Kā noteikt produktu konkurētspēju

Būtisks faktors produkta panākumiem tirgū ir tā konkurētspēja. Tas ietver visu produkta izmaksu un patērētāja īpašību klāstu, parāda tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošo firmu analogiem plašā tirgus piedāvājumā.

Lietošanas instrukcija

1

Lai noteiktu jebkura produkta konkurētspēju, izpētiet pircēju prasības tajā tirgus segmentā, kurā to var pārdot. Izmantojot socioloģiskās un ekspertu metodes, novērtējiet katra kritērija nozīmi, kas patērētājam palīdz, pērkot šo produktu.

2

Atlasiet esošo tirgus paraugu, kas ir līdzīgs vērtējamajam produktam. Tam vajadzētu būt produktam, kas ir tuvs patērētāja vajadzībām un prasībām, pastāvīgā pieprasījumā. Salīdziniet savu produktu ar parauga produktu trīs veidos, kas palīdz noteikt konkurētspēju.

3

Novērtējiet konkurenta produkta patērētāja īpašības. Lai to izdarītu, atbildiet uz vairākiem jautājumiem. Cik pilnībā konkurētspējīgs produkts apmierina patērētāju vajadzības? Vai tam papildus galvenajai funkcijai ir arī papildu funkcijas (nodrošina papildu pakalpojumus)? Analizēt un novērtēt parauga estētiskās, normatīvās un ergonomiskās īpašības, tā slavu, tēlu. Izstrādājuma estētiskie parametri raksturo formas racionalitāti, informatīvo izteiksmīgumu, produkta veida stabilitāti un tā ražošanas veiktspējas pilnību. Ergonomika parāda produkta ērtības un ērtības pakāpi cilvēkam. Ņemiet vērā arī produkta normatīvos parametrus, kas atspoguļo tā īpašības, ko regulē likumi, standarti un obligātās normas.

4

Novērtējiet konkurētspējīga produkta ekonomiskos parametrus. Patiešām, papildus konkrēta klienta vajadzību apmierināšanai, līdzīgi produkti atšķiras arī ar tā apmierināšanas izmaksām, t.i. cena.

5

Pievērsiet uzmanību parauga komerciālajām (organizatoriskajām) īpašībām. Tajos var ietilpt garantijas un preču pēcpārdošanas apkalpošana, atlaižu sistēma, piegādes un apmaksas nosacījumi (aizdevumi, maksājumi).

6

Pamatojoties uz tiem pašiem kritērijiem, novērtējiet savus produktus. Pēc tam salīdziniet rezultātus ar konkurenta datiem. Produkts, kas vairāk atbilst patērētāja vēlmēm, būs konkurētspējīgāks. Tas nozīmē, ka tā ražotājam būs labāk konkrētajā tirgū.