Kā uzvarēt piegādes konkursā

Lai uzvarētu konkursā par piegādēm, līdz tā rīkošanai jums jābūt pilnībā aprīkotam. Proti, iepriekš sagatavojot prezentācijas materiālus, izdomājot klientu reālās vajadzības. Un mēģiniet pielāgot savu produktu atbilstoši viņu prasībām.

Lietošanas instrukcija

1

Ja priekšā ir nopietns piedāvājums, sāciet iepriekš vākt informāciju par klientiem, vismaz divus līdz trīs mēnešus iepriekš. Šis laiks būs nepieciešams, lai apkopotu potenciālo klientu datu bāzi un izpētītu viņu vajadzības, lai uzzinātu, kurš konkrētais produkts viņus visvairāk ieinteresēs.

2

Centieties nodibināt draudzīgu kontaktu ar uzņēmumiem - pircējiem. Zvaniet vadītājiem, kas lemj par konkursu. Godīgi sakiet, ka jūs interesē jaunu klientu piesaistīšana un esat gatavs jau iepriekš apspriest iespējamos sadarbības nosacījumus.

3

Veiciet tikšanos. Noteikti ņemiet līdzi produktu paraugus. Palūdziet klientam komentēt, kura no piedāvātajām precēm varētu viņu interesēt, un kādu cenu viņš ir gatavs maksāt par to. Veiciet konstruktīvu dialogu, noteikti izpētiet visus produkta smalkumus. Sarunu partnerim vajadzētu redzēt tevī profesionāli, kurš ir pārliecināts par piedāvājuma kvalitāti.

4

Veiciet konkurentu analīzi un noskaidrojiet līdzīgu produktu cenas. Ja preču izmaksas ir pārāk augstas, konkursu nevar uzvarēt. Tiekoties ar klientu kompāniju, apsoliet ekskluzīvus sadarbības nosacījumus, nodrošinot ievērojamu izmaksu samazinājumu ar lielu pirkumu daudzumu.

5

Kad tiek izsludināts konkurss, nosūtiet iepriekš sagatavotu produkta noformējumu, kas pielāgots klienta vēlmēm. Pēc nosūtīšanas piezvaniet atbildīgajai personai, pārliecinieties par saņemšanu un norunājiet. Tajā jūs varat apspriest turpmākās sadarbības nosacījumus gadījumā, ja jūsu uzņēmums uzvar konkursā.

6

Centieties uzvarēt pār klientu. Atrodiet kopīgas ar darbu nesaistītas tēmas. Tas var būt jebkurš hobijs - kalnu slēpošana, suņu audzēšana, pulksteņu kolekcija. Jūsu sarunu partnera birojā vienmēr ir kaut kas, kas norāda uz viņa aizraušanos. Tiks novērtēta interese, kas izrādīta tieši personas personībai, nevis tikai naudas pārvedumam, un tā dos jums papildu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.