Kas ir mārketinga veicināšana?
Video: Panākumu Universitāte 20.02.2014 2024, Jūlijs
Produktu reklamēšana tirgū ir ļoti svarīgs jautājums, ar kuru saskaras mārketinga nodaļa. Speciālisti izlemj, kā, ar kā starpniecību un kādā veidā produkts tiks reklamēts tirgū. Ir četri veidi, kā reklamēt. Tie ir: reklāma, tiešā pārdošana, veicināšana un pārdošanas veicināšana.
Lietošanas instrukcija
1
Veicināšana ir darbību saraksts, kuru mērķis ir uzlabot pārdošanas efektivitāti. Veicināšanas mērķis ir aktivizēt patērētāju pieprasījumu. Turklāt akcijā tiek uzturēta labvēlīga attieksme pret uzņēmumu.
2
Reklāma ir svarīga reklāmas daļa. Ir jānodala reklāma kopumā un reklāma mārketingā. Pēdējais nodarbojas ar patērētāju informēšanu par ražotāju darbībām un preču patērētāja īpašībām. Reklāmas aktivitātes jāaplūko caur šo prizmu. Ja reklamētajam produktam tirgū nav pieprasījuma, maz ticams, ka to būs iespējams pārdot, neskatoties uz dārgo reklāmu.
3
Reklāmas apelācijā obligāti jāiekļauj unikāls pārdošanas piedāvājums. Tam vajadzētu radikāli atšķirties no konkurentiem izteiktajiem priekšlikumiem.
4
Reklāma ir jāatceras, tikai tad tā būs efektīva. Spēja atcerēties ir atkarīga no reklāmas vērtības un informācijas satura.
5
Pircējs nolemj iegādāties preces gadījumā, ja viņš saprot, ka tas ir nepieciešams. Tāpēc mārketinga galvenais uzdevums, plānojot reklāmas pasākumus, ir pareizi noteikt mērķauditoriju un informācijas par produktu izplatīšanas līdzekļus. Ir jāveido reklāmas uzņēmums, lai pircējs patstāvīgi pieņemtu lēmumu par pirkumu.
6
Personīgā tiešā pārdošana ir daļa no produkta reklamēšanas. Aktivitāte ir preču mutiska prezentācija sarunā ar potenciālajiem pircējiem. Šo darbību sauc arī par tiešo mārketingu vai tiešo mārketingu. Tās ieviešanai nav nepieciešami papildu finanšu resursi. Tas nav tikai banāls mazumtirdzniecība, bet arī augstāks biznesa organizācijas līmenis.
7
Personīgajai tirdzniecībai ir vairākas priekšrocības: individuāla pieeja katram patērētājam, atsauksmes no patērētāja, zemākas izmaksas (salīdzinājumā ar reklāmu).
8
Personīgā pārdošana ārkārtīgi efektīvi atrisina vairākus mārketinga uzdevumus: informācijas vākšana par tirgu, potenciālo klientu identificēšana utt.
9
Propaganda ir sabiedrisko attiecību forma. Propagandas mērķis ir piesaistīt potenciālo patērētāju uzmanību, netērējot naudu reklāmai.
10
Galvenie aizstāvības rīki ir: runas, pasākumi, publikācijas un jaunumi, sponsorēšana un identifikācijas līdzekļi. Propaganda ir vērsta uz patērētājiem, darījuma partneriem, galvenajiem žurnālistiem, valsts un pašvaldību iestādēm un administrācijām.
11
Pārdošanas veicināšana ir aktivitāšu kopums, kas ir paredzēts produktu reklamēšanas veicināšanai. Pārdošanas veicināšana ir paredzēta pircējiem, darbuzņēmējiem un pārdošanas darbiniekiem.
