Kā noteikt mērķa grupu

Lai veiksmīgi veiktu uzņēmējdarbību un droši ieņemtu savas pozīcijas tirgū, uzņēmumam ir jāizceļ mērķa grupa no saviem klientiem. Šī ir preču vai pakalpojumu patērētāju grupa, kas uzņēmumam rada maksimālos ienākumus. Viņu kopējais skaits var būt ļoti mazs, salīdzinot ar darījuma partneru patērētāju sarakstu, taču viņi ir visrentablākie klienti. Protams, uzņēmumā prioritāte jāpiešķir viņu vajadzību apmierināšanai.

Lietošanas instrukcija

1

Pieņemsim, ka jūs nolemjat nodarboties ar cementa un grants vairumtirdzniecību - nepieciešamajiem komponentiem betona ražošanā. Kā jūs varat noteikt, kuri klienti veidos mērķa grupu, tas ir, kas nodrošinās galveno produktu pārdošanu? Veiciet mārketinga analīzi. Uzziniet, vai jūsu reģionā ir betona rūpnīcas, mājas celtniecības rūpnīcas, kāds ir ceļu tīkla garums un kādā stāvoklī. Mēģiniet arī noskaidrot, vai pašvaldībās un lauku dārzu apvienībās (dzīvojamās ēkas, žogi utt.) Notiek celtniecība un kāds ir tās mērogs.

2

Jautājiet par rūpnīcu un māju celtniecības rūpnīcu un cementa un šķembu vidējo mēneša (vidējo ceturkšņa, gada vidējo) vajadzību pēc cementa un šķembu, kā arī par to, no kā un par kādu cenu viņi pērk šos materiālus. Veiciet to pašu darbu celtniecības organizācijās.

3

Balstoties uz saņemto informāciju, atlasiet potenciālo klientu mērķa grupu prioritārā secībā:

- dzelzsbetona izstrādājumu rūpnīcas un māju celtniecības rūpnīcas;

- celtniecības un ceļu remonta organizācijas;

- vairumtirgotāji (būvmateriālu veikalu īpašnieki, sezonas būvniecības ekipāžu vadītāji utt.).

4

Vai, piemēram, jūs nolemjat tirgot drēbes. Kā noteikt klientu mērķa grupu, kas dos lielāko peļņu? Analizējiet tirdzniecības perspektīvas, ņemot vērā šādus faktorus: veikala atrašanās vietu, potenciālo klientu (tuvējo uzņēmumu, iestāžu un tuvējo māju iemītnieku darbinieki) finansiālās iespējas, jūsu produktu klāstu un cenu politiku.

5

Ja jūsu veikals atrodas prestižā rajonā blakus lielu uzņēmumu birojiem, mērķa grupa var būt viņu vadība, augstākie un vidējie vadītāji. Izvēlieties atbilstošo produktu klāstu. Ja tas atrodas nomalē, un klientūru veido tikai apkārtnes iedzīvotāji, tad maz ticams, ka dārgas un ekskluzīvas preces atradīs pieprasījumu. Tad jūsu mērķa grupa būs cilvēki ar vidējiem vai pat zemiem ienākumiem, un jums vajadzētu dot priekšroku augstas kvalitātes, bet lētām drēbēm.

kā atpazīt šķembu grupu