Tirgus jauninājumu izplatība

Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, ir ļoti svarīgi saprast, cik ātri produkts kļūst pazīstams tirgū un to patiešām sāk pirkt.

Lai plānotu jebkura produkta reklamēšanu tirgū, ir ļoti svarīgi saprast, kā produkts dzīvo tirgū un kā patērētāji uzvedas attiecībā uz to katrā produkta pastāvēšanas posmā.

Lai to saprastu, tie veido tā saukto produkta dzīves ciklu, kas ietver četrus posmus: produkta ieviešana, izaugsme, briedums tirgū un lejupslīde. Īstenošanas posmā tikai daži cilvēki pērk produktu, un bieži pircēji ir cilvēki, kuri nebaidās no jauna, vēlas izmēģināt kaut ko neparastu. Izaugsmes posmā produktu vairāk pērk ne tikai novatori, bet arī patērētāji, kuri produktu ir atpazinuši. Lielākā daļa no viņiem var kļūt par pastāvīgiem produkta patērētājiem.

Produkta gatavības posmā viņi var sasniegt masu tirgu: tos, kuriem nepatīk riskēt. Visbeidzot, lejupslīdes laikā mazāk cilvēku pērk preces, un patērētāju vidū var būt tādi, kuriem kāda iemesla dēļ nebija laika pirkt preces vai šaubījās par to iegādi. Šajā laikā tirgus jau ir piesātināts ar precēm. Šādi cilvēki parasti nepatīk riski un prasa garantijas: viņiem ir svarīgi saprast, ka preces patiešām atbildīs viņu vajadzībām.

Svarīga preču izplatīšanas īpašība tirgū ir inovāciju izplatīšana. Citiem vārdiem sakot, lai izprastu tirgus uzvedību, ir svarīgi zināt, cik ātri viss jaunais izplatās tirgū. Tas ir atkarīgs no tā, cik ātri patērētāji sāk atpazīt produktu un iegādāties to. Vairāki faktori var ietekmēt šo procesu, galvenie no tiem:

· Patērētāju vecums un citas demogrāfiskās īpašības. Jaunieši, visticamāk, ir inovatīvi.

· Cik cilvēku nolemj iegādāties produktu. Jo vairāk cilvēku - jo mazāka iespēja, ka cilvēki preces nopirks vispirms.

· Ievērojamas vajadzības apmierināšana. Ja piedāvātais produkts var palīdzēt cilvēkiem atrisināt problēmu, iespējams, viņi ātrāk pieņems lēmumu par pirkumu.

· Risku klātbūtne. Pareizāk būtu rakstīt - "uztverto risku klātbūtne". Citiem vārdiem sakot, ja šis pirkums rada nopietnu risku patērētājam, viņš var atteikties no pirkuma.

· Priekšrocības, ko piedāvā šis produkts. Ja patērētājs no produkta var gūt ievērojamas priekšrocības - viņš to drīz nopirks.

Tādējādi, ja jūsu produkts ir inovatīvs, tā veiksmīgai dzīvei tirgū jums jāpieliek pūles, lai par to pastāstītu patērētājiem. Padomājiet par to, kur un kā jūs varat to izdarīt. Uzsveriet tā priekšrocības, precīzi pastāstiet, kādas problēmas tas palīdzēs atrisināt - un veiksme neaizņems ilgu laiku.