Kā atrast zilā okeāna stratēģiju savam biznesam

Sākotnēji šo terminu izmantoja autori Čans Kims un Renē Moborni, taču nesen šī frāze jau ir kļuvusi par sadzīves vārdu un ir labi pazīstama tiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbību.

Termins “zils okeāns” tiek piemērots uzņēmējdarbībai tajā nišā, kur vēl nav konkurences. Turpretī "sarkanais okeāns" piepildīts ar konkurentu "asinīm". Zilajā okeānā ir daudz lielākas iespējas noķert zivis, jo jūs tur vienatnē esat. Bet vai zilā okeāna stratēģija vienmēr ir nepieciešama, un kā to atrast.

Sākumā ir vērts noteikt, vai šis zilais okeāns jūsu nozarē ir vajadzīgs. Ja jūs pārdodat ikdienas preces un viss iet labi, tad varbūt tas nav jūsu veids. Piemēram, ja jums ir maizes vai pārtikas preču veikals. Kaut arī bizness ir ļoti konkurētspējīgs, cilvēki katru dienu pērk pārtiku un maizi, un šeit jums ir jākoncentrējas uz produktu kvalitāti, pieklājīgiem darbiniekiem, lielisku apkalpošanu. Tad jums jau būs konkurences priekšrocības un izdevīgi atšķirsities. Un labāk ir veltīt visas pūles sistēmas atkļūdošanai un uzņēmuma mērogošanai, nevis nesaprotamas jaunas nišas meklēšanai.

Šeit "zilais okeāns" var neparādīties pašā izstrādājumā, bet dažos jauninājumos. Piemēram, ja apkārtnē neviens nepiedāvā piegādi mājās, vispirms to dariet. Ja strādājat mazā pilsētā, kur apkārtējos veikalos bankas kartes nepieņem, tad novietojiet termināli savā vietā.

Vienkāršākais veids, kā “nosmelt krējumu” ar jaunu produktu vai pakalpojumu, ir Eiropas un Amerikas tirgu uzraudzība. Lielākā daļa ideju mūsu valstī nāk no turienes. Tā mūsu pilsētās parādījās pirmie fitnesa klubi un frizieru veikali. Un daudz dažādu produktu. Ir viens panākums: atšķirīga ir mentalitāte, tāpēc vienmēr ir jāuzņemas risks.

Viena no iespējām atjaunoties no konkurentiem šajā nozarē ir kļūt par labāko speciālistu šaurā pakalpojumu segmentā. Piemēram, ja jūs esat frizieris, tad specializējieties tikai blondīņu krāsošanā, iziet apmācību, pastāvīgi uzlabojaties, iegādājaties labākos materiālus, investējat reklāmā, un tad jūs varat pamatoti paaugstināt savu pakalpojumu cenu un kļūt par pirmo numuru pilsētā / rajonā. Šis ir piemērs iziešanai zilajā okeānā pat tik konservatīvā nozarē kā frizēšana.

Mēģinot piedāvāt tirgum kaut ko neparastu un jaunu, ir svarīgi paredzēt, vai šis produkts vai pakalpojums vispār būs vajadzīgs. Gadās, ka viņš neatrodas tirgū nevis tāpēc, ka par to vēl neviens nav domājis, bet tāpēc, ka neviens to nepirks. Tad, izņemot zilo okeānu, radīsies neveiksmes un zaudējumi.

Zilais okeāns ātri kļūst sarkans. Kad jūs gūstat panākumus jomā ar zemu konkurenci, nekavējoties parādās tie, kas vēlas to atkārtot. Tad jau ir jāpiemēro citas stratēģijas: pakalpojuma honēšana, preču uzlabošana, sortimenta paplašināšana. Pretējā gadījumā konkurenti var jūs apiet, pat ja viņi sākotnēji bija jūsu sekotāji.