Kā piesaistīt uzņēmumu
Video: Kā piesaistīt klientus savam uzņēmumam, precei vai pakalpojumam, ļoti vienkāršā veidā. 2024, Jūlijs
Uzņēmumā lietas neiet labi, ikmēneša pārdošanas plāns netiek īstenots, un pastāv bankrota risks. Kas jādara, lai jūsu uzņēmums ilgstoši paliktu maksātspējīgs?
Lietošanas instrukcija
1
Lai kāds būtu jūsu bizness, pārdošanas nodaļa nopelna organizācijas peļņu. Tāpēc pareizi atlasiet darbiniekus pārdošanas vadītāja amatam. Labāk ir apskatīt 50 kandidātus un izvēlēties divus, nevis uzaicināt piecus un izvēlēties vienu no viņiem. Veikt intervijas vairākos posmos, organizēt biznesa spēles pretendentiem, kurās viņi var pierādīt sevi. Ar sarunu šeit nepietiek, jo tiek apdraudēta ne tikai organizācijas galvenā peļņa, bet arī tās reputācija. Tāpēc pārdošanas speciālistam jābūt ne tikai atjautīgam, sabiedriskam un pieklājīgam, bet arī glīti ģērbtam, bez runas un zinošam par uzņēmuma produktu (jāveic eksāmens par zināšanām par pakalpojumiem / precēm).
2
Uzaiciniet uzņēmumā dažādus biznesa pasniedzējus, kuri ir gatavi dalīties ar pārdošanas panākumiem un biznesa noslēpumiem. Jo vairāk jūs zināt par biznesu, tirgu, produktu, klientu psiholoģiju, jo lielāka būs jūsu darba atdeve.
3
Piešķiriet līdzekļus reklāmai, bet apsveriet, kāds reklāmas veids būs visefektīvākais jūsu uzņēmumam. Piemēram, tiešsaistes reklāma iegūst arvien lielāku popularitāti: vietņu reklamēšana, kontekstuālā reklāma utt.
4
Runājiet ar darbiniekiem, pajautājiet, kāpēc viņu darbs noteiktā laika posmā nav efektīvs. Varbūt jums jāapsver personāla motivācijas programma. Algai pievienojiet prēmijas, prēmijas, procentus par līgumu slēgšanu. Kad darbinieki strādās ar vēlmi un interesi, tad pats darbs sāks nest labas dividendes.
5
Analizējiet konkurentus. Jūs varat likt savam darbiniekam strādāt ar viņiem, kurš jums pastāstīs, kā viņi ir izveidojuši vadības struktūru vadības struktūrā, kādas ir atšķirīgās priekšrocības utt. Protams, tas ir neglīts veids, kā palielināt savu uzņēmumu, bet, kā jūs zināt, karā visi līdzekļi ir labi.
6
Ieviesiet zinātību pakalpojumos / produktos vai klientu apkalpošanā. Padariet savu uzņēmumu vēl pievilcīgāku potenciālajiem klientiem un salīdziniet labvēlīgi ar konkurentiem.
