Mārketinga plānošana un mārketinga stratēģijas

Mārketinga plānošana ietver sistemātisku attiecīgās tirgus informācijas vākšanu un turpmāko tirgus problēmu novēršanu. Plānošana liek visiem vadības līmeņiem uzraudzīt izmaiņas un tirgus attīstību.

Mārketinga plānošanas process

Šis process sastāv no trim posmiem:

1. Situācijas analīze

2. Mērķu un stratēģiju plānošana

3. Īpašu aktivitāšu plānošana

Šie pasākumi ir nepieciešami neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par īstermiņa, vidēja termiņa vai ilgtermiņa plānošanu. Mērķi jāsaprot kā stratēģiski, vispārīgāki un taktiski mērķi, kas ir konkrētāki mērķi, kas formulēti no stratēģiskajiem mērķiem.

Plānošanas procesa rezultātā mums vajadzētu iegūt mārketinga plānu, kurā sīki aprakstīta pašreizējā situācija tirgū, iespēju un risku analīze, mērķi, stratēģija, ieviešanas programma ar produktu, izplatīšanas, komunikācijas un līgumu politiku, kā arī detalizēta informācija par izmaksas un iespējas kontrolēt rezultātu.

Mārketinga mērķi var būt gan ekonomiski (monetāri) rādītāji, piemēram, rentabilitātes palielināšana, tirgus daļa, pārdošanas apjomi, gan psiholoģiski mērķi, piemēram, slavas palielināšana, atpazīstamība, tēla uzlabošana.

Mārketinga stratēģijas

Mārketinga stratēģijai vajadzētu būt tieši atvasinātai no uzņēmuma stratēģijas, un tai vajadzētu būt starpposmam pirms piemērota mārketinga komplekta izveidošanas.

Mārketinga stratēģijas ir sadalītas 4 līmeņos:

• Tirgus kosmosa stratēģijas: iekļūšanas tirgū stratēģija, tirgus izvēršanas (izveides) stratēģija, produktu izstrādes un attīstības stratēģija, diversifikācijas stratēģija

• Tirgus stimulēšanas stratēģijas: izvēles stratēģija, cenu un daudzuma attiecības stratēģija

• Daļējas tirgus stratēģijas: masveida ražošanas stratēģija un segmentēšanas stratēģija

• Tirgus zonas stratēģijas: vietējā stratēģija, reģionālā stratēģija, valsts stratēģija, starptautiskā stratēģija utt.