Kā atvērt pārstāvniecību citā pilsētā

Pārstāvniecības atvēršana citā pilsētā ir svarīgs solis, lai palielinātu uzņēmuma uzticamību. Izmantojot pareizo pieeju, uzņēmuma biroja izveidošana jaunā reģionā ļaus jums aptvert jaunu tirgu, paplašināt kontaktus, uzlabot reputāciju un radīt jaunas darba vietas. Bet tas ir nopietns risks - jo korporatīvās ģeogrāfijas paplašināšana prasa iespaidīgas izmaksas.

Lietošanas instrukcija

1

Vispirms jums vajadzētu doties uz pilsētu, kas jūs interesē. Ceļojums var sagādāt daudz prieka; Turklāt, ja jūs ilgi būtu dzīvojis šajā pilsētā, daudz kas varētu mainīties.

2

Atrodiet uzņēmējus, kuri interesējas par jūsu uzņēmuma pakalpojumiem. Jūs varat viņiem piedāvāt nopietnas atlaides - galu galā jaunā vietā jums viss jāsāk no nulles. Ir svarīgi nodrošināt vairāku ietekmīgu cilvēku atbalstu - tas paudīs vārdu mutiski, piesaistot klientus pie jums.

3

Uzziniet vairāk par konkurentiem. Viņus nevajadzētu novērtēt par zemu - jo viņi pārzina vietējās realitātes, viņiem ir plaši sakari un klientu loks. Mēģiniet nodibināt ar viņiem draudzīgas attiecības - protams, maz ticams, ka viņi būs apmierināti ar jūsu apņemšanos, taču pat neitralitāte ir labāka nekā atklāta konfrontācija.

4

Atrodiet potenciālo savas filiāles vadītāju. Viņam jābūt zināšanām par vietējo tirgu - tas ļaus jums netērēt mēnešus vai gadus sākumā. Ja viņš ir pilsētas dzimis, tas nāks par labu jūsu biznesam - potenciālajiem klientiem būs “kopienas” efekts.

5

Tikai kopā ar algotu pārstāvniecības vadītāju jums jāmeklē biroja telpas. Viņa zināšanas par pilsētu palīdzēs viņam izvēlēties piemērotāko rajonu. Personāla atlases uzdevumu vislabāk var atrisināt arī kopā: lai jūs varētu novērtēt viņa prasmes un vienlaikus parādīt viņa uzticību.

6

Svarīgs solis ir noteikumu un ziņojumu sastādīšanas noteikumu izstrāde. Izmantojot korporatīvo CRM, var vienkāršot uzdevumu iestatīšanu. Turklāt jūs kā parasti varēsit ietekmēt klientu apkalpošanu no galvenā biroja.

Pievērsiet uzmanību

Varbūt izdevīgāk būtu nevis atvērt savu biroju, bet gan atrast partneri, kurš pārstāvēs jūsu uzņēmuma intereses reģionā procentos no darījumiem. Jūs pat varat deleģēt šo misiju konkurentiem, padarot viņus par saviem draugiem. Viņi būs gatavi to darīt, lai novērstu jūsu pastāvīgā biroja izveidošanu.

Noderīgi padomi

CRM - klientu attiecību pārvaldības sistēma. Tas ļauj automatizēt darījumu procesus, atgādināt par pašreizējiem uzdevumiem - sapulcēm, sarunām. Slavenākās sistēmas Krievijā: AmoCRM, Bitrix24