datu bāzi, kuru jūs sev pievilināsit no citas aģentūras.

4

Starp citu, jums būs jāpievērš īpaša uzmanība aģentūras aģentūru atlasei. Vislabākais, ja darbiniekam jau bija pieredze pārdošanas jomā, jo īpaši, viņš strādāja nekustamajā īpašumā. Turklāt labam nekustamo īpašumu īpašniekam jābūt sabiedriskam, pieklājīgam un bezgala pacietīgam. Jūsu uzņēmuma tēls un reputācija būs atkarīga no šo speciālistu izturēšanās, un galvenais pārdošanas dzinējspēks ir mutiski.

5

Kopumā nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai jums būs nepieciešams labs sākumkapitāls. Attiecībā uz ienākumiem jūs tos saņemat no komisijas par pabeigtajiem darījumiem. Parasti komisija ir 5-6%, bet pirmajos posmos jums var nākties pazemināt cenas, lai piesaistītu klientus.