Kā palielināt pārdošanas apjomus vai sava biznesa lokomotīvi

Piesātināts tirgus, konkurence

Šie vārdi ir īslaicīgi un nesniedz pilnīgu priekšstatu iesācēju uzņēmējiem, kamēr viņi "nesāk" savu biznesu. Un tagad ir atvērts birojs vai veikals, tiek prezentētas preces un pakalpojumi, darbojas reklāma. Un

klusums. Kas ir izdarīts "nepareizi" un kur iegūt pircējus ???

Speciālisti saka: "Ja jūs reklamējat produktu, kuru pārdodat, jūs esat slikts pārdevējs!" Piemēram, var kļūdaini pieņemt, ka slavenā ātrās ēdināšanas restorānu ķēde McDonald's pārdod hamburgerus un sierburgerus.

Faktiski hamburgeru pārdošana nav rentabla. Plaši pazīstamās "sviestmaizes ar pīrādziņu" iziet gandrīz par pašizmaksu, franšīzes īpašniekiem nenesot ne santīma (centa vai santīma))). Galvenā peļņas daļa ir Coca-Cola papildu maksa, frī kartupeļi, mērces un citi produkti ar reizēm drausmīgu:) papildu maksu.

Ikvienam vīrietim (un ne tikai) zināmie atkārtoti lietojamie Gillette skuvekļi būtībā ir bez maksas - pircējs dod savu grūti nopelnīto naudu par komplektā iekļautajām kasetēm (asmeņiem). Un, kad pienācis laiks mainīt šos asmeņus, mēs esam nepatīkami pārsteigti - skuvekļu kasetņu cena mašīnai ir tāda pati (ja ne augstāka) nekā sākotnēji iegādātajai mašīnai.

To sauc par divpakāpju pārdošanas modeli, kurā tā saucamais “front-end” produkts ir “lokomotīve”, kas “ievelk” visu biznesu. Galvenos (galvenos), kas nes tiešu peļņu, sauc par back-end produktiem. Parasti tās ir preces ar paaugstinātu peļņas normu, kuras vienkārši ir “bezjēdzīgi” reklamēt - visticamāk, pirkumu (darījumu) skaits būs mazs vai to nebūs vispār.

Tādējādi preces / pakalpojuma pārdevējam, pirmkārt, ir “jāreklamē” vispopulārākais produkts, kas klientam vajadzīgs ar augstu konversijas likmi. Vienkāršāk sakot, maksimālajam skaitam, kas maksā par pirkumu, vajadzētu būt no kopējā potenciālo klientu skaita (potenciālo pircēju), kuri tikko apmeklēja jūsu veikalu vai salonu.

Vienu no maniem klientiem, Sanktpēterburgas ielas kafejnīcas īpašnieku, uztrauca konkurence. Neskatoties uz diezgan grūto vietējo pašvaldību pieeju šāda biznesa organizēšanai (īpaši, ja kafejnīcas atrodas centrā, Ņevas krastos), kultūras un alus atpūtas vietu skaits nepārtraukti pieaug. Kāds mēģina savai kafejnīcai piešķirt “specifisku” stilu, lai atšķirtos no citiem, kāds paplašina sortimentu, kāds vienkārši pazemina cenas.

Balstoties uz iestādes specifiku, visi trīs šie paņēmieni tika piedāvāti īpašniekam uzreiz. Kafejnīca tika dekorēta viduslaiku Anglijas stilā, klāstu paplašināja daudzi alus uzkodu komplekti, un pati alus cena tika samazināta līdz

.

pērkot!

Kad Mihails (tas ir klienta vārds) iepazinās ar konsultāciju plānu, viņš, maigi izsakoties, apjuka - patiesībā visi ienākumi tika gūti no alus. Bet čipsi, rieksti un citas mazas zivis, kaut arī tie deva ienākumus (starp citu, ļoti nozīmīgus), vienlaikus paliekot "otrā plāna" produktiem. Neskatoties uz to, man izdevās pārliecināt Petersburgeri pārbaudīt piedāvāto plānu un

un frāze “ak, brīnums!” to prasa, bet nē.

Gandrīz četras reizes lielāks pārdošanas apjoms, kā rezultātā strauji palielinās peļņa, nav brīnums. Šajā gadījumā Mihails klientiem (kafejnīcas apmeklētājiem) piedāvāja gala produktu - augstas kvalitātes alu par cenu, kas ir ievērojami zemāka nekā konkurentiem. Galvenais ienākumu avots bija ļoti alus komplekti ar, es nebaidos no vārda, kosmosa rezerve, ko “viduslaiku angļu kroga” apmeklētāji iegādājās ļoti labi. Dažreiz bez alus!

Ja esat veselīga dzīvesveida piekritējs, bet tajā pašā laikā jums pieder kafejnīca vai restorāns, varat piedāvāt klientiem biznesa pusdienas par unikālu cenu. Automašīnu veikalu īpašnieki piedāvā bezmaksas eļļas maiņu, uzvarot pašas mašīnbūves eļļas pārdošanā.

IT nozarei priekšgala produkts var būt programmatūras testēšanas periods vai korporatīvā datortīkla bezmaksas audits jebkura veida draudu esamībai un / vai paaugstinātai produktivitātei utt. Daudziem apmācības uzņēmumiem ir “triks” - “ pirmā nodarbība”. par brīvu."

Apkopojot, es teikšu sekojošo. Izvēlieties no saviem produktiem (precēm un / vai pakalpojumiem) vispopulārākos un interesantākos jūsu mērķa klientam. Jūtieties brīvi palielināt rezerves daļu rezerves. Izmantojiet esošo reklāmas budžetu un citus potenciālo pircēju ģenerēšanas avotus, lai aktīvi reklamētu savu priekšpusē un

.

saskaitiet peļņu, kas tagad ievērojami palielināsies !!!

Veiksmi biznesā un palieliniet pārdošanas apjomus!

Romāns Myžņikovs, biznesa konsultants.