Kā aizpildīt citātu

Komerciāla piedāvājuma rakstīšana cilvēkiem, kas nav pazīstami ar šī žanra specifiku, parasti ir problemātiska. Kā īsi un kodolīgi pastāstīt par uzņēmuma priekšrocībām, lai šī informācija būtu viegli lasāma, vienkārša, saprotama un jēgpilna? Un, ja teksta ievaddaļa ir vairāk vai mazāk vienkārša, kā izbeigt šo dokumentu?

Jums būs nepieciešams

uzņēmuma vēstuļpapīrs

Lietošanas instrukcija

1

Ir vairākas iespējas komerciāla priekšlikuma loģiskai noslēgšanai. Viens no tiem ir ievietot cenu tabulu dokumenta laukā. Šī informācija būs nepieciešama, ja jūsu preču vai pakalpojumu cenas ir zemākas nekā konkurentiem. Tādējādi ziņojuma adresāts redzēs, ka jūs viņam piedāvājat patiesi izdevīgu sadarbību, un, ja viņš ir saprātīgs cilvēks, viņš atbildēs uz jūsu aicinājumu. Piedāvājuma beigās uzrakstiet pāris rindas, norādot, ka jūsu cenas ir unikālas un neviens cits tās nevar pārtraukt.

2

Ja jūsu cenas ir standarta un neatšķiras no konkurentu piedāvājumiem, mēģiniet atrast un aprakstīt vairākas sava uzņēmuma priekšrocības. Varbūt tā ir ātra piegāde vai individuāla atlaižu sistēma (iespēju var būt daudz). Šajā gadījumā noteikti norādiet darbinieku kontaktus, kuri jebkurā gadījumā varētu ieteikt potenciālajam klientam.

3

Noslēdzot citātu, uzskaitot potenciālajam klientam noderīgus darbiniekus, izmantojiet šo vienkāršo, bet pārdomāto rīcību. Dokumenta beigās ievietojiet darbinieka fotoattēlu, viņa e-pastu un citas koordinātas, sniedzot šos datus ar parakstu "Jūsu personīgais konsultants ir tāds un tāds". Šāda personalizācija būs ļoti piemērota.

4

Ja jūsu uzņēmums nav jaunpienācējs tirgū, varat arī par to runāt. Parasti komerciālam piedāvājumam vajadzētu ietilpt uz A4 lapas. Aizpildiet tukšo vietu ar informāciju par uzņēmuma sasniegumiem (ja tas ir saņēmis diplomus, sertifikātus, finansējumu utt.). Izvēlieties svarīgākos faktus. Ja šādu datu nav, īsi uzrakstiet, cik gadus organizācija darbojas tirgū, dažus vārdus par novatoriskām tehnoloģijām darbā utt.

5

Vēl viena laba iespēja komerciālā priekšlikumā ir uzņēmuma partneru uzskaitīšana. Ja strādājat ar pazīstamiem zīmoliem, par to nevajadzētu klusēt. Norādiet ne vairāk kā piecas organizācijas, vajadzības gadījumā atšifrējot to saīsinājumu.

6

Neaizmirstiet, ka jums jāparaksta citāta beigās. Visizplatītākais formulējums ir "ar cieņu,

.

Pievērsiet uzmanību

“Lēti” vietā izmantojiet “30% zemākas nekā jūsu piegādātāja cenas, nevis“ ātras ”-“ piegāde prasīs tikai 3 dienas, par katru nokavēto stundu - 5% atlaide preču vērtībai. ”3. Pabeidziet piedāvājumu ar aicinājumu uz darbību. ne tikai aizveriet piedāvājumu un izlemiet, ko rīt domās, bet arī jāveic nepieciešamās darbības.

Noderīgi padomi

Nesen viens uzņēmums man atsūtīja priekšlikumu, kurā bija viens interesants punkts: "Mūsu uzņēmumā strādā kvalificēti darbinieki ar darba pieredzi vairāk nekā 10 dienas, " tas mani ļoti uzjautrināja. Interesanti, ka tā ir kļūda vai godīgums. Kā pabeigt citātu? Visi veiksmīgie pārdošanas vadītāji sarunu beigās apkopo un vienojas par to, kā viņi sazināsies nākotnē.