Kā organizēt mājokļu aģentūru

Starpniecības pakalpojumi darījumos ar nekustamo īpašumu bija pieprasīti pat PSRS (atcerieties tikai filmu "Ģimenes iemeslu dēļ"). Mūsdienu Krievijā tūkstošiem nekustamo īpašumu aģentūru tiek atvērtas katru gadu, bet tikai retajam izdodas palikt tirgū. Kādas darbības jāveic, lai aģentūra kļūtu rentabla?

Lietošanas instrukcija

1

Atcerieties, ka jūs organizējat biznesu, tāpēc visai naudai, ko jūs saņemat no darījumiem, ir jādarbojas uzņēmuma tēla veidošanai, nevis tā jātērē. Tāpēc nežēlojiet naudu par aprīkojumu un mēbelēm, modernu biroja aprīkojumu un viesmīlības izdevumiem. Tomēr neaizmirstiet par to, uz kuru klientūru ir vērsta jūsu kompānija. Maz ticams, ka iedzīvotājs ar zemiem ienākumiem vērsīsies pie nekustamo īpašumu pārdevēja, braucot apkārt ar dārgu ārzemju automašīnu un prestižajā pilsētas rajonā atrodoties milzīgā birojā. Un, gluži pretēji, ir ļoti apšaubāmi, vai turīgu cilvēku interesētu aģenta pakalpojumi, kas ceļo ar mikroautobusu un kam pieder birojs pilsētas nomalē. Labi ienākumi nav atkarīgi no pārdevēju un pircēju līmeņa, bet no iespējām strādāt ar viņiem.

2

Ieguldiet ievērojamu savas reklāmas daļu savā uzņēmumā, it īpaši sākumā, kad neviens cits jūs nepazīst. Ja nauda joprojām ir nedaudz kutelīga, izmantojiet izmēģinātu un pārbaudītu “viltus reklāmu” metodi. Ievietojiet avīzēs sludinājumus par dzīvokļa pirkšanu / pirkšanu par vairāk nekā pievilcīgu cenu un norādiet savus kontakt numurus (vislabāk, ja tie ir fiksēto numuru numuri). Gaidiet potenciālo klientu zvanus un vispirms mēģiniet atrast iespējas abām pusēm atbilstoši savai datu bāzei vai datu bāzei, kuru veido šīs metodes izmantošanas rezultāti.

3

Noslēdziet līgumu ar paziņām no jau reklamētās konkurentu aģentūras, lai sniegtu jums informāciju no viņu datu bāzes par noteiktu darījuma procentu (tas bieži tiek praktizēts). Ja jums nav draugu šajā biznesā, tad maz ticams, ka jūs kaut ko varēsit nopelnīt viens pats. Pieredzējuši nekustamo īpašumu speciālisti neiesaka šī biznesa jaunpienācējiem nekavējoties atvērt aģentūras, bet vispirms strādāt "pie tēvoča", iegūstot pieredzi un sakarus ar pareizajiem cilvēkiem.

4

Pieņemiet darbā aģentūru jaunpienācējus un profesionāļus. Profesionāļus var atrast starp neveiksmīgiem biznesmeņiem, kuri pārāk paļaujas uz saviem spēkiem vai tika nomaldīti bez neuzticamu klientu palīdzības (tas arī notiek). Noteikti iestatiet sešu mēnešu izmēģinājuma periodu katram jaunpienācējam. Izmantojot pirmo iespēju, nosūtiet darbiniekus uz likumiem, grāmatvedību, psiholoģiju un mārketingu saistītos kursos uz uzņēmuma rēķina, jo tieši šīm zināšanām nekustamo īpašumu īpašniekiem dažreiz nav kvalitatīva darba.

5

Pastāvīgi ņemiet vērā konkurentu pieredzi. Nomājiet tirgotāju vai pabeidziet vismaz īsos kursus pats, lai vienmēr būtu informēts par citu nekustamo īpašumu aģentūru darbu, ko ar kompetentu pētījumu organizāciju var veikt burtiski, neizejot no biroja.