Kā iemācīties pārdot

Ja viņi pie jums pieprasa un jums bez jūsu iniciatīvas iedod noteiktu produktu, jūs to neesat pārdevis. Viņi to nopirka no jums, un tās ir divas lielas atšķirības. Jūs pārdodat preces tikai tad, ja esat veiksmīgi piesaistījis uzmanību, uzklausījis, atlasījis atbilstoši prasībām un saskaņojis atbilstoši sava uzņēmuma produktu politikai. Lai uzzinātu, kā pārdot, jums jāveic dažas vienkāršas darbības.

Jums būs nepieciešams

- notiekošā prakse

Lietošanas instrukcija

1

Sakiet sveicienu personai. tiklīdz viņš atrodas piecu līdz sešu metru attālumā no jums, ieskatās viņam acīs. Izteiksmīgs, skaidrs, pietiekami skaļš, lai jūs dzirdētu, bet ne tik skaļš, lai viņu nobiedētu.

2

Nekavējoties vai nedaudz vēlāk sazinieties ar pircēju, lai uzzinātu, kas viņu interesē. Neesiet pārāk uzmācīgs, atcerieties, ka, ja jūs sabojāt viņa noskaņojumu ar viņa rūpīgumu, viņš vienkārši pametīs, nepērkot to, ko gribēja. Labāk atkal pieiet viņam pēc kāda laika.

3

Pēc tam, kad viņš ir aprakstījis to, kas viņu interesē, noteikti piekrītiet viņam vai, pareizāk sakot, piekrītat, ka viņa prasība ir pamatota. Pēc tam strādājiet ar viņa lūgumu: mēģiniet viņu orientēt uz produktiem, kuriem ir prioritāte pārdošanā.

Paskaidrojiet to ar izcilākām īpašībām, bet tikai tām, kuras faktiski ir. Vismaz netiek atbalstīti argumenti nepamatota viedokļa veidā par jebkuru preču zīmi.

4

Nespiediet pircēju, mēģiniet strīdēties, bet nesasmalciniet viņu ar savu viedokli. Atstājiet vietu viņa argumentam - novērojot to, jūs varat noteikt viņa vajadzības un prioritātes un, pamatojoties uz to, pārdot to, ko vēlaties.

Pievērsiet uzmanību

Ja pircējs nevēlas ņemt to, ko jūs piedāvājat, vienkārši pārdodiet viņam to, ko viņš vēlas, bet pārdodiet kaut ko citu papildinājumā.

Noderīgi padomi

Smaidiet cik bieži vien iespējams, bet atcerieties to darīt dabiski