Kā meklēt jaunus klientus

Jebkura biznesa vissvarīgākais jautājums ir tirgus meklēšana. Bez klientiem nevienam uzņēmumam uzņēmējdarbības jomā nav jēgas. Jautājums par to, kur un kā atrast savu klientu, ir klupšanas akmens vairumam uzņēmumu.

Jums būs nepieciešams

• - zināšanas par mērķauditoriju;

• - reklāma.

Lietošanas instrukcija

1

Vispirms jums jānosaka jūsu mērķauditorija. Padomājiet par to, kas ir jūsu klienti, kuriem jūs palīdzat ar savu produktu vai pakalpojumu, kāda veida produktu viņi vēlas iegādāties, kādas īpašības tam vajadzētu būt.

2

Tālāk jums jānosaka, kur jūs visbiežāk varat satikt savus klientus.

3

Kad ir atrastas potenciālo preču vai pakalpojumu pircēju koncentrācijas vietas, tur ievietojiet tirdzniecības vietu vai reklāmu.

4

Reklāmas metodes var būt pilnīgi atšķirīgas, un tās būs atkarīgas no tā, ko jūs jau zināt par saviem klientiem.

Vairumā gadījumu uzņēmumiem ir jābūt vietnei internetā, jāizmanto kontekstuālā reklāma, jāievieto reklāmas uz specializētām tāfelēm un tematiskie resursi.

Nedrīkst ignorēt arī reklāmu un rakstus vietējos un tematiskos drukātajos materiālos.

Noteikti izmantojiet vides reklāmu. Vairumā gadījumu tas ir tikai mājiens par to, kā un kur jūs atrast, bet dažreiz vienīgais efektīvais līdzeklis potenciālā klienta informēšanai.

Ja radio un televīzijā varat piesaistīt dārgas reklāmas, tad ir vērts izmantot šo metodi, auditorija, kas redzēs un dzirdēs jūsu reklāmu, būs daudz lielāka nekā citos gadījumos.

5

Bieži vien efektīva klientu atrašanas metode ir algot telefona pārdošanas vadītāju, kurš veic tā saucamos aukstos zvanus, un tirdzniecības pārstāvjus, kas apmeklē potenciālos klientus.

Pievērsiet uzmanību

Atrodot vienu vai divus produktu pārdošanas punktus, nebalstieties uz sasniegto, attīstot esošos tirdzniecības punktus, jo šie pārdošanas avoti var izžūt. Jaunu klientu meklēšana nav jāveic laiku pa laikam, bet vienmēr.

Noderīgi padomi

Izmantojiet dažādas klientu atrašanas metodes vienlaikus, tas ļaus jums pēc iespējas vairāk informēt savu mērķauditoriju.

Meklējot jaunus klientus, neaizmirstiet uzturēt kontaktus ar tiem, kuri jau ir izmantojuši jūsu produktu vai pakalpojumu, jo pēc viņu ieteikuma pie jums var nākt daudzi cilvēki.