Kā sagatavot citātu
Video: "Īsi un konkrēti" - Lauksaimniecības attīstība, 16. marts, video citāts 2024, Jūnijs
Skaists, neaizmirstams, neparasti prezentēts komerciāls piedāvājums ir atslēga uz ātru savstarpēji izdevīga darījuma noslēgšanu. Pastāv vairāki noteikumi, kuru ievērošana palīdzēs jums sniegt patiešām augstas kvalitātes piedāvājumus, kurus potenciālie klienti rūpīgi izlasīs.
Lietošanas instrukcija
1
Pirmais un vissvarīgākais - komerciāla piedāvājuma nosūtīšanai nevajadzētu būt pirmajam solim, iepazīstot potenciālo klientu. Vispirms jums jāizzvana klientam, jāveic biznesa tikšanās ar viņu un jānoskaidro viņa vajadzības. Jums precīzi jāzina, kas ir klients, kā jūs varat viņam būt noderīgs, kādiem jūsu priekšlikuma aspektiem jāpievērš uzmanība. Ja vēlaties pārdot savu produktu vai pakalpojumu lielam uzņēmumam, paturiet prātā, ka tā vadība saņem daudzus konkurētspējīgus piedāvājumus. Un, lai jūsu vēstule tiktu nolasīta un būtu sagaidāmais efekts, jums precīzi jāzina, kā ieinteresēt lēmumu pieņēmēju par sadarbības iespēju ar jums.
2
Pēc vajadzību noskaidrošanas turpiniet tieši ar priekšlikuma sagatavošanu. Ir ļoti svarīgi, lai tas būtu skaidri personificēts. Stingri sazinieties ar uzņēmuma vadītāju vai citu atbildīgu darbinieku, izmantojot vārdu, pievienojiet potenciālo klientu logotipu savam priekšlikumam, parādiet, cik uzmanīgi jūs saistāt ar viņu vajadzībām. Vispārējie komerciālie piedāvājumi, kas izstrādāti, lai tos jebkurā laikā varētu nosūtīt, parasti tiek ātri nosūtīti grozā. Norādiet topošo partneru uzmanību, ka esat gatavs piedāvāt viņiem unikālu pakalpojumu, kas viņiem ir ideāls. Paskaidrojiet, kāpēc jūs tā domājat. Tekstā biežāk izmanto uzņēmuma vārdu - topošais partneris, rokasgrāmatu bieži sauc pēc vārda. Tas palīdzēs adresātam saprast, ka jūs sēdē uzmanīgi klausījāties viņa vārdos, un ka turpmāka sadarbība būs abpusēji izdevīga.
3
Piedāvājuma sākumā pastāstiet mums sīkāk par savu uzņēmumu. Cik ilgi jūs strādājat, cik stingri esat nostiprinājies tirgū. Papildiniet savu piedāvājumu ar informāciju par balvām un citiem sasniegumiem. Pastāstiet mums par saviem lielākajiem esošajiem klientiem, papildiniet šo informāciju ar pārskatiem un, ja iespējams, sazinieties ar tām personām, kuras var sniegt jūsu uzņēmumam pozitīvu vērtējumu.
4
Ir svarīgi skaisti noformēt komerciālu piedāvājumu atbilstoši korporatīvajam stilam. Izdrukājiet to uz krāsu printera vai nosūtiet PDF formātā, lai tiktu saglabāts pareizais dizains. Treknrakstā izceliet svarīgākos punktus, zīmējiet grafiku, ļaujiet klientam viegli orientēties tekstā. Jūsu piedāvājumam jābūt patīkamam. Klientam ir jābūt vēlmei parādīt jūsu piedāvājumu biznesa partneriem.
5
Pievēršoties tieši piedāvāto pakalpojumu aprakstam, pievērsiet potenciālā klienta uzmanību jūsu piedāvājuma unikalitātei. Kāda ir jūsu priekšlikuma vērtība šim konkrētajam uzņēmumam, kāpēc sadarbība ar jums, nevis ar konkurentiem, labvēlīgi ietekmē jūsu nākamā partnera biznesa attīstību? Tas ir tas, kas detalizēti jāapraksta piedāvājumā. Ja jūsu uzņēmums piedāvā vairāku veidu pakalpojumus, koncentrējieties uz klientu tikai uz tiem, kas viņam nepieciešami. Jums nevajadzētu sniegt detalizētu informāciju par visām jūsu iespējām, pastāstīt mums par sniegtajiem pakalpojumiem tikai kodolīgi, koncentrējoties tikai uz to, kas topošajam biznesa partnerim patiešām vajadzīgs.
6
Piedāvājuma beigās noteikti iekļaujiet detalizētus kontaktus. Neierobežojiet sevi ar tālruņa numuru; parakstā jābūt informācijai par e-pastu, fiksēto un mobilo tālruni. Ja jūsu uzņēmums atbalsta saziņu ar klientiem skype vai ICQ, norādiet šos kontaktus. Klientam vajadzētu būt ērtam un viegli ar jums sazināties. Un viņš to noteikti darīs, uzmanīgi izlasot jūsu unikālo, personalizēto un skaisti izstrādāto komerciālo piedāvājumu.
