Kā palielināt biznesa rentabilitāti

Ir daudz grāmatu un vēl vairāk apmācību, kas sola atbildēt uz jebkura uzņēmēja vissvarīgāko jautājumu - kā palielināt biznesa rentabilitāti. Ne visi pat pieredzējušāko uzņēmēju ieteikumi ir universāli. Tāpēc jums nav jāmeklē panaceja vai recepte, kas ļaus jums atrisināt visas problēmas ar rentabilitāti it kā ar burvju palīdzību. Tomēr daži padomi nebūs piemēroti daudzu uzņēmēju, īpaši iesācēju, pieņemšanai.

Uzņēmuma vai darba zaudēšana no nulles ātri apgrūtina, un, kad parādās pirmās negatīvās rentabilitātes pazīmes, uzņēmējs domā par sava prāta slēgšanu. Biznesa analītiķi saka, ka vairāk nekā 85% mazo un vidējo uzņēmumu pārstāvju to dara pirmajā pastāvēšanas gadā. Tajā pašā laikā statistika rāda, ka bieži peļņas trūkuma iemesls ir bēdīgi slavenās uzņēmēju un pašu uzņēmēju kļūdas.

Kļūda biznesa plānošanā var būt dārga. Ja materiāla autors ir pats uzņēmējs, tad parasti visas izmaksas tiek uzņemtas ar lielu apgrozījumu. Tajā pašā laikā aplēstā izmaksu nepietiekama novērtēšana ir ne mazāk kaitīga kā pārvērtēšana. Ieplānojot vienai izdevumu pakāpei summu, kas ievērojami pārsniedz realitāti, uzņēmējs tur šos nepieciešamos līdzekļus citā virzienā. Piemēram, plānojot sākt noteiktu mārketinga kampaņu pēc noteikta laika, pārvaldnieks var noteikt summu par piepūstiem tarifiem, savukārt līdzekļus pašreizējām vajadzībām, piemēram, algas, var atrast no līdzekļiem, kas atlikti, lai samaksātu par telpu īri.

Jautāti, kā palielināt uzņēmuma rentabilitāti, analītiķi bieži mēģina izveidot uzņēmēju, lai viņš pastāvīgi pārskatītu iepriekšējos lēmumus, arī finansiālos.

Otrā izplatītā kļūda, kas sākas uzņēmējiem, ir nepamatoti nenovērtēta viņu pakalpojumu vai preču cena. Mēģinot demonstrēt demokrātisku pieeju cenu noteikšanai, uzņēmēji bieži aizmirst par apgrozījumu, kam ar cenu noteikšanu ir tikai netieša saistība. Turklāt cenu samazināšana bez atbilstošajām mārketinga veicināšanas izmaksām var iznīcināt visus uzņēmuma centienus. Ja reklāma tomēr tika dota un izraisīja patērētāju plūsmas palielināšanos, tad tā turpmāku samazinājumu varētu izraisīt konkurenti, kas spēra to pašu soli.

Trešais solis, kas uzņēmējam jāveic, cenšoties palielināt biznesa rentabilitāti, ir apsvērt darba ražīgumu. Personāla kvalifikācijas līmenim, viņu prasmēm un interesei palielināt uzņēmuma apgrozījumu ir izšķiroša loma uzņēmuma liktenī. Vienkāršākā darbinieku motivācija ir finansiālās intereses. Viesmīļi būs viesmīlīgāki un izpalīdzīgāki, ja viņi zinās, ka viņi var sevi uzdot, pārdevēji ieteiks vairāk produktu iegādei, ja viņiem samaksās procentus no ieņēmumiem.

Papildu veids darbinieku motivēšanai var būt nepārtraukta finanšu izaugsme un iekšējā sistēma labāko darbinieku noteikšanai. Tās ir mēneša labāko darbinieku “Goda padomes”, izcilu darbinieku prēmijas, kā arī jaukas dāvanas brīvdienām.

Nu, un, iespējams, galvenais nepareizs priekšstats, kas kļūst par klupšanas akmeni biznesa izaugsmei, ir reklāmas trūkums. Protams, veiksmīgs produkts nav jāreklamē, taču pat visrentablākais uzņēmums agrāk vai vēlāk sastopas ar situāciju, kad konkurentu mārketinga aktivitātes dēļ patērētājs aizmirst vakardienas iecienīto. Šajā gadījumā, protams, mārketinga veicināšanas darbs kļūst par vienu no galvenajiem, taču ir nepieciešama arī kompetenta pieeja, jo laba reklāma ir tā, kas atnesa 100 no ieguldītā rubļa.