Kā izveidot tirdzniecību

Ja tirgū nav pietiekami daudz preču, visiem pārdevējiem ir viegli veikt tirdzniecību. Tirgū ar pārsātinājumu konkurenti kļūst pārpildīti. Lai ieņemtu savu vietu, jums ir nepieciešams ne tikai labs produkts un pakalpojums, bet arī jāizlaužas no tādu klientu inerces, kuri ir pieraduši strādāt ar jau pazīstamiem piegādātājiem.

Lietošanas instrukcija

1

Veiciet potenciālo pircēju aptauju, lai uzzinātu, ar kādām problēmām viņi saskaras, iepērkoties. Cilvēki vienmēr kaut ko neapmierina. Neatkarīgi no tā, cik smagi jūsu konkurenti cenšas, nebūs iespējams apmierināt katra klienta prasības.

No otras puses, klienti vēlas, lai arī turpmāk jūs apkalpotu jūsu konkurenti. Viņi neuzticas jums, jo viņi nezina, ko no jums gaidīt. Tāpēc pārdošana “piesātināti” tirgū ar pārāk lielu piesātinājumu nav laba.

Lai veiktu klientu aptauju, nav nepieciešams algot mārketinga aģentūru. Jūs pats tiksit galā ar uzdevumu, ja nemēģināsit kaut ko pārdot cilvēkiem. Sakiet, ka jūs interesē viņu viedoklis, jo jūs pārdosit tos pašus produktus. Cilvēki jums pateiks, ka viņi nav apmierināti ar pašreizējiem pārdošanas apjomiem.

2

Padomājiet par to, kā ar sava produkta un saistīto pakalpojumu palīdzību jūs varat atrisināt cilvēku problēmas. Uzrakstiet e-grāmatu pdf formātā par problēmām, kuras cilvēki uztrauc, iepērkoties jūsu produktus. Grāmatā vienkārši pastāstiet, ko iemācījāties 1. solī.

Cilvēkiem patīk lasīt par problēmām, ar kurām viņi sastopas. Viņiem lasīšanas laikā šķiet, ka autors tos pilnībā saprot. Ir pārliecība, grāmatas autors lasītāja acīs skatās kā eksperts. Grāmatas beigās ievietojiet ielūgumu iegādāties produktu no jums. Un paskaidrojiet, kā jūs risināt pircēju problēmas. Apsoliet atlaidi, ja kāda persona sazināsies ar jums nākamo 24 stundu laikā.

3

Ievietojiet savu e-grāmatu vietnē. Sazinieties ar katru personu, ar kuru runājāt 1. solī. Ziņot par savas grāmatas publicēšanu. Cilvēki lasīs, un viens no viņiem kļūs par jūsu klientu.

4

Saglabājiet klientu atsauksmes. Pajautājiet viņiem, vai viņi ir apmierināti ar visu. Ja viņi ir gatavi sniegt atsauksmes par jūsu pakalpojumiem, apsoliet atlīdzību par papildu pakalpojumiem vai atlaidēm, lai kompensētu laiku.

5

Turpiniet sazināties ar klientiem un piedāvāt viņiem citus produktus. Sekojiet kontaktiem un pārdošanai, lai uzraudzītu tirdzniecības procesu un atrastu tajā vājās vietas.

6

Reklamējiet savu bezmaksas grāmatu un piesaistiet vietnei jaunus potenciālos pircējus.

Noderīgi padomi

Apsvērtā pārdošanas shēma tiek izmantota dažādās tirdzniecības jomās. Daži uzņēmumi izstrādā daudzpakāpju pārdošanu. Pirmkārt, viņi klientam piedāvā kaut ko bezmaksas, tad tas nav ļoti dārgs, tad tas ir visdārgākais. Pielāgojiet šo tehniku ​​savai situācijai.