Kā organizēt biznesa pārdošanu

Katrs bizness ir unikāls savā veidā. Tomēr jebkuram biznesam, kas pārdod preces, ir kopīgas iezīmes, kuru lēmums ir atkarīgs no jūsu panākumiem. Šeit nav runa par formāliem organizatoriskiem jautājumiem, reģistrēšanos nodokļu iestādēs un citām birokrātiskām procedūrām, kuras jūs varat iziet jebkurā laikā. Lai organizētu biznesu, kas pārdod preces, jums būs jāatrisina vismaz četri galvenie uzdevumi.

Lietošanas instrukcija

1

Būtībā, ja jūs, cik vien iespējams, vienkāršojat jebkura uzņēmuma shēmu un pārdodat kaut ko, tas tiks samazināts līdz atbildei uz diviem pamatjautājumiem: • Atrodiet, kur nopirkt;

• Atrodiet, kam pārdot; Uz šiem diviem pamatiem visi pārējie faktori ir savstarpēji savienoti, kas laika gaitā tiks samazināti līdz ikdienas darbam un var tikt uzticēti algotiem izpildītājiem. Piemēram, sistemātiska lētāku piegādātāju meklēšana, izdevīgāki nomas piedāvājumi, pastāvīga produktu klāsta paplašināšana, ar biznesu saistīto izmaksu optimizācija utt.

2

Ja esat veiksmīgi atrisinājis galvenos jautājumus, atradis piegādātājus, sarunu laikā ieguvis konkurētspējīgu cenu un redzat arī labas iespējas pārdot šo produktu, ir laiks padziļināties biznesā. Parasti preču tālākpārdošana ir saistīta ar ilgtermiņa uzglabāšanu. Meklējiet nomas piedāvājumus noliktavu telpām un dažādām glabāšanas telpām, kuru tehniskie apstākļi (apkure, mitrums, apgaismojums) atbildīs jūsu produkta specifikai.

3

Nākamais punkts, kam būs nepieciešama jūsu uzmanība, lai kompetenti organizētu pārdošanai paredzētu biznesu, ir produktu izplatīšana. Tas sadalās divās daļās: • preču piegāde no piegādātāja jums;

• Preču piegāde no jums klientiem Atkarībā no biznesa specifikas katru no šiem komponentiem teorētiski var veikt uz otras puses rēķina vai arī tā var pilnīgi nebūt, ja, piemēram, jūs organizējat mazumtirdzniecību. Tajā pašā laikā, ja piegādātājs piegādā preces pats, tad to izmaksas tiks iekļautas pārdošanas cenā. Kā arī jūsu piegāde klientiem palielinās nosūtīšanas izmaksas. Tāpēc preču pārdošanas uzņēmuma dibināšanas sākotnējā posmā, kad jūs tikko ienejat tirgū, ir svarīgi atrast pareizo līdzsvaru starp jūsu un citu interesēm. Patiešām, patiesībā katrs bizness ir ne tikai spēja strādāt, bet, pats galvenais, spēja sazināties un sarunāties ar cilvēkiem.