Kā sastādīt pārdošanas plānu

Absolūti realizējama pārdošanas plāna nav. Biznesā vienmēr ir nejaušības elementi. Tomēr plānošana ļaus jums noteikt uzņēmuma robežas un maksimāli izmantot visus pieejamos resursus.

Lietošanas instrukcija

1

Analizējiet situāciju tirgū. Vai ir samazinājies pieprasījums pēc jūsu produktiem? Vai ir pieaudzis jūsu konkurentu skaits, cik viegli izpildījāt pagājušā gada plānu. Veiciet jaunas ar šīm izmaiņām.

2

Novērtējiet, cik daudz jūs varat nopelnīt, piesaistot jaunus klientus. Aprēķiniet ienākumus, ko pastāvīgie klienti var jums dot. Aprēķiniet vienlaicīgi gabalos un naudas izteiksmē. Tad būs skaidrs, cik līgumi nodrošinās nepieciešamo pārdošanas apjomu.

3

Veiciet analīzi par to, cik procentus no pārdošanas apjoma jūs ienesat pastāvīgajiem klientiem. Kādas preces viņi pērk visbiežāk un ar kādu biežumu. Koncentrējieties uz vislabāk pārdoto produktu. Tas kļūs par galveno, sastādot pārdošanas plānu jauniem klientiem. Ja katra produkta pārdošanas apjoms ievērojami atšķiras, izveidojiet katra pārdošanas plānu.

4

Jauniem klientiem aprēķiniet pirmā pirkuma izmaksas. Plānojiet, cik daudz jaunu līgumu jūs varat noslēgt. Šeit svarīga loma ir pārdošanas vadītāju personīgajiem plāniem. Piemēram, pārdošanas vadītājs uzskata, ka nepieciešamais kontaktu skaits ar klientu, lai saņemtu pozitīvu atbildi par sadarbību, ir trīs. 60% no tiem. Būs jātiekas ar citiem vairāk reizes. Sadaliet menedžera kontaktu skaitu ar darba dienu skaitu, aprēķiniet, cik sanāksmju mēnesī viņš var sarīkot reālajā dzīvē, un plānojiet aptuveno jauno klientu pārdošanas apjomu. Svarīgu lomu vadītāja personīgā pārdošanas plāna sastādīšanā spēlē viņa personīgās īpašības un interese par rezultātu.

5

Izveidojiet pārdošanas izmaksu budžetu. Aprēķiniet, cik daudz jūs tērējat reklāmai, prezentācijām. Iekļaujiet darbinieku prēmijas, samaksu par piegādēm un sakariem. Varbūt jums vajadzētu palielināt dažus ieguldījumus.