Kā aprēķināt pārdošanas atdevi

Sava biznesa efektivitāti, kā arī tirdzniecības uzņēmuma ekonomiskos rādītājus vislabāk vērtē pārdošanas rentabilitāte. Patiešām, ļoti bieži uzņēmuma īpašnieki kā veiksmes rādītāju uzskata bruto apgrozījuma pieaugumu. Tomēr praksē tikai rentabilitāte atspoguļo reālo lietu ainu.

Jums būs nepieciešams

• - uzņēmuma darbības rādītāji;

• - kalkulators.

Lietošanas instrukcija

1

Pārdošanas peļņa tiek izteikta noteiktā proporcijā, kuras dinamiku var salīdzināt dažādos pārskata periodos. Vispirms nosakiet periodu, par kuru aprēķināsiet pārdošanas atdevi, piemēram, gadu vai ceturksni. Nosakiet divus galvenos daudzumus, kas nepieciešami šīs attiecības meklēšanai: tīrā peļņa un kopējie pārdošanas ieņēmumi. Tīrā peļņa ir tā bruto peļņas daļa, kas paliek bilancē, atskaitot nodokļus (pēc visu nodokļu atskaitījumu un iemaksu veikšanas budžetā). Tas kalpo dividenžu izmaksai akcionāriem, pamatlīdzekļu atjaunošanai un uzņēmuma attīstībai.

Pārdošanas ieņēmumi ir kopējā ienākumu summa, kas saņemta, pārdodot preces, pakalpojumus un darbus.

2

Kad esat aprēķinājis šīs divas vērtības, varat noteikt pārdošanas rentabilitātes koeficientu. Sadaliet tīro peļņu ar ieņēmumiem no pārdošanas un uzzināsiet rentabilitāti. Pieņemsim, ka gadu iepriekš ieņēmumi no pārdošanas bija 3, 5 miljoni rubļu, un tīrā peļņa bija 900 tūkstoši rubļu. Tādējādi pārdošanas rentabilitātes koeficients = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, t.i., 25, 71%. Un pagājušajā gadā pārdošanas ieņēmumi sasniedza 3, 7 miljonus rubļu, bet tīrā peļņa - 950 tūkstošus. Rentabilitātes koeficients - 25, 67%. Šis piemērs skaidri parāda, ka ieņēmumu un tīrās peļņas pieaugums nenozīmē rentabilitātes palielināšanos, jo rentabilitātes koeficients samazinājās par 0, 04%.

Izmantojot šādus datus, uzņēmuma vadītāji var pieņemt lēmumus uzņēmējdarbības optimizēšanai un atrast rentabilitātes samazināšanas iemeslus.

3

Lai iegūtu pilnīgāku priekšstatu par uzņēmuma darbību, aprēķiniet pārdošanas atdevi vairākos līmeņos. Piemēram, vienai preču grupai vai katram lielākajam klientam. Šis paņēmiens ļaus izdarīt precīzākus secinājumus par darba izredzēm. Varbūt jūs atteiksities no noteiktiem produktiem vai optimizēsit savu darbu ar klientu bāzi.

Pievērsiet uzmanību

Pārdošanas rentabilitātes kritums ir satraucošs signāls, kas prasa operatīvus lēmumus. Lai novērstu šīs tendences cēloņus, ir nepieciešama rūpīga uzņēmuma finanšu darbību analīze.

Noderīgi padomi

Rentabilitāti var ietekmēt objektīvi vides faktori, kas nekādā veidā nav atkarīgi no jūsu darba: degvielas cenas, valūtas maiņas kursi, politiskās un klimatiskās situācijas. Ņemiet vērā šos faktorus.

• Pārdošanas rentabilitātes novērtējums (Eng.)
• kā tiek aprēķināta pārdošanas rentabilitāte